工程分公司經營戰(zhàn)略與營銷思路論文
摘要：
為做大做強集團工程施工業(yè)務板塊，提升經營效益，集團公司下屬分公司（以下簡稱工程分公司）結合目前既有工程實施情況及經營管理模式，研究制定適合工程分公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略模式。
關鍵詞：工程分公司；經營戰(zhàn)略；職責；架構；工程項目
一、工程分公司經營范圍、組織架構和部門主要職責。
工程分公司的經營范圍：工程分公司可以承攬新建或者改建的15公里Ⅲ、Ⅳ級鐵路綜合工程（不包括鋼桁梁、鋼板梁橋及單跨大于24米的梁橋、全長200米以上的隧道，以及屬于電務、電氣化、鋪軌架梁工程專業(yè)資質范圍內的工程）包括路基、中小橋涵、普通軌道工程、房建、站后附屬等施工項目。組織架構：機關下設部門為綜合營銷部、工程管理部、計劃財務部，并依托各個權屬單位設工程分公司項目管理部。
綜合營銷部3人，營銷主管1人、管理員1人；工程管理部5人，部長1人，項目主管2人，安全管理員1人，造價主管1人；計劃財務部3人，部長1人，財務1人，出納1人。工程分公司下設各個權屬單位項目管理部項目經理由各個單位分管設備中心（部）的領導兼任，項目部副經理由各個設備中心（部）主任（部長）兼任。職責：綜合管理部主要職責是公司的綜合管理、檔案管理、科技創(chuàng)新管理、工程項目承攬、合同法律事務管理等工作；工程管理部主要職責是對工程項目的全面施工管理以及工程項目的質量管理、物資管理、安全管理、工程項目信息化管理、施工預決算、資質維護、上報建設系統報表等；計劃財務部主要職責是公司日常財務及工程項目財務工作。
二、工程管理發(fā)展方向。
為加強工程業(yè)務開展，積累施工管理經驗，集團公司以工程分公司為經營和施工管理主體，積極參與管內各項工程建設項目，借以提升集團施工資質，逐漸培養(yǎng)一批具有工程施工項目管理經驗的團隊。
1、大中修工程項目。
管內單位年度預算內或臨時增加的道床補渣、路基補土幫寬、線路綜合維修、橋涵維修、水電暖綜合維修、房屋維修、更換鋼軌、更換扣件、邊坡護砌等大中修工程項目。具體實施步驟：
一是集團公司的分支機管理處的大中修工程，由集團公司直接安排工程分公司實施（由于屬于同一法人，按照自建自用可以不用招標，在年度預算中直接下給工程分公司施工）。
二是集團公司控股的獨立法人公司的大中修工程，在工程資質允許的情況下，優(yōu)先由工程分公司進行工程的實施；資質達不到要求的，可與具備資質的單位合作，由工程分公司進行工程項目施工。
三是由工程分公司成立大中修工程項目部，根據管內單位提報的施工計劃，一部分權屬單位項目管理部進行實施的，由權屬單位安排實施，其余的由工程分公司合理安排勞務隊伍進行組織施工。
2、專用線建設及穿越管內鐵路線路的橋涵項目。
鐵路沿線周邊企業(yè)與管內鐵路線路接軌的鐵路專用線新建項目以及穿越管內鐵路線路的管涵、橋涵等。具體實施步驟：
一是集團公司全部代建的鐵路專用線及穿越管內鐵路的工程，由集團公司直接安排工程分公司組織項目管理部進行實施。
二是針對必須招標的專用線工程建設項目，資質達標的由工程分公司進行施工；資質不達標的可以與有資質的.單位合作進行投標，確保由工程分公司進行施工。
三是為了資質的升級需要，代建工程由集團公司簽訂施工合同，工程分公司負責對整個工程項目組織實施，能由各權屬單位工程分公司項目管理部實施的，由權屬單位安排實施，對不能實施的工程由工程分公司組織進行施工。
3、新建鐵路工程項目及戰(zhàn)略合作單位承攬的工程項目。
集團公司組織實施的集團內部線路更新改造、中嵐鐵路建設等工程項目以及鐵投公司、高速股份等作為建設單位實施的魯南高速通道、濟青高鐵、濟青北線拓寬等項目、集團公司戰(zhàn)略合作單位如中鐵二十三局以及有良好合作基礎的神華集團軌道機械化維護分公司等承攬或自有項目。具體實施步驟：一是集團公司組織實施的項目，招標工程可由工程分公司與具備資質條件的單位合作，承攬部分工程施工項目。二是利用戰(zhàn)略合作單位外部承攬的工程項目，由工程分公司進行施工部分工程。
三、工程實施的具體操作思路。
第一，工程合同操作模式。
一是集團公司分支機構的大中修工程，可以直接與工程分公司簽訂施工協議。
二是集團公司控股單位大中修工程、鐵路專用線、穿跨越集團公司管轄鐵路線路的工程均以集團公司的名義簽訂施工合同，由工程分公司進行施工管理，不斷積累業(yè)績，提高資質等級。
第二，項目實施管理的操作模式。工程分公司成立工程項目管理部，由項目管理部進行工程的全面施工管理工作。施工項目的實施按照施工企業(yè)標準化要求，建立工程項目管理信息系統，逐漸完善材料采購平臺和勞務隊伍選擇平臺。
四、工程分公司需要集團公司明確的事項。
第一，明確集團公司運輸營銷部作為工程分公司在大中修工程、上跨下穿橋涵、接軌專用線工程的協調部門。
第二，明確集團公司發(fā)展規(guī)劃部作為工程分公司在新建工程項目的協調部門。
第三，明確集團公司管轄的鐵路大中修工程，由集團公司工程分公司負責組織實施：分支機構的大中修工程直接安排給工程分公司實施；集團公司控股單位的大中修工程能由工程分公司參與投標，并進行工程項目的實施。
五、結語。
工程分公司的發(fā)展離不開精細化的管理模式和集團公司權屬單位的積極配合，綜上所述，結合當前國有集團建筑企業(yè)的管理模式，淺析軌道工程企業(yè)的分公司發(fā)展方向及思路。未來企業(yè)的發(fā)展形勢還是要注重施工協調管理、加大過程控制、建立健全監(jiān)督體制，確保施工質量安全。
參考文獻：
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