因?yàn)樽约簭氖落N售行業(yè)，便對(duì)與銷售相關(guān)的事情比較關(guān)注，下面講的是自己好多次遇見(jiàn)的一種情況，與大家分享一下，
賣報(bào)紙，銷售并不是一件容易的事。
。每年都要回一次老家(當(dāng)然這一段時(shí)間頻繁了一些)，每次回家都會(huì)先經(jīng)過(guò)寶雞市，每回都要坐高速，每次高速口登記時(shí)都會(huì)看到那位老人，魁梧挺拔的身板，雖然人是老了許多，可精神狀態(tài)卻非常好，那聲音也給人的感覺(jué)很爽朗。
他就是我經(jīng)常見(jiàn)到的那賣報(bào)紙的老人，當(dāng)然，我并不知道他叫什么，只是喜歡買他的報(bào)紙。
其實(shí)，無(wú)論我們走到哪，都會(huì)見(jiàn)到許多賣報(bào)紙的，尤其的車站，有時(shí)，我們會(huì)主動(dòng)的買份報(bào)紙，為了閱讀上面的內(nèi)容，也可能是為了打發(fā)時(shí)間，亦或是等看完了還想用它墊墊屁股。我見(jiàn)過(guò)不同賣報(bào)紙的風(fēng)格，有嘴里喊著“報(bào)紙，賣報(bào)紙”的，有拿著報(bào)紙?jiān)谀忝媲盎蔚�，還有直接給你塞的。。。。。。
我見(jiàn)過(guò)最少的也是印象最深刻的，便是這位老人的賣報(bào)紙。
他在司機(jī)去登記處登記的空閑，上車來(lái)推銷他的報(bào)紙，他拿的報(bào)紙有好幾種，華商報(bào)，法制在線，經(jīng)濟(jì)報(bào)......，老人上來(lái)之后，很自然很專業(yè)的感覺(jué)，他不像其他人只會(huì)喊著“賣報(bào)紙”，他喊的一般者是報(bào)紙的頭版標(biāo)題，比如：醫(yī)療改革又出新政策，老百姓受益增多少?寶雞市委提出完善學(xué)校蛋奶工程，自己的娃能否享受政策?......
我發(fā)現(xiàn)，喜歡買這位老人報(bào)紙的不只我一位，整個(gè)車?yán)镞^(guò)20位乘客，有10多位買了他的報(bào)紙，而在出站前，也有人上來(lái)賣報(bào)紙的，也就是2個(gè)人買了報(bào)紙。
文章寫(xiě)到這里，我就在問(wèn)自己，這個(gè)差異說(shuō)明了什么，又反映了什么?是同情，還是突然想看報(bào)紙了?其實(shí)都不是，而是銷售方式不同所產(chǎn)生的效應(yīng)，從表面看，是語(yǔ)言表達(dá)方式的不同，是措辭的不同，但從更深處去思考，可以分析出兩點(diǎn)：
1、在銷售過(guò)程中，形象生動(dòng)的語(yǔ)言比較能夠打動(dòng)顧客的心，導(dǎo)致心動(dòng)不如行動(dòng);
2、其實(shí)，這位老人不是在推銷報(bào)紙，而是在出售各種各樣的“情報(bào)”信息，1塊錢(qián)買份報(bào)紙，有可能覺(jué)得不值，但1塊錢(qián)購(gòu)買一些信息，尤其是你可能關(guān)注的信息，那就值了，所以，會(huì)有更多人買這位老人的報(bào)紙，那就是必然的了，
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《賣報(bào)紙，銷售并不是一件容易的事。》(http://clearvueentertainment.com)。曾經(jīng)接觸過(guò)幾個(gè)公司，銷售員在沒(méi)有弄懂產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，還沒(méi)有得到系統(tǒng)培訓(xùn)的時(shí)候，就被推到的銷售前線，造成的結(jié)果往往是銷售員感到工作吃力，業(yè)績(jī)也不容易上去，只能在時(shí)間的過(guò)度中慢慢參悟。企業(yè)需要業(yè)績(jī)來(lái)維持生存，銷售人員需要業(yè)績(jī)來(lái)維持生活，欲速則不達(dá)，打好基礎(chǔ)，將充裕的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合，靈活發(fā)揮與運(yùn)用，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是個(gè)人，都會(huì)起到事半功倍的效果。
老蘇感言：
1、越是重視新員工及后期持續(xù)培訓(xùn)工作的企業(yè)，他的生命力會(huì)越強(qiáng)(個(gè)人比較佩服保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)力度與深度。)。
2、無(wú)論怎樣的商品，有形的還是無(wú)形的，在銷售過(guò)程中，都必須體現(xiàn)出它的價(jià)值，而不是商品本身，永遠(yuǎn)記�。嚎蛻糍�(gòu)買和應(yīng)用的永遠(yuǎn)是商品的價(jià)值。
3、不要把銷售當(dāng)作很容易的事情，就拿賣報(bào)紙來(lái)說(shuō)，你能做到哪種程度?要有空杯心態(tài)!
4、在開(kāi)始實(shí)際做銷售前，必須把產(chǎn)品吃透，你才能更專業(yè)，更有信服力;對(duì)產(chǎn)品越熟悉，你的發(fā)揮越自然，也會(huì)更生動(dòng)形象，當(dāng)然，也會(huì)有更多簽單。
5、可以看看自己的公司，是否重視對(duì)員工的可持續(xù)培訓(xùn)，以及在產(chǎn)品銷售上，是否狠抓基礎(chǔ)，你就可以看到公司的實(shí)際市場(chǎng)實(shí)力。