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催眠推銷學(xué)讀后感
祥濱：博覽群書是有好處的，如果你同時(shí)進(jìn)行一些思考的話，效果會更好！
今天寫的這篇文章會證明這一點(diǎn)！
在電驢上，在各種網(wǎng)站上，前段時(shí)間都流傳著一本書《催眠推銷學(xué)》，副標(biāo)題是：一種全新的推銷心理學(xué)，作者是《催眠寫作》的作者喬維托利博士，可惜的是，中文版只有書的一部分，只翻譯到了第二十六章，后面的幾章至今還沒有看到其中文部分；但有意思的是，我在網(wǎng)上找到了一個(gè)英文版本，哦，原來英文版的書名叫<buyingtrance>，大意是購買環(huán)境，即：如果你能用文字引導(dǎo)你的讀者進(jìn)入一個(gè)催眠狀態(tài)：購買環(huán)境，那么你的讀者會做出一個(gè)動作：向你購買！
在本書中，喬維托利博士揭露了一個(gè)營銷秘訣，維托利博士稱其為有史以來最偉大的營銷秘訣！
在揭露這個(gè)秘訣以前，請讓我從劉克亞大師講起！
去年12月左右，亞洲中小企業(yè)營銷之神劉克亞推出一套秘密教程：利潤騰挪！這套教程一經(jīng)推出，短短的8分鐘時(shí)間，打破了中國互聯(lián)網(wǎng)營銷史的多個(gè)記錄，劉克亞也在短短的幾分鐘內(nèi)，收入一百多萬！
出于好奇，我上網(wǎng)尋找《利潤騰挪》的教程，費(fèi)了一番力氣后，終于得償所愿，在淘寶上買到了；但是后來才發(fā)現(xiàn)，有一位朋友在網(wǎng)上免費(fèi)贈送此教程，并且無論在此教程的視頻上還是pdf電子書上，一個(gè)水印都沒有加，只在pdf文件的開頭加了幾頁，介紹了作者在多年學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)感悟！非常感謝這位朋友，他的博客是：
http://blog.sina.cn/lrtn
有興趣的朋友可以去看一下！
在《利潤騰挪》教程中，劉克亞第一講是塑造價(jià)值的方法，克亞大師共講述了十多種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法；是劉克亞多年?duì)I銷的總結(jié)；
比如，你要推銷一種瓶裝水，你如果在街上擺一個(gè)攤，整天大喊：礦泉水，一塊一瓶！說不定你一天也賣不了幾瓶；劉克亞告訴你要這樣講：首先，這個(gè)水是用農(nóng)夫山的天然礦泉水為原料，經(jīng)過二十一道工序加工而成，不僅保留了原水中豐富的營養(yǎng)成分，同時(shí)過濾掉了對人體有害的一些雜質(zhì)，同時(shí)，它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料制成，無毒副作用；并且，中國奧運(yùn)代表是只指定了這一種水為專用飲用水；獲得了國際上的多個(gè)大獎......
你可以從各個(gè)方面去塑造價(jià)值，當(dāng)然了，我并沒有教你去編造事實(shí)，也沒有叫你去吹牛，同時(shí)，每一位大師也明確表示你不可以去捏造事實(shí)；如果你那樣做，那么你一定會失敗，因?yàn)槿藗兛梢暂p易識別出你的謊言；
那么到底該怎么做呢？
如果你想知道的話，去那位朋友的博客上去下載《利潤騰挪》學(xué)習(xí)吧：
http://blog.sina.cn/lrtn
通過以上事例，你也許能感覺到：
一切營銷的根本是感知，感覺，看法！
這正是維托利博士所說的有史以來最偉大的營銷秘訣！
請記�。耗闳绾味x、描述、說明你的產(chǎn)品或服務(wù)直接決定著你的潛在顧客如何感知它；如果你能夠運(yùn)用價(jià)值塑造的方法，讓你的潛在客戶感覺到你的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)物超所值，能夠?yàn)樗麄兊纳顜肀憷�、為他們縮短實(shí)現(xiàn)夢想的時(shí)間的話，他們將會購買，反之，如果你對你的產(chǎn)品或服務(wù)的說明或描述無法令他們找到物有所值的感覺的話，他們不會理睬你的產(chǎn)品或服務(wù)；
現(xiàn)在，就連騙子也明白這一點(diǎn)了，前一段時(shí)間很火的“悟本堂”的張悟本，運(yùn)用價(jià)值塑造的方法，把一把綠豆賣上了天價(jià)，他怎么塑造價(jià)值呢？
首先，他說他們家是中醫(yī)世家，而他的爺爺或爸爸曾經(jīng)給皇帝治過病，你想，給皇帝治病的人有多厲害呀，有道是虎父無犬子，老子這么牛，那兒子也差不了多少；
其次，他說自已是什么什么大學(xué)的畢業(yè)生，并且取得了什么什么碩士呀、博士呀的學(xué)位，一般人對于碩士、博士還是有一些崇拜的；
第三，他宣稱他的藥方治好了多少重癥病人，像什么現(xiàn)在普遍被認(rèn)為的絕癥如:癌癥、糖尿病等都被他用他的方法治好了；
第四，他的費(fèi)用巨高，據(jù)說，去他的悟本堂看病，掛號費(fèi)還要兩千塊，我們會想：好貨不便宜，便宜無好貨，收費(fèi)這么高，那說明這個(gè)人是有些本事的；
第五，他上了國家省級電視臺錄節(jié)目，宣傳他的理念呀什么的，你想，電視臺的傳播面多廣呀，并且電視臺有公信力，老百姓看了之后會想：電視都報(bào)道了，可能是真的；
......
綜上所述，張悟本運(yùn)用了多種手段包裝他的綠豆配方，最終帶給你一種感覺：張大師的東西真是好，不僅便宜，還能治好你的絕癥，好，咱就用這個(gè)了！
客觀地說，如果不是張大師的這一套全是假的的話，我還真有可能買他的東西；幸運(yùn)的是，正當(dāng)我準(zhǔn)備行動的時(shí)侯，張大師被拆穿了！
可見，假的永遠(yuǎn)不會長久！“悟本堂”事件說明了維托利博士的偉大營銷秘訣后，也同時(shí)說了營銷四大支點(diǎn)之一：擁有一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品或服務(wù)的重要性！
那么，親愛的朋友，你明白了嗎？
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