據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：目前全球已確診為Ⅱ型糖尿病患者達1.3億，我國已超過4000萬人，
糖尿病治療市場，誰是領(lǐng)導品牌？
。20世紀80年代，我國糠尿病發(fā)病率不足0.7％，現(xiàn)在上升到3.5％，增長5倍。21世紀，Ⅱ型糖尿病將在中國、印度等發(fā)展中國家流行，到2025年，全球糖尿病患者將突破3億，中國糖尿病患者將接近1億。由于糖尿病具有難以治愈，需要長期治療的特點，調(diào)節(jié)血糖類保健品將會方興未艾。其實，早在上世紀九十年代中期，已有不少保健品殺入糖尿病市場，到2000年左右，市場競爭更加激烈。在眾多廠家前赴后繼的努力下，調(diào)節(jié)血糖保健品終于“楊家有女初長成”，從市場反饋看，廣州、上海等地一些糖尿病類保健品已經(jīng)嶄露頭角、表現(xiàn)不凡，種種跡象表明，調(diào)節(jié)血糖保健品市場已經(jīng)進入收獲期。
但另一方面，目前調(diào)節(jié)血糖類保健品至多稱雄一方，尚無領(lǐng)袖產(chǎn)品。還有更多的產(chǎn)品還掙扎于生死之間！為什么經(jīng)歷過多年教育的市場，在人人看好的情況下，卻沒有產(chǎn)品突出重圍呢？筆者試從患者，產(chǎn)品概念，癥狀述求，招商等角度來分析。
1,治愈糖尿�。�
2,不出現(xiàn)糖尿病的并發(fā)癥；
3,出現(xiàn)并發(fā)癥時，延緩并發(fā)癥的加重。
那么患者為什么會有這三個層次的需求呢？
當確診為糖尿病時，由于“三多一少”癥狀明顯，患者普遍存在病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象，這時的他們不清楚糖尿病是怎么回事，于是四處尋找良藥，幻想著能治愈糖尿病。
經(jīng)過一段時間的教育，患者終于明白：糖尿病是終身性疾病，是不能根治的；糖尿病并不可怕，可怕的是并發(fā)癥。
而當患者出現(xiàn)并發(fā)癥時，患者的恐懼可想而知（因為市場教育大多從并發(fā)癥入手），延緩并發(fā)癥的加重是他們最關(guān)注的，
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《糖尿病治療市場，誰是領(lǐng)導品牌？》(http://clearvueentertainment.com)。此外，糖尿病患者有二個特點制約了產(chǎn)品的推廣：
患者以中老年人為主，消費層次相對較低，且一部分降糖藥可以報銷。
除了初期患者，大部分人久病成醫(yī)，較為理智。
因此，產(chǎn)品要做市場，一定要了解消費者的心理，要針對消費者的心理來設(shè)計產(chǎn)品的概念，獨特的賣點。另外，還要細化消費者的心理，有針對性地來表達“說什么，怎么說”。只要摸透了消費者的心理，可以說，產(chǎn)品已成功了一半！
“苦瓜口含片”針對西藥的副作用及本身的原料特點，創(chuàng)造出“植物胰島素”的概念，并提出“三步調(diào)節(jié)法”的理論。這個概念既打擊了西藥，又使自己在具有同樣是植物原料的同類產(chǎn)品中一枝獨秀，盡管不是首創(chuàng)（“泰必添降糖沖劑”在2000年曾提出過），但憑借報媒每次半版軟文的沖擊，對消費者還是有一定的吸引力。
但有“苦瓜口含片”也有一定缺陷，試想，苦瓜一斤多少錢？走低端市場也需要產(chǎn)品確實有效。糖尿病患者關(guān)心的是療效，而造概念的最終目的還是銷量。因此，概念還是要與功效掛鉤的。試想，支撐“植物胰島素”這個概念的只是苦瓜粉，患者又會有什么心理反應(yīng)呢！另外，概念要有容易防守的特點，“苦瓜口含片”提出的“植物胰島素”是可以復制的，就如以南瓜粉為主要原料的“泰必添降糖沖劑”，同樣可以用類似的概念跟進。
因此，一個好的概念是建立在產(chǎn)品的成分功效及患者的心理上的，并要有一定的科技含量，并盡最大程度地防止后者跟進。要不概念推廣難、防守難，生命周期必然很短，難以做大。相對而言，我們?yōu)楦螐痛憾ǖ母拍钍恰磅r活保肝臟”，產(chǎn)品主要成分是垂盆草，名字是肝復春，名字、概念、原料互不干擾，競爭對手無法跟進。