如何選擇連鎖專賣店址？ -管理資料

    店址是連鎖專賣營(yíng)運(yùn)體系首要也是最重要的步驟之一，無(wú)論服裝鞋業(yè)、餐飲食品還是家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)模式的企業(yè)都是如此，

如何選擇連鎖專賣店址？

。連鎖專賣店的最佳選址，不僅是其成功的先決條件，也是實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和簡(jiǎn)單化的前提條件和基礎(chǔ)。筆者曾就職的公司選址決策一般是兩級(jí)審批制，一個(gè)是分公司或辦事處，另一個(gè)是營(yíng)銷總公司。

    筆者根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，把選址按以下幾步驟進(jìn)行（如下圖所示）：

    √分析大商圈的宏觀整體環(huán)境；

    √分析小商圈的店面周圍環(huán)境；

    √分析預(yù)選點(diǎn)的能見(jiàn)度與接近度；

    √分析財(cái)務(wù)狀況，決定開(kāi)或不開(kāi)。

   

    一、大商圈的宏觀整體環(huán)境分析

    一般服裝鞋業(yè)、餐飲食品、家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)模式的企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入某個(gè)城市時(shí)，筆者建議該企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)、分公司或辦事處應(yīng)該首先通過(guò)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)或?qū)�業(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的資料（有些資料是免費(fèi)的，有些資料需要花錢去買）。

    其次，把資料收齊了，再具體分析大商圈情況，筆者根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)建議相關(guān)企業(yè)的職能部門(mén)采取記分方法進(jìn)行大商圈分析，各項(xiàng)目指標(biāo)以打分方式進(jìn)行評(píng)估。見(jiàn)下表：

    一、商圈形態(tài)（以店為中心半徑500米）：6．商業(yè)辦公區(qū) 5. 商業(yè)區(qū) 4. 文教區(qū) 3. 娛樂(lè)休閑區(qū)　2. 住宅區(qū)　1. 其他發(fā)展較弱地區(qū)

    二、城市市區(qū)人口：6．300以上　 5. 100—300萬(wàn)　4. 60—100萬(wàn)　 3.40—60萬(wàn)　2.20—40萬(wàn)　1.20萬(wàn)以下

    三、主費(fèi)者年齡層（周歲）：5. 22—30歲　4. 31—40歲　3. 41—50歲　2. 21歲以下　1. 50歲以上

    四、商圈的發(fā)展?jié)摿Γ?. 強(qiáng)　4. 尚佳　3. 平穩(wěn)　2. 走下坡　1. 不佳

    五、周一至周五行人通行量（營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)平均每1小時(shí)/人）：5. 3600以上　 4. 1200—3600　 3. 400—1200　 2. 150—400　 1.150以下

    六、周末行人通行量（營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)平均每1小時(shí)/人）：5. 5000以上　4. 3600—5000　3. 1200—3600　2. 400—1200　1. 400以下

    七、交通情況（車流、停車）：5. 非常好　4. 好　3. 普通　2. 短期內(nèi)不佳　1. 不良

    八、競(jìng)爭(zhēng)情形：5. 競(jìng)爭(zhēng)少集客力強(qiáng)　4. 競(jìng)爭(zhēng)多集客力強(qiáng)　3. 普通　2. 競(jìng)爭(zhēng)少集客力弱 1. 競(jìng)爭(zhēng)多集客力弱

    九、建筑物件：5. 新穎　4. 尚佳　3. 普通　2. 老舊便外觀尚好　1. 不佳

    十、商圈主道路結(jié)構(gòu)：5. “井”字形結(jié)構(gòu)　4. 三角形結(jié)構(gòu) 3. 十字形結(jié)構(gòu)　2. 平行線結(jié)構(gòu) 1. 直線結(jié)構(gòu)

    十一、商圈障礙物描述：（1）有無(wú)封閉的草地　0. 有　 3. 無(wú)（2）有無(wú)有隔斷欄的車行道 0.有　3. 無(wú)（3）有無(wú)垃圾收購(gòu)站　　　 0.有　3. 無(wú)（4）有無(wú)人為的隔離墻　　0. 有　3. 無(wú)(5) 臺(tái)階數(shù)是否是在三級(jí)以上0. 不是　3. 是

    十二、營(yíng)業(yè)時(shí)間（商圈內(nèi)平均營(yíng)業(yè)時(shí)間）：5. 16小時(shí)　4. 12小時(shí)　3. 10小時(shí)　2. 8小時(shí)　1. 8小時(shí)以下

    十三、預(yù)估商圈營(yíng)業(yè)額（月）5. 3000萬(wàn)以上　4. 2000—3000萬(wàn)　3. 1000—2000萬(wàn)　2.500—1000萬(wàn)　1. 500萬(wàn)以下

    十四、租金7. 5萬(wàn)以下　6. 5—10萬(wàn)　5. 10—15萬(wàn)　4. 15—20萬(wàn)　3. 20—25　2. 25—30萬(wàn)1. 30萬(wàn)以上　最高租金_____________最低租金_________

   

大商圈分析評(píng)估表    一個(gè)商圈的好壞直接決定著企業(yè)在該商圈內(nèi)開(kāi)不開(kāi)連鎖專賣店，上面大商圈表里的指標(biāo)為十四個(gè)，其中后面選項(xiàng)以數(shù)字大小代表因素優(yōu)劣，數(shù)字大的表示優(yōu)，數(shù)字小的表示劣；大商圈的總得分就是將各個(gè)選項(xiàng)數(shù)字相加：

    商圈總分得分為　　　　　　　　　　 表示商圈為最優(yōu)

    商圈總分得分為　　　　　　　　　　 表示商圈為良好

    商圈總分得分為　　　　　　　　　　 表示商圈為一般

    商圈總分得分為　　　　　　　　　　 表示商圈為較差

    商圈總分得分為　　　　　　　　　　 表示商圈為最差