一級總經銷商如何幫助二批商壯大自己實力?
。在目前激烈的市場競爭中，如果經銷商繼續(xù)搞個人英雄主義，僅憑單打獨斗毫無疑問就只有死路一條，因為現在是合作共贏的年代，經銷商必須要依靠方方面面的關系來拓展市場，開辟渠道，廣泛“撒網”，不斷“栽樹”，才能站穩(wěn)腳跟，并獲得迅速和健康的成長。這其中非常重要的一個環(huán)節(jié)，就是經銷商的二批商，他們是整個市場銷售鏈中不可或缺的一環(huán)，他們的工作能夠讓產品銷售的觸角得到進一步的延伸和擴展;二批商的生存與發(fā)展，對于經銷商是具有戰(zhàn)略意義的，他們的作用可以說無可比擬。目前很多品牌已經把經銷商擁有的二批商的數量和質量作為一個重要的考核指標。
那么，經銷商做哪些工作能夠促進二批商的銷售，以實現雙方的共同繁榮呢?
一、穩(wěn)定市場，建立科學合理的價格體系。
利益，這是一個不容回避的字眼，毋庸置疑經商就是為了賺錢，賠本的買賣是誰也不肯做的。二批商大多存在這么一些共同的特點，他們的資金實力有限，渠道比較受限，銷售范圍相對狹窄，市場操作經驗比較缺乏。
這樣，二批商的利潤必須要依靠經銷商的政策，也就是說，他們享受經銷商的利潤空間值不值得他們投入更大的人力、物力、財力、精力來運作市場。經銷商僅考慮到自己賺多少錢是不行的。
二批商作為經銷商的下線，是否有利可圖，是他們必須要考慮的問題。這就要求經銷商必須為穩(wěn)定市場而建立科學合理的價格體系，以讓二批商有錢可賺，產生合理的利潤。只有這樣，經銷商才能夠把自己與二批商建成利益共同體，風險共擔，利益共享。
價格體系的穩(wěn)定自然會帶來市場的穩(wěn)定，市場的穩(wěn)定自然會回報于雙方的共同努力。
二、幫助做市場，提供服務和支持。
上面說過，大多數二批商都有“渠道受限，銷售范圍相對狹窄，市場操作經驗比較缺乏”的不足，那么經銷商就不僅有管理二批商的義務，更有義務幫助他們做市場，提供全方位的服務和支持，來循序漸進地彌補這些不足，
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《一級總經銷商如何幫助二批商壯大自己實力?》(http://clearvueentertainment.com)。同時，作為二批商也有必要積極配合經銷商的工作，與時俱進，達成默契。二批商只是經銷商的下線客戶，但如果經銷商認為二批商是他們的最終客戶的話，那就是大錯而特錯了。經銷商的貨流向二批商，實際上沒有實現任何的銷量，而只是實現了一次庫存轉移，萬里長征僅僅走完了第一步，下面的路還很漫長。
經銷商通過多年的努力，已經積累了一套做市場的經驗與方法，比如促銷活動、市場推廣方案、客戶的維護、品牌宣傳、人員管理等等。這些成功的嘗試肯定有它的相通性，二批商完全應該借鑒，如果經銷商能夠幫助二批商結合他們的實際情況進行靈活運用，可能就會實現事半功倍的效果。
當然經銷商也有失敗和教訓，而這些就可能作為二批商的“鏡子”，可以幫助二批商避免少走很多彎路，讓二批商走的更快一點。
三、“硬性管理”和“軟性管理”。
二批商是需要管理的，因為他們必須要列入經銷商的整體考核范疇中，那就必須要服從于經銷商的制度、政策等“硬性管理”，還必須要接受經銷商的企業(yè)文化、價值觀等的“軟性管理”，以讓雙方肝膽相照，榮辱與共。
“硬性管理”，包括銷量任務的制定、價格體系的維護、促銷活動的執(zhí)行、合理庫存的安排等等。營銷From EMKT.com.cn人都知道一句話：“有情領導，無情管理”，聰明的經銷商會把這個戰(zhàn)略“玩得很轉”，讓二批商緊緊圍繞他的決策來開展工作。
“軟性管理”，包括企業(yè)文化、營銷理論、產品知識等方面的培訓，共同發(fā)展，共同提高，也就是為了達到共同的目標，共同的方向，共同的價值觀的目的而進行的多方面的溝通。
軟硬結合，軟中有硬，硬中有軟，這種管理能夠幫助經銷商有效地提高二批商的質量，讓他們不僅能夠大踏步前進，同時也壯大了經銷商的實力。
另外，二批商的優(yōu)勝劣汰也是難免的，只要他們無法實現與經銷商的共同繁榮，那可能就要進行篩選和淘汰，這是市場的規(guī)律，也是經銷商不得不做的選擇。
有一個事實是非常明確的，那就是到最后經銷商還是最大的受益者，而二批商只是分得了其中的一杯羹而已。所以經銷商幫助二批商實際上就是在幫助自己;同時，二批商接受經銷商的幫助，也是為了發(fā)展自己，這是相輔相成的，也是互惠互利的。