著名白酒專家高月明曾說過一句話：“十七大中國名酒‘七上八下’”，
神秘的中國名酒“1+1雙品牌戰(zhàn)略”
。言外之意十七個“中國名酒”有一半的日子并不好過。目前，當“名酒復興潮”席卷全國時，我們看到，許多名酒企業(yè)因為對“品牌組閣”的“謀劃性”、“先進性”、“創(chuàng)新性”缺少戰(zhàn)略眼光而錯失良機，艱難度日；許多名酒企業(yè)也因為把握住了時機，及時制定了科學、合理、先進的“品牌組閣”，而實現(xiàn)了真正的復興崛起。“雙品牌戰(zhàn)略”的奧秘
白酒企業(yè)的“品牌組織”與中國千百年來傳承的博大精深的“人事組織”幾乎是相通的。如果我們認可“白酒是浸透并代表中國傳統(tǒng)文化的產(chǎn)業(yè)”這一觀點，我們就會悟出其中無盡的奧秘。
中國歷史上的“皇帝”和“宰相”是一個國家最核心的“雙品牌戰(zhàn)略”，他們互補制衡或和諧發(fā)展，其他太子、大臣都是圍繞他們轉動的。但是，“皇帝”與“宰相”的“主副品牌”角色也充滿了無盡變數(shù)——“三國演義”中劉備以“皇室宗親”自居，抗起復興漢室的大旗，最后創(chuàng)立了蜀國王朝，其實，這其中立下汗馬功勞的是諸葛亮這個“品牌”，還有張飛、關羽等“副品牌”。在所謂“匡扶漢室”的過程中，諸葛亮最后升為宰相，權傾朝野，整個統(tǒng)領了國家，成了蜀國最耀眼的“主品牌”，劉備給人的印象倒象是一個“副品牌”。到了今天，我們看看身邊的組織單位：上至 ，下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)組閣，還有軍隊編制、各個企業(yè)、團體等，他們在人事組織制度上的建設，對白酒“品牌組織”的構建，無不有著深刻的啟示和借鑒意義。
中國文化講究天人合一、陰陽平衡，天地萬物“一生二，二生三，三生萬象”�！岸逼鸬匠猩蠁⑾隆⒎�(wěn)定平衡的巨大作用。萬物皆由“二元”主導發(fā)展，陰與陽、正與負（副）、高與低、大與小……無不充滿“二元論”的奧秘�！岸狈Q為“太極”，萬象皆在里面衍生發(fā)展。據(jù)說，改變整個世界進程的計算機的發(fā)明，其基本原理就是來源于中國的“二元論”。
通過“二元論”我們不難悟出：中國白酒“品牌組織”是典型的“一生二，二生三，三生萬象”，一個企業(yè)的品牌結構將有兩個“一陰一陽、一正一副、一高一低”的核心品牌起到穩(wěn)定平衡的主導作用，其他品牌都是圍繞這兩個核心品牌做填空。有些時候，企業(yè)看不出哪個將是“二元”中的另一核心品牌，但隨著時間的發(fā)展，就會逐漸清晰起來。白酒企業(yè)中最能撐起局面、并令人印象深刻的將是這兩個核心品牌。（注：從企業(yè)品牌戰(zhàn)略上講，“品牌組織”成員必須是自主創(chuàng)造的品牌，買斷與貼牌不能劃入其中）。
目前，具有清晰“雙品牌戰(zhàn)略”的成功企業(yè)是瀘州老窖（國窖1573），其次是水井坊（全興），二者在品牌戰(zhàn)略上有異曲同工之處，這也是兩個最有后勁優(yōu)勢、上升比較快的企業(yè)。區(qū)域性企業(yè)有“衡水老白干”（十八酒坊）等。
瀘州老窖——雙品牌戰(zhàn)略引領者
確切說，“瀘州老窖”的雙品牌戰(zhàn)略是從2001年推出高端品牌“國窖1573”開始的，當“瀘州老窖”這個昔日風光無限、并創(chuàng)造老窖神話的主品牌，因歷史發(fā)展而不得不退到中檔品牌位置時，“國窖1573”的橫空出世便注定成為諸葛亮似的英雄人物，力保老窖大業(yè)的完成。
“國窖1573”的定位與茅臺、五糧液比肩。經(jīng)過幾年的大力推廣，銷量從2004年開始增長，到2007年銷量復合增長率達到60%以上。公司始終保持“國窖1573”高端酒的價格，將其打造成一款超高端產(chǎn)品，靠其得天獨厚的國寶窖池文化資源保持其稀缺性。今后的“國窖1573”高端系列，將通過增加高度酒比例、增加高端包裝的禮品酒比例、推出定制酒等來完成。
由于“國窖1573”增速迅猛，從2007年起，公司提前啟動“瀘州老窖特曲”做為未來新的利潤增長點，從而形成“雙品牌戰(zhàn)略”。老窖特曲是一款中檔產(chǎn)品，其定位是“中華老字號”產(chǎn)品，依托其四大名酒的身份及悠久的歷史。前幾年在重點推廣“國窖1573”、對“特曲”未進行投入的情況下，特曲基本保持雙位數(shù)的自然增長。目前“特曲”呈現(xiàn)量價齊升的較好局面。公司在2007年通過改換包裝，將“特曲”的出廠價格由85元上調(diào)至108元，并會隨行就市繼續(xù)提價，使“特曲”價格達到200元，但始終保持在中檔價位，與高端品牌“國窖1573”形成和諧互補的雙品牌態(tài)勢，
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《神秘的中國名酒“1+1雙品牌戰(zhàn)略”》(http://clearvueentertainment.com)。由于“瀘州老窖”的品牌優(yōu)勢以及“國窖1573”的旺盛勢頭， 2007年老窖公司實現(xiàn)白酒營業(yè)收入29.27億元、營業(yè)利潤10.63億元、凈利潤7.72億元，分別比去年同期增長51.95%、115.65%、139.28%，白酒業(yè)務的毛利率達到60.37%，一舉挽回了1990年代以來低迷的趨勢，品牌戰(zhàn)略及業(yè)績上的“后發(fā)優(yōu)勢”顯而易見，直逼茅臺、五糧液兩位大佬，被業(yè)內(nèi)外廣泛看好�？梢钥隙ǖ氖�，公司業(yè)績的大幅提升主要得益于白酒雙品牌戰(zhàn)略的有效實施。研究預測，未來不排除“老窖特曲”有望接替“國窖1573”的可能，成為公司最主要的贏利增長點。未來兩大品牌業(yè)績的交替，正好說明老窖“雙品牌戰(zhàn)略”的科學性、合理性及遠見性。
另外，老窖公司多香型并舉，以較低成本收購了湖南武陵酒80%的股權。武陵酒是全國第三大醬香型白酒品牌，受益于茅臺的旺銷，醬香型白酒的市場份額日益增長，而茅臺產(chǎn)能受限，從而給其它醬香型生產(chǎn)企業(yè)打開了一定空間。武陵酒以及其他副品牌都有望成為老窖公司“雙品牌戰(zhàn)略”的有益補充。
茅臺——定戰(zhàn)略，建班子，帶隊伍
茅臺作為“國酒”，彰顯“帝王之相”，萬人景仰，威震四方。所以，在品牌戰(zhàn)略上一直靠單一主品牌的強大拉力，保持企業(yè)的正常運轉的，但也正因為過多依靠了 “皇帝”的能量，“將相諸侯、王公大臣”的能量沒有發(fā)揮出來，甚至根本沒設這些位置，品牌組織的缺失和不健全，曾使“國酒”茅臺在市場競爭中一度與別人拉開很大距離。目前，茅臺業(yè)績的快速上升依然靠高端產(chǎn)品價格的不斷上漲和單一主品牌的厚積勃發(fā)。
從現(xiàn)在茅臺的銷售額來看，茅臺主品牌占據(jù)了大約70％以上的份額，系列酒所占比例非常小。而在五糧液和劍南春的銷售收入中，系列品牌占到了一半甚至更多。對茅臺來說，由于多種原因，在未來的市場格局中，主品牌的無限上揚是有限制的，通過打造“將相王侯”的威信，以及其他系列品牌來創(chuàng)造更多的利潤，提高整體實力，為“百億”目標添磚加瓦，無疑是茅臺的一項品牌組織戰(zhàn)略，也是一條捷徑。
顯然，茅臺高層已經(jīng)意識到制約茅臺發(fā)展的“三大短板”，其中之一便是“系列酒開發(fā)不足”。茅臺一向在系列品牌開發(fā)上比較謹慎，但2005年后有了“松動”， 并把銷售系列酒作為工作重點，力爭成為茅臺新的經(jīng)濟增長點，這一年正是茅臺開始發(fā)力的比較關鍵的一年。實際上，茅臺在品牌組織建設上，也開始了兩條腿走路，實施的正是一項“雙品牌戰(zhàn)略”——以“茅臺”或“茅臺•年份酒”為主線的高端品牌，以“茅臺•迎賓酒•王子酒”為主的中檔品牌，并開始傾力打造這兩條路線。茅臺以“定戰(zhàn)略，建班子，帶隊伍”的心態(tài)，正在使品牌組織的構架逐步清晰起來。目前，茅臺業(yè)績一路飛揚，直逼“白酒大王”五糧液，原來的差距越來越小，即將挽回國酒之尊的地位。盡管還不能說是“品牌戰(zhàn)略改變了茅臺”，但“品牌組織”的科學規(guī)劃將使“茅臺”釋放了更多的能量，并在營銷模式上有了勃發(fā)的跡象，走向了一個大企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的道路。
五糧液——多品牌戰(zhàn)略的締造者
“雙品牌戰(zhàn)略”不一定是每一個企業(yè)的仙方良藥，尤其是隨著企業(yè)規(guī)模的上升。但是，萬變不離其宗，五糧液屬于典型的“多品牌戰(zhàn)略”，這也正是五糧液飽受業(yè)內(nèi)外口舌的原因之一。如果硬是給五糧液規(guī)劃一個“雙品牌戰(zhàn)略框架”，“五糧液•金六�！彼阋粋�，可惜，兩品牌之間有很多東西影響了規(guī)劃。另外，可考慮“五糧液•三五”這個“雙品牌戰(zhàn)略框架”，就是與“五糧春、五糧神、五糧醇”的關系，但這個框架并不理想，一是都用“五糧”打頭，近親繁殖嚴重，造成品牌記憶混亂，二是品牌定位沖突較大，所以不是和諧互補的“二元論”結構，何況還有其他關系。目前，五糧液“品牌組織”實施的是“1＋8＋9戰(zhàn)略”，即一個靈魂性高端品牌，8個全國性品牌，9個大區(qū)域品牌。應該說，五糧液因為規(guī)模龐大，組織結構繁雜，其品牌構建也是用心良苦，考慮到了方方面面，開創(chuàng)了行業(yè)多品牌營銷模式的先河，贏得“酒業(yè)大王”的地位。但是，從當前市場反映和未來增長速度看，五糧液還是要從博大精深的中國古代哲學“一生二，二生三，三生萬象”中吸取智慧，感悟更好的品牌組織結構，以便科學合理規(guī)劃。