“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好”，
推陳出新方能痛徹“新飛”
。十多年前，一條與眾不同的廣告讓新飛冰箱成為家喻戶曉的名牌。時(shí)至今日，雖然這句廣告詞已經(jīng)不提了很多年，但是仍然有很多人對它記憶猶新，對新飛冰箱情有獨(dú)鐘。然而我們必須看到近兩年來，整個(gè)冰箱行業(yè)的格局發(fā)生了翻天覆地的變化，昔日的冰箱四大家族（海爾、容聲、新飛、美菱）隨著行業(yè)頻繁的并購重組，早已經(jīng)“物是人非”、“土崩瓦解”。海爾憑借著強(qiáng)大的品牌拉動(dòng)力牢牢占據(jù)著冰箱行業(yè)老大的位置；美的通過并購榮事達(dá)、華凌、小天鵝，成為一家擁有四個(gè)品牌冰箱產(chǎn)品的企業(yè)，已經(jīng)成為行業(yè)的一支勁旅；海信通過并購科龍，旗下的海信冰箱和容聲冰箱產(chǎn)銷量也完全超越了新飛；而在長虹入主美菱之后，依托其雄厚的實(shí)力和完善的渠道，美菱也展現(xiàn)出了勃勃的生機(jī)和強(qiáng)勁的增長勢頭；唯有新飛在近幾年的行業(yè)變遷中一如既往的沉著，或許我們可以理解為新飛冰箱走的是一條穩(wěn)步發(fā)展的道路，然而我們不得不承認(rèn)在行業(yè)其他品牌頻繁通過并購重組充實(shí)實(shí)力的同時(shí)，新飛的原地踏步實(shí)際上暗藏著巨大的危機(jī)。
企業(yè)的并購是對資金、技術(shù)、人才等各項(xiàng)資源的更好組合，并購后的海信科龍、美的、美菱等都表現(xiàn)出了強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力，相對于新飛的穩(wěn)步發(fā)展，無疑已經(jīng)在競爭上領(lǐng)先了一步。作為一個(gè)冰箱行業(yè)的從業(yè)人員，筆者認(rèn)為新飛已經(jīng)在品牌宣傳、市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、人才儲備以及戰(zhàn)略布局等各個(gè)方面落后于行業(yè)的幾個(gè)主要品牌。
固守中原不如全國布局
中國是一個(gè)有著960萬平方公里、幅員遼闊的大國，13億的人口注定了任何產(chǎn)品在中國都擁有龐大的市場。同時(shí)寬廣的緯度和經(jīng)度也決定了各個(gè)地方有著不同的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，就冰箱而言最明顯的例子就是大冷凍小冷藏的冰箱在南方倍受歡迎，而在北方人們卻更愿意去購買大冷凍的產(chǎn)品。
要想多快好省的滿足各地消費(fèi)者的需求，最好的辦法就是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)叵２粩嗌蠞q的石油價(jià)格，也使得物流成本成為各個(gè)企業(yè)越來越重視的一項(xiàng)費(fèi)用。行業(yè)內(nèi)各大品牌大部分都在全國各地設(shè)有生產(chǎn)基地，通過當(dāng)?shù)匮邪l(fā)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)盡可能的實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)地銷以降低昂貴的物流費(fèi)用贏得更高的利潤，同時(shí)每一個(gè)生產(chǎn)基地往往可以輻射和影響到周圍幾個(gè)省份的產(chǎn)品銷售。例如，海爾在青島、重慶、貴州等設(shè)有生產(chǎn)基地，美的在合肥、廣州、無錫等設(shè)有生產(chǎn)基地，海信科龍?jiān)诒本�、南京、成都、揚(yáng)州、營口、順德等設(shè)有生產(chǎn)基地，而美菱在合肥、綿陽等設(shè)有生產(chǎn)基地，唯有新飛生產(chǎn)基地一直固守在新鄉(xiāng)。
雖然中國自古就有“得中原者得天下”的古訓(xùn)，然而我們不得不看到在各大品牌布局全國的同時(shí)，固守中原并不是一個(gè)最佳的策略，更何況新飛并沒有足夠強(qiáng)的實(shí)力獨(dú)霸中原——在中原地區(qū)占有最高市場份額的不是“地頭蛇”新飛，而是“強(qiáng)龍”海爾，
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《推陳出新方能痛徹“新飛”》(http://clearvueentertainment.com)。無論是海爾、美的、海信科龍還是美菱，都通過生產(chǎn)基地的全國布局，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，增強(qiáng)了自身的競爭優(yōu)勢，而新飛無疑在戰(zhàn)略布局上已經(jīng)慢了一拍。產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化最明顯的例子就是越來越多的冰箱企業(yè)選擇在四川建廠，四川和重慶高達(dá)一個(gè)多億的人口使其擁有驚人的市場容量，任何一個(gè)企業(yè)都不會放過這塊蛋糕。然而蜀地地形以山地為主，高額的物流費(fèi)用、大量的箱損機(jī)損、漫長的物流周期又讓很多家電企業(yè)進(jìn)退兩難，最佳的策略就是在中國市場容量最大的一個(gè)省份直接建廠，不僅有效的縮短了物流周期同時(shí)廉價(jià)的勞動(dòng)力、低廉的物流費(fèi)用也讓企業(yè)受“利”匪淺。
因此從行業(yè)的整體發(fā)展趨勢來看，對于新飛這樣一個(gè)老牌冰箱企業(yè)，或許推進(jìn)冰箱產(chǎn)業(yè)的全國布局勢在必行！
營銷模式亟待創(chuàng)新
各個(gè)冰箱品牌在近兩年來一直在不斷摸索適合自己發(fā)展的營銷模式，力求通過營銷模式的變革贏得更多的市場份額和更高的品牌地位。
在家電行業(yè)中，電視和空調(diào)行業(yè)的競爭及發(fā)展一直領(lǐng)先于冰箱，近些年來我們看到越來越多電視、空調(diào)成功的營銷策略被用在冰箱產(chǎn)品上。相比于新飛的專業(yè)冰箱企業(yè)的形象，海爾擁有豐富的黑電、白電操作經(jīng)驗(yàn)，而美的擁有濃厚的空調(diào)營銷背景，海信、長虹憑借多年彩電行業(yè)的競爭經(jīng)歷，讓他們不僅擁有家電行業(yè)最為完善的終端銷售渠道，同時(shí)更有著豐富的終端操作經(jīng)驗(yàn)。
于是，我們看到海爾、美的非常善于將一些空調(diào)營銷策略應(yīng)用到冰箱的營銷中來，例如空調(diào)行業(yè)中的“淡季貼息吸款”、“通補(bǔ)”等吸款壓貨的手段正在逐步被引入冰箱的營銷中。而海信冰箱、容聲冰箱以及美菱冰箱依托各自東家強(qiáng)大的電視網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品可以迅速鋪設(shè)到最底層的商家。同時(shí)以上幾個(gè)企業(yè)均屬于家電多元化的企業(yè)，在各自的主業(yè)均擁有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，憑借著各產(chǎn)品之間的組合營銷能夠有效的贏得商家的重視與主推。唯有新飛是屬于冰箱獨(dú)大的企業(yè)，它的主要營銷模式還是依靠自有渠道與代理相結(jié)合的模式，同時(shí)缺乏產(chǎn)品組合的優(yōu)勢，對行業(yè)內(nèi)一些最新的營銷策略和價(jià)格政策操作起來稍顯生疏。
同時(shí)，隨著格力廠商聯(lián)銷模式取得的巨大成功，家電行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在不少的企業(yè)都在謀求營銷模式的變革。海信科龍、美的都已經(jīng)相繼在全國成立了多個(gè)廠商聯(lián)銷公司，而據(jù)說長虹也要在個(gè)別分公司試點(diǎn)。把經(jīng)銷商從原來的“產(chǎn)品銷售者”變成了今天的“利潤攸關(guān)者”，將會極大的激發(fā)經(jīng)銷商的銷售熱情和動(dòng)力，迫使經(jīng)銷商全力以赴的去經(jīng)營好這個(gè)產(chǎn)品，因此只要方法得當(dāng)，廠商聯(lián)銷的方式可能會成為未來冰箱行業(yè)中一種主流的營銷模式。每個(gè)區(qū)域的強(qiáng)勢商家是非常有限的，或者說是稀缺的，無疑在新一輪營銷模式的創(chuàng)新和變革中新飛又處在了一個(gè)追趕者的角色上。