08作為中國(guó)奧運(yùn)年，其意義不僅局限于體育方面，
更快、更新、更強(qiáng)－－08中國(guó)酒類市場(chǎng)營(yíng)銷主旋律
。更影響輻射到中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活的各方各面。作為與民生緊密相關(guān)的酒類消費(fèi)市場(chǎng)，當(dāng)然也免不了與其相聯(lián)。展望08年中國(guó)酒類市場(chǎng)的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，可以套用那句著名的奧運(yùn)口號(hào)，那就是“更高更新更強(qiáng)”。高是基礎(chǔ)，新是手段，而強(qiáng)則是目標(biāo)。
眾所周知，過去的2007年是一個(gè)十年一遇的大牛市。推動(dòng)證券市場(chǎng)一步步上升的主線當(dāng)然是人民幣升值，而另有一個(gè)主題也不可忽視，那就是消費(fèi)升級(jí)。隨著經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展，國(guó)民收入水平不斷提高，購(gòu)買力逐年增強(qiáng)，國(guó)民消費(fèi)活動(dòng)進(jìn)一步活躍，國(guó)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)加快升級(jí)轉(zhuǎn)型，新的消費(fèi)熱點(diǎn)不斷顯現(xiàn)，消費(fèi)增長(zhǎng)率穩(wěn)步提高，消費(fèi)總量持續(xù)快速增長(zhǎng)，這些都有力地拉動(dòng)了消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展，使社會(huì)消費(fèi)品零售總額屢創(chuàng)歷史新高，為經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。對(duì)中國(guó)零售行業(yè)而言，在07年消費(fèi)升級(jí)帶來的影響當(dāng)然是巨大，而且深遠(yuǎn)。隨著中國(guó)的逐步富裕，必然會(huì)誕生一個(gè)有良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，喜歡舒適、時(shí)尚生活品位的中產(chǎn)階層。而其中頗引人矚目的就是酒類消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大提高。茅臺(tái)股票一路飆升到2百元的高價(jià)就很能說明問題。在此換代升級(jí)提高的基礎(chǔ)之上，酒類市場(chǎng)的營(yíng)銷策略應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢。
創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新才能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境；唯有創(chuàng)新才能吸引極具變化的的消費(fèi)心理；唯有創(chuàng)新才能做大做強(qiáng)，迎接日益逼近的國(guó)際酒類品牌的進(jìn)攻，立于不敗之地。
08年的創(chuàng)新趨勢(shì)將是以文化創(chuàng)新為先導(dǎo)的。近些年來，一股洋風(fēng)吹進(jìn)了國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)，
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《更快、更新、更強(qiáng)－－08中國(guó)酒類市場(chǎng)營(yíng)銷主旋律》(http://clearvueentertainment.com)。并有愈演愈烈的傾向。這股洋風(fēng)擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷中對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的單調(diào)表達(dá)，不再對(duì)顧客進(jìn)行說教般的宣傳，而是將自身定位為一種文化符號(hào)，代表了一個(gè)社會(huì)群體的生活方式。以軒尼詩(shī)芝華士、人頭馬為代表的“洋酒”在大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)時(shí)，紛紛將自身的品牌底蘊(yùn)與文化、時(shí)尚的生活元素結(jié)合起來，成功的塑造了一種典雅高貴的生活方式，立時(shí)獲得了萬千寵愛，市場(chǎng)表現(xiàn)大獲成功。而作為同樣是舶來品的奧運(yùn)，今年洋酒將更會(huì)趁勢(shì)搶位，如果我們本土之酒不在此方面作為相應(yīng)的調(diào)整與跟進(jìn)，將可能會(huì)在08年之后步入一個(gè)不那么好的時(shí)期。文化的創(chuàng)新不在于一句廣告詞的更改就能達(dá)成的，它需要以營(yíng)銷策略創(chuàng)新為支持。在08年，有識(shí)的酒類企業(yè)將在市場(chǎng)調(diào)研、顧客偏好分析、新生活方式的變遷等方面更多地下功夫。首先了解社會(huì)環(huán)境及其變化。營(yíng)銷應(yīng)該從了解社會(huì)宏觀環(huán)境的變化入手，努力將品牌所蘊(yùn)涵的生活方式特征與時(shí)代合拍，甚至與未來潮流合拍在，這樣才能獲得長(zhǎng)久的生命力。優(yōu)秀企業(yè)將深入把握消費(fèi)者的心理偏好，將顧客心理需求與自身品牌形象的內(nèi)涵緊密結(jié)合起來。更多的企業(yè)將更新形象設(shè)計(jì)以迎合目標(biāo)顧客。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，制訂出能夠?qū)⑵髽I(yè)形象和顧客需求結(jié)合起來的營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃。而倡導(dǎo)一種生活方式，將成為酒類文化創(chuàng)新的主流。更多的酒類企業(yè)將把自身品牌形象建設(shè)成為一種生活方式的代表符號(hào)，依靠符號(hào)具有的影響力，倡導(dǎo)與其形象相符的生活方式，從而成為該市場(chǎng)內(nèi)的領(lǐng)先者。
在08年渠道創(chuàng)新將是中國(guó)酒類市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。在終端制勝、終端為王的時(shí)候，資源在終端大量被濫用，使酒樓的門檻越來越高，買斷費(fèi)用年年漲，市場(chǎng)是一年比一年難做，好的酒樓雖然形象好，但一個(gè)買斷促銷權(quán)就得十幾二十萬，到頭來掐指算下，一年賣的酒錢還抵不上買斷費(fèi)，有資源的企業(yè)咬著牙買終端，而對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)來說甚至無法完成進(jìn)店工作。迫使更多酒企把目光逐步轉(zhuǎn)向酒樓之外，從消費(fèi)者源頭上找銷量的突破口。