一直以來，很多小品牌比較困惑的是，自己的實力和產(chǎn)品品項有限，究竟要不要做終端?不少大品牌已經(jīng)擁有了成熟的大型終端，甚至是超級終端(全年銷量達(dá)到50萬以上的終端)，也會經(jīng)常困惑的是雖然終端數(shù)量很多，但是真正為公司帶來實際利潤的終端并不多，更多的時候是在賠本賺吆喝，有了面子賠了錢，應(yīng)該怎么辦?其實，無論品牌大小，他們都已經(jīng)面臨一個非常迫切的問題，就是如何在終端的時代實現(xiàn)自身成長的破局!
在中國，根據(jù)商場經(jīng)營面積和品牌占地的多少，終端通常會被劃分為大終端和小終端，這是以終端的規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)的，大終端意味著大的投入——進(jìn)場費(fèi)，占地費(fèi)，裝修費(fèi)，促銷人員費(fèi)用，年度銷售保底費(fèi)，平時還會經(jīng)常贊助一些年節(jié)費(fèi)等等，好象大終端已經(jīng)成為商場出租物業(yè)、收取租金的重要手段，進(jìn)不了大終端小品牌抱怨，進(jìn)了大終端，大品牌不無法實現(xiàn)盈利也抱怨，總之，都不滿意，
小，也可以綻放美麗！ (1)
。但是，如果換一個角度，從對公司盈利貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，終端其實就被分成兩類：能夠盈利的終端和無法盈利的終端!如果按照這個標(biāo)準(zhǔn)來分析企業(yè)如何處理大小終端，其實方法就很清晰了，盡量多的開發(fā)經(jīng)營能夠為企業(yè)帶來利潤的終端，不管大小;而對于只能讓企業(yè)虧損或者無法為企業(yè)帶來利潤的終端要盡可能把經(jīng)營數(shù)量減少到最低!
很明顯的一個例子就是經(jīng)營一家裝修豪華，但是客流稀稀的酒店并不比街頭賣大餅油條的鋪面體面的多，就是后者雖然門面差了一些，但是每天都是充足的現(xiàn)金流入，盡管規(guī)模小，但是每天都能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)天盈利!所以，經(jīng)營之道，賺錢才是硬道理!
這樣分析，思路已經(jīng)豁然開朗了!難怪，家電中的知名品牌美的、九陽從兩年前就開始全面深入的提出要向小終端要利潤，向二級市場要利潤了，
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《小，也可以綻放美麗！ (1)》(http://clearvueentertainment.com)。家電連鎖巨頭中的國美、蘇寧在05年也提出了向二三級市場發(fā)展的戰(zhàn)略擴(kuò)張，因為在中國大部分的一級城市，并不是單單家電品牌無利可圖，家電連鎖的大佬們天天斗來斗去，賠錢賺吆喝，也感到了疲憊!所以重視小終端，向二級市場要利潤成為品牌實現(xiàn)盈利的必然舉措!但是沒有令人羨慕的富麗堂皇，沒有客流的門庭若市，沒有巨額銷量的產(chǎn)出，小終端怎么能夠成為大小品牌的最愛呢?
讓產(chǎn)品價值獨(dú)特性最大程度的表現(xiàn)是日本品牌陳列的核心
在日本，其實并不存在明顯的大小終端之說，只要是有產(chǎn)品陳列的地方，你都能夠看到所銷售產(chǎn)品的規(guī)范陳列和信息最全面的告之，最關(guān)鍵的一點就是做到了把產(chǎn)品展示和銷售所必須的最大的“買點”傳遞給了顧客，因為產(chǎn)品的最大買點就是能夠為使用它的人帶來區(qū)別于其他品牌的附加價值，這是讓顧客最后購買的最關(guān)鍵的因素!只要做到了這最根本的一點，那么品牌就會成功的實現(xiàn)了信息的傳播!抓住了小終端的精髓和產(chǎn)品陳列的本質(zhì)，開拓提升小終端就顯的輕松多了!通過有一定技巧的努力，你就能夠看到同樣能夠綻放美麗的小終端在你手中盛開了!盡管小，但是因為有源源不斷的利潤產(chǎn)生，所以越發(fā)顯的可愛!
在許多區(qū)域的規(guī)模相對較大的終端里面，一般是行業(yè)內(nèi)幾個主要的大品牌占據(jù)了最有利的位置，小的品牌似乎已經(jīng)無計可施，其實并非如此!大終端的光榮形象往往帶來了非�？捎^的顧客瀏覽，觀看，但是他們并不是一開始就決定了大品牌是他們的唯一之選!在這種情況下，小品牌完全可以選擇一種寄生戰(zhàn)略，讓自己同樣站在聚光燈下，通過與大品牌對比明顯甚至強(qiáng)烈的色彩來吸引顧客的目光，大品牌是紅色，你可以選擇黃色;大品牌是白色，你可以選擇黑色作為自己的裝飾!讓顧客感覺到，怎么差一點忽略了這兒還有這么一個品牌存在!讓別人記住，并且印象深刻，這樣你的目的就達(dá)到了!