同學(xué)三毛畢業(yè)后,工作沒(méi)有著落,就在大學(xué)旁邊開(kāi)了一家“瀚海書店”,但書店生意很慘淡，
營(yíng)銷“好奇心理”
。他特意去拜訪一位心理學(xué)教授,老師說(shuō)當(dāng)老板不能太小氣, 你可以打些折扣啊。三毛說(shuō)開(kāi)業(yè)以來(lái)他就一直是打八折優(yōu)惠,已經(jīng)很便宜了,可顧客不買賬啊!“這簡(jiǎn)單,你先根據(jù)書名首字拼音的第一個(gè)字母將各類書籍進(jìn)行重新排列,將每月的一號(hào)設(shè)置為‘A’，
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《營(yíng)銷“好奇心理”》(http://clearvueentertainment.com)。依此類推,每月有26天各對(duì)應(yīng)一個(gè)幸運(yùn)字母,只要顧客當(dāng)日購(gòu)買的書籍名稱拼音首字母跟當(dāng)天幸運(yùn)字母相匹配,都可以享受八折優(yōu)惠�！崩蠋熣f(shuō)。三毛依言而行,沒(méi)想到幾天,生意竟然出奇地火爆,每天都有不少新面孔來(lái)排隊(duì)買書,而且有的一買就是好幾本。月末的幾天沒(méi)有對(duì)應(yīng)字母,有許多顧客還跑到書店提些針對(duì)性的建議。三毛去老師家道謝,忍不住問(wèn):“為什么同樣是打折,現(xiàn)在的生意會(huì)比以前火爆這么多?”
老師答道:“從心理學(xué)的角度來(lái)講,人類有一個(gè)很大的癖好,就是好奇。你以前做生意一直采取的打八折優(yōu)惠措施,顧客都習(xí)以為常了。而現(xiàn)在每天到你店的顧客,都會(huì)選購(gòu)與當(dāng)天字母匹配的書籍,而且認(rèn)為自己占了便宜。這就是營(yíng)銷中的好奇心理�！�