為規(guī)避渠道商的降價風險，廠家一般對渠道商采取限時保價、全程保價等保價形式，
全程保價拖累國產手機發(fā)展
。當前國產品牌手機普遍實施全程實盤保價。在手機行業(yè)毛利潤非常薄、降價頻次和幅度非常大的當前，這種保價方式極易導致國產品牌手機虧損，當前有關廠家的困境表明：已經(jīng)嚴重拖累了國產品牌手機的發(fā)展。一、緣起
國產手機進入市場之前，手機行業(yè)并無保價之說。國產手機廠家和摩托羅拉、諾基亞的省級和地級經(jīng)銷商談國產手機得保價措施時，一些經(jīng)銷商還有些不屑。他們認為手機就是做現(xiàn)金流的，講究快速周轉，速度是手機經(jīng)銷商的生命力。但在嘗到價格保護的好處后，這些手機經(jīng)銷商便欲罷不能了。當國產手機在大規(guī)模的廣告催生之下，國外品牌的基層網(wǎng)絡逐步放棄國外品牌，將主要精力轉移到國內品牌的分銷上來。
出于對國產手機質量、銷售前景的不信任，許多經(jīng)銷商總在國內品牌和國外品牌之間搖擺。為了消除經(jīng)銷商、零售商對國產手機經(jīng)營風險的擔心，穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍，國產手機廠家逐步調整了對經(jīng)銷商的風險保護政策，對經(jīng)銷商擔憂的降價風險、故障機風險、滯銷機風險等大包大攬。
在限時保價政策實施過程中，由于調價的頻次高、幅度大，經(jīng)銷商不愿意承擔調價帶來的風險，許多經(jīng)銷商均要求按實際庫存盤庫。為消除他們的擔心，最大限度的套回他們的資金；擴大生產規(guī)模，降低單臺手機成本，擴大操作空間；有更多的資金投放到市場推廣中，權衡之下，不得不向經(jīng)銷商推出全程實盤保價政策。
二、問題
手機全程實盤保價政策的實施，雖然穩(wěn)定了國產品牌手機廠家的銷售渠道，但對廠家的殺傷力同樣巨大。
1、消耗大量營銷資源
實施全程實盤保價政策的手機廠家，每次價格調整必然對整個銷售渠道內約30家省包商、數(shù)百家地包商、數(shù)萬家零售商的庫存清點，
管理資料
《全程保價拖累國產手機發(fā)展》(http://clearvueentertainment.com)。通常的做法是要求零售商將貨發(fā)回地級包銷商（由手機廠家地級辦事處的人員）清點；或者再要求地包商發(fā)回分公司清點。盤庫工作不僅消耗一線銷售人員大量的時間和精力，盤庫期間還不得不暫停該款機器的銷售。手機廠家還將盤庫數(shù)據(jù)和每天的進銷存報表數(shù)據(jù)相互印證并進行考核，一般要求誤差不得超過3％。一線銷售人員必須每天向公司報告進銷存，銷售督導以上級別的銷售人員則必須每天必須花費大量的時間和精力去統(tǒng)計和核實數(shù)據(jù)的準確性。許多銷售人員將本要放在推廣、促銷、渠道維護等方面的時間和精力轉移到數(shù)據(jù)核實和常規(guī)查庫當中來。
為逃避數(shù)據(jù)不準確帶來的處罰，當實際庫存大于報表庫存時，銷售人員一般不敢據(jù)實上報，而是要求經(jīng)銷商承擔調價損失，給廠商關系留下隱患。
2、貓膩多
對于一些分支銷售機構的負責人來說，盤庫調價補差是一次發(fā)財?shù)臋C會。這些人在平時報銷量的時候，一般留有余地。等到盤庫補差的時候，分支機構負責人和經(jīng)銷商里應外合，一起造假，這些實際銷售出去的產品一樣要求廠家補差價。某品牌江蘇分公司經(jīng)理曾在2002年一次虛報數(shù)千臺庫存，從經(jīng)銷商那里獲取好處數(shù)十萬元！
里應外合虛報庫存套取價格補差的行為很難監(jiān)管，總部的抽查根本不起作用，經(jīng)驗豐富的銷售人員有很多應對對策。就算接到分公司內部線報也無法查證，因為不可能再次將所有機器集中檢查。即使查到數(shù)目少于盤庫數(shù)目，人家也會用盤庫后銷量大增為由應對。
這種不當?shù)美粌H使廠家失血，還助長銷售人員和經(jīng)銷商的投機和懶惰心理，不利于將來的市場操作。