當(dāng)?shù)?#8226;布朗最初聽說他的《達(dá)芬奇密碼》登上《紐約時報》暢銷書排行榜第一名的時候，驚得從椅子上跌下來，把咖啡灑了一地，
財經(jīng)暢銷書如何出爐？
。在那褐色液體的濃香之中，他呆立著，然后沖向西雅圖街頭，連續(xù)幾小時漫無目地走。使作者更為震驚的事隨后發(fā)生：《達(dá)芬奇密碼》連續(xù)盤踞《紐約時報》暢銷書排行榜達(dá)86周之久，其中大部分時間高居第一名。該書全球銷量逾1500萬本，不管在哪一國推出或翻譯成哪一種文字，通常在當(dāng)?shù)匾簧鲜芯蛿D進(jìn)暢銷書排行榜第一名。它的大獲成功連帶救活了作者的前幾部作品如《數(shù)字城堡》、《騙局》、《天使與魔鬼》，把它們?nèi)繋нM(jìn)《紐約時報》暢銷書榜。《密碼》的熱銷完全出乎作者意料。在這個瞬息萬變的時代，即使再高明的書商和作者，也很難說清楚什么樣的書一定能暢銷——就像那部電影里老紳士的經(jīng)典臺詞：“我一生只穿一種款式的褲子，它已經(jīng)流行了12次”——外部環(huán)境、消費習(xí)慣等等成為影響圖書銷量的重要因素。那么，就讓我們把這些因素考慮在內(nèi)，去探求財經(jīng)和營銷圖書這類商品暢銷的若明若暗、似有或無的規(guī)律吧。
選擇熱點
什么叫暢銷書？西方一般認(rèn)為不到500萬冊不叫暢銷書。對于中國圖書業(yè)這指標(biāo)太高了。但是如果不限于一個年度，就長銷書多年銷售的總量而論，指標(biāo)定在500萬也不為過。
今年上半年什么樣的財經(jīng)書最熱？相信包括出版社和書店在內(nèi)的很多朋友都會一致推薦股票、基金、投資等理財圖書。確實如此，六月份，這類圖書再次榮登全國暢銷書排行榜前三甲（來自北京開卷圖書市場研究所的全國零售書店監(jiān)控系統(tǒng)）：排名前三位的分別是中國經(jīng)濟(jì)出版社《炒股就這幾招(絕招篇)》、中國紡織出版社的《中國新股民必讀全書》和南京大學(xué)出版社《要做股市贏家：楊百萬股經(jīng)奉獻(xiàn)》，無一例外針對股票市場。隨著相當(dāng)長一段時間股票市場回暖，這類圖書也持續(xù)熱銷。
北京派力營銷管理咨詢有限公司董事長兼合伙人、《派力營銷思想庫》主編屈云波談到，一本暢銷書的誕生，從選題、內(nèi)容、包裝、制作、宣傳和渠道都很重要，其中選題是書籍是否暢銷的基礎(chǔ)，
管理資料
《財經(jīng)暢銷書如何出爐？》(http://clearvueentertainment.com)。針對社會熱點的選題往往能更多吸引讀者的眼球。恰如其所言，股市、基金熱培養(yǎng)了一大批“股民”和“基民”，而這一大批“股民”和“基民”又順勢培育了火爆的理財圖書市場。當(dāng)股市每天凈增十幾萬甚至幾十萬股民時，投資理財成為當(dāng)下中國社會最熱門的話題。嗅覺靈敏的出版社緊隨熱點，據(jù)記者了解，出版社有關(guān)股票和基金的選題一般比較容易通過，而且首印數(shù)已經(jīng)一改往年謹(jǐn)慎的５０００冊，往往是以萬來計算甚至開機就是幾萬冊�！吨袊鹿擅癖刈x全書》、《中國新基民必讀全書》、《明明白白炒基金》、《看盤細(xì)節(jié)》等都有不錯的市場表現(xiàn)，半年來的銷量基本都已經(jīng)超過１０萬冊，像《炒股就這幾招》更是高達(dá)４０萬冊。
選題切中熱點的同時，鎖定受眾，在恰當(dāng)時機生產(chǎn)受眾群需求的圖書也是非常重要的。對此，擁有十幾年營銷經(jīng)驗，目前擔(dān)任北京派力營銷管理咨詢有限公司董事長兼合伙人的屈云波先生深有感觸。以派力為例：“如果說中國歷史上出版過100本營銷類暢銷書，其中就有大約30本是派力出版的。”他談到，出版是派力營銷一項的重要業(yè)務(wù)，為此派力專門成立了一個事業(yè)部。由于派力自成立之初就鎖定企業(yè)營銷人員，圖書的讀者群也定位在這群人，在派力創(chuàng)始的90年代，率先把西方的先進(jìn)營銷思路帶進(jìn)中國市場，滿足了企業(yè)營銷人員和大學(xué)師生——當(dāng)時對營銷類書籍需求最迫切的讀者群，這使得其書籍在90年代占到了中國營銷類圖書市場的近一半以上。
中信出版社總編助理方希說，大眾財經(jīng)書之所以暢銷，和人們的需求轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系，也和財經(jīng)書自身的進(jìn)步有關(guān)系。前些年，所謂的大眾財經(jīng)書，水平都不是太高，或者說，教材氣息和專業(yè)味道太濃，在前瞻性、親和力方面都不夠，更不能解決人們的很多實際需要。那個時候，人們寧愿選擇財經(jīng)小說。當(dāng)時的財經(jīng)小說，除了很好的故事性、親和力以及趣味性外，還能提供新鮮的財經(jīng)信息，人們從高端圖書的枯燥里得不到的東西反而能從財經(jīng)小說里輕松地取得一些。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財經(jīng)小說里稀薄的財經(jīng)信息已經(jīng)很難滿足讀者的需要了。在新一輪的讀者群里，很多是企業(yè)的管理者，迫切需要在企業(yè)戰(zhàn)略、行業(yè)前瞻、管理實務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及個人進(jìn)步方面具有國際水準(zhǔn)的財經(jīng)類圖書。高端的、實務(wù)性的圖書適應(yīng)了這個需求。