2008北京奧運會主題口號為“同一個世界、同一個夢想”，
“夢想”文化差異化營銷策略解析
。這一凝練中國文化精髓，體現天下一家、世界大同、種族和諧等社會價值觀的10個字，開始響徹環(huán)球，贏來好評如潮，而“更快、更高、更強”的奧運精神更是深深地影響了一代代人。從2005年開始陸續(xù)開始圍繞著“夢想”的價值主張在進行企業(yè)和品牌傳播，期望搭乘2008北京奧運這趟國際快列，實現自己企業(yè)在行業(yè)中的“夢想”。但同一行業(yè)內不同企業(yè)的操作手法上卻存在細微的差別，市場表現也存在著不同。本文將對乳業(yè)和啤酒行業(yè)的代表性企業(yè)的品牌傳播策略進行相關剖析。伊利：奧運戰(zhàn)略傳播“讓夢想成為可能”
在2005年末，奧運會贊助商、中國乳業(yè)的領袖企業(yè)伊利也發(fā)布了“為夢想創(chuàng)造可能”的全新品牌主張。這個與奧運口號精神內核珠聯(lián)璧合，同時又鮮明體現伊利個性的品牌主張，一推出就贏得社會的高度評價和深度認同。
伊利“為夢想創(chuàng)造可能”的品牌主張，不僅簡潔、大氣，還實現了“虛”與“實”的巧妙交融。顯然，“夢想”是一個典型的屬于精神范疇的詞匯。常規(guī)而言，是“虛”的一種目標、愿景或想象力的體現。而作為食品的牛奶，則是深入到千家萬戶的最“實”在的物質�！疤摗迸c“實”之間，怎么來有效地打通？伊利尋找到一個最合適的契合點，那就是健康——牛奶能給人們帶來身體的健康和精神的愉悅，而擁有了這些，就有了讓夢想成為現實的可能。如果說夢想是金字塔頂的光芒，那健康就是構成夢想金字塔的基石。伊利這一全新的品牌主張，由此也將伊利品牌本身帶到一個全新的精神高度——伊利的事業(yè)有關乎全人類的健康，也有關乎全人類的夢想。
從品牌主張的屬性而言，最忌諱空泛無力，矯揉造作。而伊利“為夢想創(chuàng)造可能”的新品牌主張之所以深入人心，亦在于它難能可貴地實現了“知”與“行”的同步共振。一般而言，品牌主張較常出現的是“行”而不“知”和“知”而不“行”這兩種狀況，前者通常表現為那些純粹叫賣式的、功利性很強的傳播口號，后者則多是指那些充滿了意境和智慧之光，但卻內涵空洞、不知所云的品牌理念，
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《“夢想”文化差異化營銷策略解析》(http://clearvueentertainment.com)。而伊利的全新品牌主張，則體現了“知行合一”的平衡與協(xié)調。在這里，我們可以看到，抵達“夢想”的是一個最重要的關鍵詞——創(chuàng)造！伊利想昭示大家的是，無論你的“夢想”是如何激動人心和美輪美奐，但要暢飲夢想，成就快意人生，你就必須去踏踏實實地創(chuàng)造。是的，惟有創(chuàng)造，才有顛覆性的改變。正如伊利集團董事長兼總裁潘剛經常強調的一句話：踏實地做，高傲地飛。對于為什么有些品牌主張?zhí)貏e不為消費者認同？品牌專家們經過研究發(fā)現，很重要的一個原因，就是由于它們充滿了絕對式、強迫化的色彩。類似于“××就是好”這樣有明顯語言暴力傾向的傳播口號，怎么可能去真正地打動人心？眾所周知，品牌的最高境界是“至愛品牌”，它應該閃耀人性的光芒。而要做到這一點，就必須以辨證的思維、科學的態(tài)度，來和消費者進行坦誠而到位的溝通�；仡^再觀察伊利的“為夢想創(chuàng)造可能”，我們就能清晰地解讀出彌漫其中的辨證思維——伊利新品牌主張中的“可能”，既有“無限可能”的豪邁之氣，同時也含蓄地指出，“健康”和“創(chuàng)造”都是“夢想”實現的充分條件，而不是必然條件，這兩者之間也并不是“因”和“果”式的絕對關系。正如伊利在中國乳業(yè)的全面領先，靠的正是體系競爭力，而不是哪一個單點的巨大突破。同理，伊利成為中國唯一一家符合奧運標準的“牛奶”，亦是綜合優(yōu)勢的體現。
毋庸置疑的是，“為夢想創(chuàng)造可能”的新品牌主張，正是伊利所追尋的“品牌之道”。這一品牌主張首當其沖的是一個“為”字，這鮮明折射了伊利的角色和使命所在。那就是為所有消費者的身心健康，為所有消費者的宏大夢想，創(chuàng)造一個堅實的基礎。但如果“品牌之道”一直高高在上，顯然也會和消費者之間形成一道無形的隔膜。伊利顯然洞悉于此，于是它采取了卓有成效的“品牌之術”來配合“營銷之道”：一方面，伊利簽約公眾熟知且人氣超旺的奧運冠軍劉翔，讓其以品牌形象代言人的身份來演繹“為夢想創(chuàng)造可能”的品牌主張，從而讓品牌主張更為具象化和人性化；另一方面，伊利在“為夢想創(chuàng)造可能”的品牌主張之下，推出了一個個更易接近消費者的、更具親和力的傳播口號，如“我與夢想只有一杯之遙”等�？梢灶A見，在未來，伊利還將為我們呈現更多的精彩
雖然伊利在將“夢想”進一步升級的新策略――冠名“夢想中國”沒有實現，但也充分表明了伊利在傳播這一價值主張的決心。