這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不是什么很時(shí)髦的話題了,團(tuán)結(jié)就是力量的道理誰(shuí)都懂,螞蟻抱成團(tuán)過(guò)河的故事也聽過(guò)了，供應(yīng)商聯(lián)盟的說(shuō)法已經(jīng)叫了好些年，成功的譬如上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)的案例，
供應(yīng)商聯(lián)盟能否提高與零售商談判的籌碼？
。03年，包括洽洽、阿明、正林在內(nèi)的11家知名炒貨品牌不堪收費(fèi)之苦組成“炒貨聯(lián)盟”，并通過(guò)炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)在上海與家樂(lè)福叫板。因?yàn)椋覙?lè)福與供貨廠家簽定的“不對(duì)等”的合同，導(dǎo)致了炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)最大的11家常務(wù)理事企業(yè)在家樂(lè)福賣場(chǎng)幾乎全部虧損。據(jù)某企業(yè)介紹，有的企業(yè)一年給家樂(lè)福供貨100萬(wàn)元，結(jié)果不光收不到一分貨款，還要倒欠20萬(wàn)元，于是上海炒貨協(xié)會(huì)的供應(yīng)商就結(jié)成聯(lián)盟揭竿而起，堅(jiān)決的停掉貨，讓家樂(lè)福炒貨的貨架空空如也，結(jié)果是家樂(lè)福低頭和解，炒貨聯(lián)盟贏得了勝利。其后也聽過(guò)類似的聯(lián)盟事件，但是再?zèng)]聽到什么很有影響的勝利消息。供應(yīng)商在與大賣場(chǎng)的搏弈中，盡管更多的是選擇順從和忍受，盡管牢騷和怨言一大堆，但是只要供應(yīng)商和大賣場(chǎng)合作一天，就一刻也沒(méi)有停止過(guò)對(duì)抗和反擊的念頭，“聯(lián)盟”就是經(jīng)常出現(xiàn)在供應(yīng)商腦子里、嘴巴里和心里的字眼�？陀^的說(shuō)，如果真的是有這樣強(qiáng)勢(shì)的聯(lián)盟，對(duì)大賣場(chǎng)還真是很有震懾作用的，對(duì)于維護(hù)供應(yīng)商利益是有積極意義的。沒(méi)有哪個(gè)賣場(chǎng)能面對(duì)空空如也的貨架、客人的抱怨、總部的追問(wèn)還穩(wěn)如泰山的，假設(shè)這種聯(lián)盟能存在，那無(wú)數(shù)的采購(gòu)要下崗，零售商的態(tài)度180度轉(zhuǎn)彎，游戲規(guī)則供應(yīng)商說(shuō)了算，零供關(guān)系將發(fā)生翻天覆地的革命性變化，供應(yīng)商的春天來(lái)臨了！
可是（世界上很多事情就壞在這個(gè)可是上），這種局面為什么沒(méi)出現(xiàn)？照樣還是大賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)？照樣還是供應(yīng)商叫苦不堪？供應(yīng)商聯(lián)盟既然有那么好，為什么不做呢？
因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我一直很關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，作為采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商的反應(yīng)和行動(dòng)有本能的敏感，分析的結(jié)果就是，供應(yīng)商聯(lián)盟不是不想做，是很難或幾乎做不了，在背景和操作層面的障礙點(diǎn)是很難逾越的，咱們細(xì)細(xì)來(lái)看：
首先，聯(lián)盟內(nèi)的供應(yīng)商基本上是做同類型的產(chǎn)品的，比如紡織類、酒水類、洗化類、家電類等等，是屬于行業(yè)性質(zhì)的聯(lián)盟，都說(shuō)同行是冤家，本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同行業(yè)供應(yīng)商一直以來(lái)就是明爭(zhēng)暗斗的關(guān)系，都巴不得把其他的對(duì)手往死胡同里逼,對(duì)手滅了,市場(chǎng)就是自己的,這個(gè)道理供應(yīng)商比誰(shuí)都懂，
管理資料
《供應(yīng)商聯(lián)盟能否提高與零售商談判的籌碼？》(http://clearvueentertainment.com)。只要自己的日子還過(guò)的下去,對(duì)于那些比自己日子更難過(guò)的對(duì)手,怎么可能生出同情之心?而聯(lián)盟要起作用一定是要由大供應(yīng)商跳出來(lái)主導(dǎo)的,通常小供應(yīng)商是附和。如果是全行業(yè)的廠家聯(lián)盟，那效果就另當(dāng)別論（炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)的案例即是如此）。但是日子最難過(guò)的不是那些大供應(yīng)商，中小供應(yīng)商才是被欺負(fù)的主體，大供應(yīng)商會(huì)來(lái)主動(dòng)幫助中小供應(yīng)商嗎？只要做生意都會(huì)站在對(duì)自己有利的基礎(chǔ)上打自己的小算盤，這樣的結(jié)果就是每個(gè)供應(yīng)商都在互相冷眼觀望，看誰(shuí)撐不住被打翻下馬，然后關(guān)起門來(lái)自己高興。聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)就是要維護(hù)共同的一致的利益，但競(jìng)爭(zhēng)者之間有共同利益嗎？
關(guān)于作者：
黃靜：黃靜，賣場(chǎng)后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)專家，零供關(guān)系課題研究者。十余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資大賣場(chǎng)，先后擔(dān)任采購(gòu)課長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對(duì)供應(yīng)商關(guān)心的采購(gòu)問(wèn)題、談判問(wèn)題、費(fèi)用問(wèn)題、合同問(wèn)題、各類沖突解決問(wèn)題有較系統(tǒng)的研究。查看黃靜詳細(xì)介紹 瀏覽黃靜所有文章 進(jìn)入黃靜的博客