“‘90后’已經(jīng)進入到大學(xué)校園，就校園營銷來說， ‘90后’要比‘70后’、‘80后’捆綁在一起更加復(fù)雜，但也更簡單，
掘金“90后”
�！睎|森校園CEO溫質(zhì)銘在接受《商業(yè)價值》采訪時認(rèn)為，“面對‘90后’，如何營銷，這是商家需要面臨的新課題。”溫質(zhì)銘的說法看起來很矛盾，其實則不然。所謂復(fù)雜，是指“90后”成長的背景和環(huán)境本身處于一個巨大的變革時代，造成“90后”獨特的思維方式和接受新事物的路徑；所謂簡單，是指只要掌握住“90后”的思考方式，按照“90后”的習(xí)慣來組織營銷活動，事情則變得簡單了。
溫質(zhì)銘，作為國內(nèi)最早從事專業(yè)校園營銷人士之一，說法頗具代表性。專業(yè)的校園營銷公司最早在2003-2004年建立，當(dāng)時北京僅有屈指可數(shù)的幾家。目前，僅北京市就有近200家公司。
借助于校園營銷快速發(fā)展，東森校園經(jīng)營業(yè)績也在快速提升，2009年上半年便完成了600萬元的業(yè)務(wù)量，比2008年同期增長了近200%，“準(zhǔn)備3年左右的時間做到有上市資格的公司”，溫質(zhì)銘信心百倍地表示。
正如各個產(chǎn)業(yè)一樣，向上、向上、再向上已經(jīng)成為了一種趨勢，控制上游成為了必然的選擇�！跋蛏稀钡谋举|(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈拓展到產(chǎn)業(yè)的最上游，掌控源頭。而作為營銷的“向上”，簡單說就是“從娃娃抓起”，而“90后”作為最有潛力的一批，為商家的“上游”戰(zhàn)爭提供了千載難逢的機遇。千億市場
正如商家驚呼“狼來了”一樣，“90后”的波濤洶涌而至，不過這次遭遇的不是“搶食者”，而是“送食者”。
2008年，可以稱得上是“90后”元年，這一年全國高校招生599萬，相比于10年前的1998年的“80后”元年僅招生108萬，多了足足400多萬。而2009年全國高校招生達到629萬。
如果僅僅是數(shù)量的擴張也就罷了，消費能力的擴張更讓人吃驚。相比較“70后”、“80后”上大學(xué)，“90后”花費更大，層次更高。讓我們看看不同時代學(xué)生的三大件：從上世紀(jì)70年代的臉盆、水瓶、被褥，到80年代的自行車、收音機、手表，接著到90年代后期的隨身聽、BP機、掌上游戲機，那么21世紀(jì)年輕的大學(xué)生，手機、上網(wǎng)本、MP4早已經(jīng)成為這個學(xué)生時代潮流的標(biāo)志。
全國2006年-2009年共招生2325萬人，根據(jù)數(shù)字100市場研究公司不完全統(tǒng)計，僅大學(xué)生數(shù)碼消費由2000年前支出在2000元以下占到 55.6%，到2006年-2009年，2000元至4000元、4000元-6000元的比例各占30%以上，平均消費水平不斷地提高。保守估計，每年大學(xué)消費至少千億元以上�！斑@對于任何廠家都具有極大的誘惑力�！睖刭|(zhì)銘表示。
以數(shù)量和潛力來考量，大學(xué)無疑是年輕人最集中的地方，也是“從娃娃抓起”的最好地方，主要是大學(xué)生具備3種消費能力：一是大學(xué)生的現(xiàn)實消費能力，幾乎所有的大學(xué)生都要買圖書、手機、電腦等；二是大學(xué)生背后的家庭消費的能力，一般來說，“90后”相比較“70后”、“80后”，家庭更富裕，又是獨生子女，整個家庭為孩子的消費一般來說是不遺余力的；三是大學(xué)生畢業(yè)后的消費能力，大學(xué)生是社會未來的主力軍，未來消費能力長期看好，如果能在大學(xué)時期施加影響，留下良好的品牌烙印，未來就可能培育出一大批的忠實“粉絲”。
目前來說，“70后”有消費的實力，“80后”有消費的潛力，而“90后”才是未來十年甚至更長久的消費主力！聞風(fēng)而動
“早起的鳥兒捉蟲多”，嗅覺靈敏的商家已經(jīng)感覺到了這種變化。百事旗下新品牌休閑食品“多力多滋”玉米脆片，在上市之初與MTV、雅虎音樂、環(huán)球唱片合作共同推廣，并聯(lián)手沃爾瑪提供買產(chǎn)品免費下載時尚音樂的活動，吸引了大量“90后”參與，在沒有任何廣告投入情況下，其品牌知名度迅速提升；七喜發(fā)起的“檸檬七喜我擰你”，以搞笑的視頻大賽來傳播其年輕快樂的品牌概念，得到大量“90后”消費年輕人認(rèn)可，上市之后銷量節(jié)節(jié)攀升，
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《掘金“90后”》(http://clearvueentertainment.com)。耐克公司專門設(shè)計一種電腦游戲，讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球，使耐克品牌形象在潛移默化中深深植入年輕消費者的心田；紅牛能量俱樂部網(wǎng)站、可口可樂的QQ火炬?zhèn)鬟f、漢堡王的主題游戲網(wǎng)站等都是特別為年輕人量身打造的促銷活動。
在2G時代，中國移動的“動感地帶”品牌獲取了極大成功，而如今中國聯(lián)通則明確地打出了“‘90后’就是新勢力”的廣告，并且制定了“移動業(yè)務(wù)+寬帶+固話”優(yōu)惠的超級套餐，希冀以此來趕上并超越“動感地帶”。
“90后”喜歡“裝面子”，這個特點讓很多原本定位于成年人的化妝品品牌也對他們產(chǎn)生了濃厚的興趣。比如安娜蘇、Fancl、碧歐泉等名牌化妝品，不僅推出適合年輕小女生膚質(zhì)的產(chǎn)品，還針對她們喜愛花俏的心理，在產(chǎn)品包裝、名稱上做文章，如洋娃娃香水、雕有薔薇花的眼影盒等；專柜布置也用上紫色絲絨、全黑花紋柜臺等另類元素。
更為吃驚的是，羽西品牌在嫁入歐萊雅集團之后也完成了一次目標(biāo)客戶群的調(diào)整。特意研究“90后”的消費心理，嘗試將他們納入市場目標(biāo)。為了完成這種改變，一改靳羽西本人經(jīng)典的蘑菇頭為代言人的歷史，邀請杜鵑擔(dān)任代言人。而杜鵑身上特有的新潮、時尚和未來感正是“90后”所喜歡的。
作為互聯(lián)網(wǎng)里成長的一代，“90后”對于網(wǎng)絡(luò)情有獨鐘，電子商務(wù)巨頭凡客誠品（Vancl）自然也不會放過這一機會,2009年9月1日，它正式宣布進軍鞋類B2C市場，并在之后的一周以49元震撼價格對時下流行的帆布鞋進行搶購，這是Vancl繼女裝、圓領(lǐng)T恤之后發(fā)起的第三輪搶購。它以超低價進入鞋類市場，其本質(zhì)則更多是在搶占“90后”消費市場。
顯然，消費者是對產(chǎn)品營銷的最好考量，因為市場規(guī)則已經(jīng)不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”，誰轉(zhuǎn)變快，誰就會占據(jù)先機。注重策略
“70后”：他們喜歡穿七匹狼或者猛龍牌子的衣服。
“80后”：他們喜歡G-Star之類的。
“90后”：乞丐服，越花越好,越破越好，一個洞時尚，兩個洞潮流，三個洞個性。
“70后”：他們五一、國慶去旅游，然后會在各個景點門口拍下很多V字手勢的照片。
“80后”：他們五一、國慶在家睡覺，或者約朋友去唱K，去旅游，只會拍景色。
“90后”：我們天天是五一，國慶，取消五一沒什么關(guān)系。
“70后”：吃飯時，他們喜歡坐在老板旁邊。
“80后”：最好別坐在老板旁邊，那才無拘無束。
“90后”：我是老板！
這是在網(wǎng)絡(luò)上流行的關(guān)于“70后”、“80后”、“90后”的區(qū)別，雖然具有調(diào)侃的味道，但是從中不難感覺到這三個時代鮮明的個性對比。
“原來在學(xué)校貼張海報，擺張桌子就能帶來很大的人氣。”溫質(zhì)銘認(rèn)為，原來是單向的傳播，學(xué)生被動接受傳播信息，這也是由于當(dāng)時信息不發(fā)達，大家很愿意接收來自校園外的信息。但是，對于“90后”來說，這是隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，接收的信息已經(jīng)非常豐富了，再采取原來的單向傳播已經(jīng)不能滿足他們的需求了。
這有些類似于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在1.0時代，商家只是通過各種營銷手段告訴消費者產(chǎn)品是什么，以此來灌輸產(chǎn)品的理念和形象；到了2.0時代，商家需要提供一個平臺，通過消費者自己的演繹，來表達他們對產(chǎn)品的理解和認(rèn)識。
企業(yè)對于校園營銷的態(tài)度也在逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，比如原來如果企業(yè)有校園宣傳的需要，一般都是把此項活動交給公關(guān)公司去做，費用也是在一起的；但是現(xiàn)在，很多企業(yè)把校園營銷專門獨立出來，費用單列，開始尋找專業(yè)的校園營銷公司來做。
另外一方面，企業(yè)對于校園營銷也進行了大量長期的投入，比如雀巢咖啡，每年都舉辦全國校園攝影比賽，通過照片來詮釋大學(xué)生對雀巢理念的認(rèn)識。
以上我們可以看出商家在試圖轉(zhuǎn)變，但這正如郎咸平所說，營銷只是市場戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，并不是把東西推銷出去就完了。因此，如何形成更完善的市場戰(zhàn)略，而不是圖一時的市場銷售，這才是商家需要思考的課題。