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幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始探索新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略道路。本文分析了常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提出了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施步驟與策略，以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供相關(guān)指導(dǎo)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)要想在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，就需要制定最合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。那么什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才是最合理的呢?這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行全面分析，通過(guò)充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維以及合理的規(guī)劃，這樣才能夠保證其合理性與科學(xué)性，才能夠適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的含義
要想對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義加以熟悉與掌握，首先就需要我們對(duì)戰(zhàn)略的概念進(jìn)行理解。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)的措施等都是最為關(guān)鍵的內(nèi)容，要想企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或者國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，就需要我們先制定一個(gè)短期的發(fā)展目標(biāo)，再通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)這一發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行分析，從而制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)也就是企業(yè)產(chǎn)品在這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化環(huán)境下應(yīng)作出科學(xué)合理的決策，從而將企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位并銷(xiāo)售出去。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不管是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于市場(chǎng)而言，都起到至關(guān)重要的作用。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性
時(shí)代性與選擇性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中重點(diǎn)體現(xiàn)的兩個(gè)方面。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)者，他們有著領(lǐng)先于我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)新型戰(zhàn)略，在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了半壁江山，面對(duì)這樣的時(shí)代環(huán)境，我國(guó)企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為自己未來(lái)的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)古老的學(xué)問(wèn)，有市場(chǎng)、有買(mǎi)賣(mài)就有營(yíng)銷(xiāo)。信息時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，究其本質(zhì)還是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有變化，變化的是營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)手段。我們是否能夠轉(zhuǎn)變陳舊的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的觀念、酒好不怕巷子深的觀念，利用現(xiàn)代化、信息化的手段傳播產(chǎn)品信息，樹(shù)立品牌形象、開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)，是我們企業(yè)在當(dāng)今時(shí)代適應(yīng)環(huán)境、順應(yīng)潮流，只有這樣才能夠保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的操作過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)合理運(yùn)行與長(zhǎng)足發(fā)展的重要條件，其主要操作流程可分為四個(gè)階段，即：準(zhǔn)備階段、調(diào)研階段、選擇階段、實(shí)施階段。而為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮其作用，我們還需要將這四個(gè)階段進(jìn)行細(xì)分化，也就是：了解現(xiàn)狀，收集資料;資料整理，情況分析;確立目標(biāo)，制定戰(zhàn)略;框算費(fèi)用，預(yù)測(cè)效益;充實(shí)方案，實(shí)施戰(zhàn)略;廣泛溝通，適度調(diào)整;反饋控制，落實(shí)應(yīng)急;總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一階段的實(shí)施方案提供建議和指導(dǎo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略準(zhǔn)備期要建立公司的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，招募組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;整理前期收集的目標(biāo)市場(chǎng)資料;與目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售終端聯(lián)系，鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，為市場(chǎng)啟動(dòng)期的廣泛鋪貨打下基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成熟期要加強(qiáng)各種廣告宣傳力度和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度;加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理和培訓(xùn);加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)，建立產(chǎn)品為用戶(hù)提供免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù);制定降價(jià)措施，逐漸將產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，樹(shù)立強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分類(lèi)
PEST分析是對(duì)四大類(lèi)影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，即政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)等。波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系，根據(jù)波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力�？偟膩�(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展受到五種力量的相互作用，最終形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。SWOT分析的主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅因素，有利于開(kāi)拓思路，正確地制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。SWOT方法的基本點(diǎn)，就是企業(yè)所的制定的所有方針策略都必須使其內(nèi)部能力(強(qiáng)處和弱點(diǎn))與外部環(huán)境(機(jī)遇和威脅)相適應(yīng)，才能獲取經(jīng)營(yíng)的成功。STP分析法是由享有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父美稱(chēng)的美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理研究生院著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲利浦·科特勒提出來(lái)的。STP是指市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。接下來(lái)企業(yè)管理者在全面的市場(chǎng)細(xì)分以后，根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及企業(yè)能力現(xiàn)狀選擇適合自己發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，最終作出明確的市場(chǎng)定位。如果企業(yè)不能正確的進(jìn)行STP分析，它也就無(wú)法制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新
隨著世界一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，世界各國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸連為一體，眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)者在一個(gè)場(chǎng)合內(nèi)同臺(tái)競(jìng)技。新經(jīng)濟(jì)背景的特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化;市場(chǎng)微型化;競(jìng)爭(zhēng)激烈化;消費(fèi)流行化;產(chǎn)品的大眾化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是企業(yè)位自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而制定的一系列規(guī)劃，在消費(fèi)市場(chǎng)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總共包括企業(yè)使命、企業(yè)哲學(xué)、資源配置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四個(gè)要素，那么，企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，也必須要在堅(jiān)持滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，對(duì)這四個(gè)要素進(jìn)行創(chuàng)新型利用，為自己爭(zhēng)取到更大的消費(fèi)市場(chǎng)。在社會(huì)新形勢(shì)下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也需要與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)不斷改進(jìn)與創(chuàng)新，從而滿足企業(yè)以及社會(huì)發(fā)展的要求。例如企業(yè)可以將先進(jìn)的信息化技術(shù)應(yīng)用在其中，這樣合理減少企業(yè)與客戶(hù)在交易過(guò)程中許多繁雜的環(huán)節(jié)，不僅能夠提高企業(yè)的運(yùn)行效率，還能夠提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的滿意度，這樣對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是非常有利的。另外，眾所周知，由于每位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，那么企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求與購(gòu)買(mǎi)特征，這樣也就能夠根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，從而制定一個(gè)最科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣做也能夠達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。
5.結(jié)語(yǔ)
企業(yè)要能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)制定優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不僅能幫助企業(yè)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，還能維護(hù)企業(yè)形象，保障企業(yè)的發(fā)展。
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