企業(yè)的生存狀況，采訪100位企業(yè)家，估計會得到100個不同的答案，
企業(yè)的N種活法 (1)
。但是，從這些：過的不錯、過的一般、過的還行、過的緊張等等的談話中，其實感觸最多的就是圍繞企業(yè)經(jīng)營本身的問題才是核心問題。一句話，就是如何處理銷售和管理的問題。銷售和管理作為企業(yè)存活的兩個必要因素，兩者的關系是互為促進又相關制約的，企業(yè)對待兩者的不同態(tài)度，使得企業(yè)的實際市場生存態(tài)勢出現(xiàn)了截然不同的表現(xiàn)：
1、重銷售，輕管理
這個形態(tài)的企業(yè)很好的代表就是我國目前的中小型企業(yè)、私營企業(yè)等。他們發(fā)展的特殊時期決定了其必然要以銷量的快速提升為目的，企業(yè)的資源往往對某一行業(yè)的切入很準確。企業(yè)老板往往沒有較高的學歷，但是有的是靈活的頭腦和超強的膽識，不需要論證企業(yè)發(fā)展的可行性問題，只要敢干，一頭扎下去就會取得不錯的收益。
這類企業(yè)在發(fā)展之初，往往憑借小快靈的特點迅速提升了銷量，取得了突飛猛進的發(fā)展，并成為行業(yè)新貴乃至巨頭，
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《企業(yè)的N種活法 (1)》(http://clearvueentertainment.com)。但是，由于在企業(yè)發(fā)展過程中過分強調(diào)銷售對于公司的主導作用，而忽視了企業(yè)綜合管理的巨大指導作用，企業(yè)在經(jīng)過了短暫的飛速發(fā)展后就會進入一個瓶頸。這個主要是受到行業(yè)競爭壓力和國家宏觀調(diào)控等因素導致的企業(yè)生存環(huán)境的變化。當這類企業(yè)在為自己忽視內(nèi)部管理而買單的時候，失去的是前進的方向和動力，最后落得個“各領風騷三五年”。2、銷售、管理兩手抓
當然，也有這樣一類企業(yè)：從成立之初就制定了企業(yè)短期、中期和遠期的發(fā)展綱要，輔之以完善的企業(yè)經(jīng)營管理制度，并在企業(yè)的日常經(jīng)營過程中不斷修繕，最終形成為企業(yè)本身極具特色的文化，從而成為后來企業(yè)效仿的典范。比如海爾、猶如華為。
這些企業(yè)作為成千上萬個企業(yè)中的那么不多的一部分，往往都是各個行業(yè)的領頭羊和新銳企業(yè)。其由特色定位、優(yōu)化管理同時進行市場銷量提升，不是簡簡單單依靠幾個人，加大市場投入就可以解決的。其所產(chǎn)生的行業(yè)引導作用同樣也是巨大的，是后來企業(yè)無法突破的企業(yè)特色個性。這類企業(yè)在一定時間和地域內(nèi)，成為行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟的先鋒，在國民生產(chǎn)中起到不可估量的作用。