廣東白酒市場是一個永遠不會降溫的市場，一向是風(fēng)起云涌，群雄爭霸，競爭激烈，
解讀廣東中檔白酒市場時局圖
。川系、鄂系、徽系、魯系等品牌爭奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。去年國家商務(wù)部的調(diào)研結(jié)果顯示，廣東所有酒類的批發(fā)和零售量已突破150億人民幣。同時作為白酒消費大省，廣東居全國白酒銷量十中其一，白酒消費總額超過100億元的水平，位居全國首位。
在這個巨大的消費市場中，中檔白酒是銷量最大也最活躍的版塊。這已成了一塊肥肉，誰都想來分而食之。有人說，廣東中檔白酒市場是一塊寶地，它蘊藏著數(shù)不清的財富和市場。還有人說，它也是一塊墳?zāi)�，埋葬著說不清的英雄豪杰。
有業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，10年來現(xiàn)身廣東的中檔品牌酒不下1000種。經(jīng)過多年的大浪淘沙，最終生存下來并活得很滋潤的品牌不到10%。這些品牌除了給酒市增添了幾許亮色以外，更多的是已經(jīng)從消費者的記憶里漸漸淡去。
2001年以前，皖酒王、泰山特曲、江口醇諸葛釀、全興特曲、古綿純是市場的主流；4年后的今天，這些品牌仍在相互較量中不斷發(fā)展，只是面對的對手更多了些。
廣東中檔白酒市場早已風(fēng)起云涌，在這個行動就是力量的時代，搶灘行動早已如火如荼，勢成燎原
王侯將相，寧有種乎？
誰能勝出？誰將敗北？誰能以霸主地位指點江山？
皖系以運作模式與競爭手段的有機結(jié)合能否繼續(xù)流行市場？遲暮的川系如何再發(fā)稱霸市場的光環(huán)？風(fēng)風(fēng)火火、躊躇滿志的新生力量如何擺脫尾隨之苦？曾經(jīng)立下雄心壯志的鄂酒品牌如何能走出強敵之困？還有獨樹一幟的魯系，傲立酒市可持續(xù)多久………
十年三樣：時勢造英雄 三代勢力躍然江湖
10年市場鏖戰(zhàn)。
徐徐回望，誰賺了金子和眼球？三代勢力躍然江湖。
大浪淘沙始見金，浪花淘盡英雄本色。創(chuàng)新營銷，造就了廣東中檔白酒市場的繁榮，也造就了大量的英雄。“古綿純”、“皖酒王”、 “泰山特曲”、“稻花香”、 “諸葛釀”……此類風(fēng)流驕子比比皆是。
所謂時勢造英雄，英雄也必將為時勢推波助瀾，十年三代自有其形成的必然，廣東市場初興時期的格局也正在市場規(guī)律的作用下獲得調(diào)整。
見識了諸多酒品的風(fēng)風(fēng)雨雨，起起落落，成功者財源廣進，失敗者損失慘重。根植于同一個市場，品牌的成長卻有著莫大的差距。有人說：“廣東中檔白酒市場的變化，從某種意義上講，是其他酒市的晴雨表”；也有人說：“高歌酒市非狂者，光嚼廣東亦偶然”，仁者見仁，智者見智，只是想說一句：不管喜的還是憂的，不管是得意還是失意，大家都太不容易了。
需要指出的是，我們將廣東中檔白酒勢力劃為三代進行簡單勾勒，權(quán)當為了方便品味整個廣東中檔白酒史，沒有任何評價的意思。況且，三代勢力也只是個相對的概念，或許未必準確，權(quán)作一家之言。
第一代（1996年—1998年）：識英雄于“草創(chuàng)”
代表勢力：皖酒王、泰山特曲、古綿純等
這是一個充滿了傳奇的時代。
涌現(xiàn)出廣東中檔白酒“先行者”的一個版本。伴隨著廣東經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平的提高，中高檔白酒市場顯示出了巨大的商機，
管理資料
《解讀廣東中檔白酒市場時局圖》(http://clearvueentertainment.com)。懷揣著對廣東白酒市場沖天的熱情和滿酬的壯志，一批“敢為天下先”的白酒志士來到了廣東，以膽識和氣魄殺入市場，并直接成為草創(chuàng)時代的掌舵人。雖然對廣東白酒消費的市場前景還抱有疑問，但市場開拓的夢想成真，很快打消了他們的顧慮。這些先行者并沒有顯赫的身世，卻有著超出常人的悟性和勇氣，在環(huán)境利好和市場轉(zhuǎn)型的機遇中，紛紛建立自己的門派，并各霸一方。
回顧廣東中檔白酒市場發(fā)展歷程，以古綿純、皖酒王、泰山特曲為“先行代表”的表現(xiàn)，無疑占有重要的地位，甚至可是說正是“老三樣”開啟了廣東酒市的繁華夢。也曾幾何時幾乎席卷和壟斷了整個市場，在我們的眼里，“老三樣”代表著一個白酒時代。
風(fēng)雨十年，他們用堅強不息的性格和毅力，去改變自己的命運，從艱難走向輝煌，開創(chuàng)了廣東中檔白酒市場的歷史，并引領(lǐng)了新的時代。如果說空前的機遇造就了這些酒業(yè)先驅(qū)，而在以后的歲月中，他們更以非凡的智慧鑄就了整個廣東市場的中流砥柱，叱咤風(fēng)云。
檔案號碼：NO.1——古綿純
“來支古綿純咧—要的—”。從1997年開始，古綿純這則頻頻出現(xiàn)的電視廣告就深刻地印在廣東消費者的心目中。早在古綿純來廣東之前，南方人只喝米酒，不喝曲酒。但是33度古綿純在廣東的異軍突起，悄悄地改變著這一切。
古綿純最早推出了33度古綿純酒，并不遺余力地倡導(dǎo)低度酒觀念。接著又推出30度古綿低度王酒，打出“陶醉”文化的大旗，令消費低度白酒成為潮流。時至今日，以皖酒王、諸葛釀、泰山特曲等為代表的低度曲酒在廣東占據(jù)了大半壁江山，而且奇跡般地把廣東從以前的白酒消費“第三世界”一躍變?yōu)橹袊拙频谝幌M大省。在這一過程中，古綿純也創(chuàng)下了年銷售額達1億多元的佳績。 歷經(jīng)8年的發(fā)展，古綿純雖已有了一個全新觀念、快速反應(yīng)、了解消費者需要的營銷團隊。但也伴隨著前俯后繼者的進入爭奪與擠壓，江湖地位已是“岌岌可危”。
檔案號碼：NO.2——皖酒王
1997年，“皖酒王”最初從廣東湛江“起兵”，之后一路揮戈從中山、順德、佛山、廣州、東莞、深圳沿線開發(fā)過來，目前已取得了一個非常扎實的鏈性市場�！巴罹仆酢边M入廣東之前，作為還是內(nèi)地小有名氣的安徽蚌埠酒廠經(jīng)過深入調(diào)研，根據(jù)廣東的市場消費特點，從酒體到包裝，都是“量身訂做”——酒精32度，包裝鐵盒。既實在又有效地杜絕了假貨。當然，完善的銷售管理，切實的市場策略，廠家對市場的全面支持，在這種全面的支撐下，皖酒王理所當然成為廣東省的第一品牌。
目前，皖酒王是中檔酒中比較少見的連續(xù)7年維持市場穩(wěn)定的品牌。業(yè)界估算的數(shù)據(jù)顯示，2001年，皖酒王的銷售額達到了3.5億元，2002年更是達到了3.8億元。能夠以單一品牌在廣東白酒林立的市場上拿下這個數(shù)字，皖酒王也算是中低檔酒中的最具典型的代表了。
檔案號碼：NO.3——泰山特曲
泰山特曲是魯酒四大家族之泰山生力源的主打產(chǎn)品，在廣東深入人心�！皩崒嵲谠凇边@句廣告語是1998－1999年在廣東流行起來的。當時，泰山特曲初入廣東，其主攻市場粵北、粵東的消費者對低度酒認知度低，這一年，泰山特曲交了一筆沉重的學(xué)費。而后，為了避免走彎路，提高入市成功率，其廣東運作公司——華南營銷中心選擇了一條“捷徑”——采取跟隨暢銷品牌鋪貨的方式，為自己快速進入市場贏得了時間。在熟悉市場后，泰山特曲開始篩選重點渠道，并在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量方面樹立自己的旗幟。