買菜的比喻
一位老板向一咨詢公司詢問關(guān)于管理不善的問題，咨詢員A去公司走了一回，心中便有了底，
買菜的比喻
。A問這位老板：“你到菜市場買過菜嗎?”
他愣了一下，答道：“是的。”
A繼續(xù)問：“你是否注意到，賣菜人總是習(xí)慣于缺斤少兩呢?”
他回答：“是的，是這樣�！薄澳敲�，買菜人是否也習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)呢？”
“是的�！彼卮稹�
“那么，”A笑著提醒他，“你是否也習(xí)慣于用買菜的方式來購買職工的生產(chǎn)力呢?”
他吃了一驚，瞪大眼睛望著A。
最后，A總結(jié)說：“一方面是你在工資單上跟職工動(dòng)腦筋，另一方面是職工在工作效率或工作質(zhì)量上跟你缺斤少兩，也就是說，你和你的職工是同床異夢(mèng)，這就是公司管理不善的病灶之所在��！”
對(duì)比一下在美國《財(cái)富》雜志評(píng)出的富豪榜上，保羅·蓋帝曾榮登榜首，在當(dāng)時(shí)他曾被多家雜志評(píng)為世界上最有錢的人。他的做法是“勿以身貴而 ，勿以獨(dú)見而違眾”，給普通員工以充分的尊重，這就是激勵(lì)的作用。不要以為自己身居高位就輕視別人，不要固執(zhí)已見而違背眾意。
蓋帝就能干普通開采工的活！作為公司老板，在創(chuàng)業(yè)初期和成功之后，他都是和工人們?cè)诠さ厣贤酝。c他們干同樣的活，而且堅(jiān)持了許多年，
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《買菜的比喻》(http://clearvueentertainment.com)。因?yàn)閺奈从腥丝吹竭^一個(gè)百萬富翁和石油工人一起工作，這不僅使他的工人士氣高昂，進(jìn)展神速，而且他們還常常創(chuàng)造奇跡，完成幾乎不可能完成的任務(wù)。他們甚至在同一個(gè)地方連續(xù)挖出了3口日產(chǎn)原油超過5000桶的超高產(chǎn)油井，這在當(dāng)時(shí)是不可想象的。蓋帝的成功，可以說，很大的原因在于他和工人同甘共苦、同吃同住的這種態(tài)度。他把工人當(dāng)成自己的合作伙伴，充分信任，這對(duì)工人的激勵(lì)可實(shí)在是太大了。因?yàn)樵诠と说男哪恐校习宥际悄欠N衣冠楚楚家伙，一旦他們發(fā)覺自己的老板像兄弟一樣對(duì)待自己，和自己同吃同住，即使蓋帝付給他們的工資不高，他們使用的工具也很原始，工作環(huán)境也遠(yuǎn)沒有其他公司優(yōu)越，他們也覺得舒心。而蓋帝也因?yàn)檫@種態(tài)度，獲得了高于其他公司10倍的成果。
這就是激勵(lì)的作用！
讓我們?cè)賮砺犅牨憋L(fēng)和南風(fēng)的故事吧。
北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個(gè)呼嘯凜冽，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的；南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗——行人因?yàn)橛X得春意上身，從而解開紐扣，繼而脫掉大衣。最終南風(fēng)獲得了勝利。
這則寓言形象地說明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用“南風(fēng)”法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，以下屬為本，多點(diǎn)人情味，使下屬真正感覺到領(lǐng)導(dǎo)者給予的溫暖，從而卸掉思想包袱，發(fā)揮工作的積極性。
反思
事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)管理層所面臨的最大課題就是要將來自不同文化背景、處于不同經(jīng)濟(jì)地位、懷著不同目標(biāo)的人組合在一起，共謀企業(yè)發(fā)展。如何使這群“烏合之眾”轉(zhuǎn)而成為一個(gè)有效的組織，使各類人員的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來，形成一股合力，就是激勵(lì)措施所要解決的問題。