最近，有媒體對(duì)于藥店的密集程度是否對(duì)老百姓便利購(gòu)藥作了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果買藥方便得到了大多數(shù)的認(rèn)定，但在密集方便的時(shí)候，我們觀察周圍的許多藥店生意依然冷清，特別是一些縣市級(jí)區(qū)域，更加難以維持生計(jì)，藥店領(lǐng)頭的只有以前名氣較好，地段居民消費(fèi)集中，價(jià)格質(zhì)量保證的藥店，就連平價(jià)藥房的生意也有下降的趨勢(shì)，隨著進(jìn)一步藥品價(jià)格的下調(diào)，以及更多非處方藥進(jìn)入藥店銷售，藥品零售的終端點(diǎn)是否能夠走出目前的銷售陰霾，將是對(duì)整體零售市場(chǎng)的考驗(yàn)，也是對(duì)以后藥品銷售轉(zhuǎn)型有著非常重要的參考依據(jù)，
遍地藥店，拿什么生存？
。遍地藥店的合理存在，就需要有存在的依據(jù)，如果沒(méi)有利潤(rùn)，那么存在的必要性就不僅僅體現(xiàn)在為人民服務(wù)上了，而大部分藥店屬于個(gè)人投資或者承包的，這樣以來(lái)，藥店開(kāi)張與關(guān)閉將是后續(xù)發(fā)展的結(jié)果，我們需要關(guān)注的是如何來(lái)看待這樣一種生存的價(jià)值，藥店在很短的時(shí)間迅速增加，主要是前期政策引導(dǎo)不夠深入，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)拷量不夠準(zhǔn)確，所以導(dǎo)致目前藥店的發(fā)展趨勢(shì)大有多種經(jīng)營(yíng)的味道，也就是藥店的專業(yè)性將遭到破壞，藥店里面賣的范圍不斷在增大，而這樣的結(jié)局往往也是得不償失的，有的甚至搬石頭砸自己腳的現(xiàn)象，因此，藥店的生存問(wèn)題，已經(jīng)迫在眉睫了。
目前藥店里面由于經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證以后，藥店規(guī)范運(yùn)做基本形成局面，但大部分藥店仍然規(guī)模小、藥品單一，區(qū)域銷售后勁不足，我們經(jīng)常能夠看到藥店里面設(shè)立什么代理業(yè)務(wù)，一些無(wú)關(guān)藥品銷售的業(yè)務(wù)被請(qǐng)了進(jìn)來(lái)，比如電話業(yè)務(wù)，廣告業(yè)務(wù)等，藥店經(jīng)營(yíng)要靠外力的推動(dòng)，而推動(dòng)不僅僅是需要多種經(jīng)營(yíng)，目前藥店靠多種經(jīng)營(yíng)來(lái)支撐的例證還不具有，如果靠外力的支撐，那么以后藥店的名稱影響力就要小許多，那么如何來(lái)提升藥店的生存依據(jù)，如何讓藥店在合理的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下有所發(fā)展，至少不至于虧損，積蓄力量來(lái)經(jīng)營(yíng)，需要有一些正確的思路，便于引導(dǎo)與啟發(fā)。
做好專營(yíng)，苦心經(jīng)營(yíng)特色
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)藥店的特色銷售非常重要，我們不難發(fā)現(xiàn)每當(dāng)有特色銷售藥品的舉動(dòng)，銷售就會(huì)業(yè)績(jī)很好，所以專營(yíng)銷售是一種破殼的辦法，特色經(jīng)營(yíng)的潛在力量就是可以不斷的通過(guò)客戶互相傳播造成影響力，在這里，我們要強(qiáng)調(diào)的是“苦心經(jīng)營(yíng)”，為什么要這樣，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)冷熱分析，藥品銷售業(yè)績(jī)是靠多年的信譽(yù)與保證換來(lái)的，如果靠短時(shí)間的促銷來(lái)拉動(dòng)，可能不太理想，除非你是天天有驚喜，日日有優(yōu)惠等活動(dòng)，何況藥品不是普通的日用品，所以，苦心經(jīng)營(yíng)的意義在于要找尋屬于藥店本身的特色項(xiàng)目或者經(jīng)營(yíng)理念，最近，我看到浙江部分藥店的名聲很大，名聲大不是老牌的藥店，而是一般的藥店，只是在某個(gè)區(qū)域里面，主要依靠的就是特色經(jīng)營(yíng)的方針，比如購(gòu)買一種藥品再購(gòu)買另外一種，就可以享受半價(jià)待遇，這樣很多消費(fèi)者如果要購(gòu)買兩種以上藥品，就會(huì)去這些藥店購(gòu)買，這樣藥店的循環(huán)系統(tǒng)非常有力，能夠迅速積累人氣，保證在長(zhǎng)期內(nèi)有非常大的效應(yīng)，輔助的一些便民措施就不用在介紹，
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《遍地藥店，拿什么生存？》(http://clearvueentertainment.com)。區(qū)域規(guī)劃要分期占有，合理推進(jìn)
很多藥店的連鎖是掌握在地段的手中，也就是地段決定了我是否要開(kāi)設(shè)藥店，一般意義上看，前期藥店的分布沒(méi)有多少規(guī)則，藥店審批機(jī)構(gòu)的作用力不是太大，靠居民數(shù)量來(lái)衡量藥店數(shù)量也是有問(wèn)題的，就象現(xiàn)在我們的房地產(chǎn)商一樣，開(kāi)發(fā)一期后，肯定要推出什么二期、三期、四期等，那么我們的藥店設(shè)置需要有這樣的規(guī)劃，在什么樣的地段可以開(kāi)設(shè)，而不會(huì)餓著肚子，否則亂開(kāi)發(fā)就是造就藥店空的連人影都找不到。
區(qū)域規(guī)劃里面對(duì)藥店的定位要建立長(zhǎng)效機(jī)制，什么樣的機(jī)制可以借鑒呢，首先是定位問(wèn)題，想開(kāi)什么樣的藥店規(guī)模，藥店經(jīng)營(yíng)原則、藥店發(fā)展思路等，我們知道很多藥店在虧損的時(shí)候，就很著急，甚至購(gòu)買假藥坑蒙消費(fèi)者，來(lái)追求利潤(rùn)，所以設(shè)定藥店銷售環(huán)境下，要把銷售項(xiàng)目逐步推進(jìn)，管理好藥店的長(zhǎng)效開(kāi)發(fā)為最終目標(biāo)。其次是要對(duì)地段詳細(xì)了解需求關(guān)系，來(lái)確定經(jīng)營(yíng)方向，占有率的提高才是藥店后續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，最后需要規(guī)劃藥店服務(wù)與便利以外的所有結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，比如藥店附近的營(yíng)業(yè)環(huán)境影響評(píng)估等，做好占有數(shù)量的控制。