2002年 近1.8億元
2003年 近 6億元
2004年 近14.3億元
2005年 近 25億元（含盒裝）
2006年 近40億元（含盒裝）
2007年 近90億元（含盒裝）
2008年 近120億元（含盒裝） 一組發(fā)燙的數(shù)據(jù)，來自王老吉，
這個夏天，涼茶，冷！
。可以看出涼茶不在是涼品類。未來飲料市場定有涼茶一片天地。王老吉紅罐、王老吉綠盒、和其正、念慈庵、潘高壽、板藍(lán)花、鄧?yán)�、普樂、順牌、老葛、徐其修、黃振龍（連鎖加盟店）等等，眾品牌殘殺的硝煙業(yè)已幾年。有的已成歷史，有的將要成為歷史�？偟膩砜�，這些涼茶品牌基本還是屋里內(nèi)戰(zhàn)，難登大雅之堂。
王老吉紅罐
成功嗎？目前在涼茶這個品類里，可以說其是最成功的一個。若將其置入飲料整個大家庭，其是個孩子。未來的路很艱辛也很漫長。弄不好，也會患上中國品牌的通病，從而英年早逝。
分析來看，王老吉紅罐今天的成功不外乎其單一的定位和為此定位服務(wù)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。
一：單一定位
紅罐從出生到現(xiàn)在，一直是“怕上火，喝王老吉”。從字?jǐn)?shù)上來看，僅僅七個字；從內(nèi)容上看僅僅是怕上火就喝王老吉涼茶。簡易，不冗長。讓消費(fèi)者迅速理解的同時，有效的占領(lǐng)其心智。加上多年來持續(xù)不變的堅持，逐漸使更多消費(fèi)者加入到對王老吉的認(rèn)知，理解，體會中來。也可以說王老吉紅罐的市場是其單一定位所積累起來的。
二：為此定位服務(wù)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)
紅罐另一亮點是為之單一定位服務(wù)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。從包裝到價格，從廣告到公關(guān)，從渠道到促銷，從人力機(jī)制到運(yùn)營機(jī)制。均可以看到王老吉單一定位的藝術(shù)筆墨。這樣保障了王老吉在每一處的集力（把力量集中到一點）而后發(fā)力。不至于眉毛胡子一把抓。做到了每抓必重。
可以說以上兩點有力鑄就了王老吉的昨天和今天，
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《這個夏天，涼茶，冷！》(http://clearvueentertainment.com)。對于明天？有報道說：王老吉為規(guī)避日益激烈的競爭，強(qiáng)化自己的定位，有意在淡化自己是涼茶，加重 “怕上火，喝王老吉”。也有報道說：王老吉借助廣州亞運(yùn)會走出國門。等等。
如果王老吉未來的戰(zhàn)略真是如此，那么其一定是明天的一顆流星。
王老吉明天到底在哪里?目前的王老吉僅僅有肉體，沒有靈魂，王老吉急需給品牌注入靈魂。靈魂才是一個品牌持久的保證。肉體會腐爛消逝，靈魂不會。王老吉目前訴求“怕上火，喝王老吉”。怕上火，說明你是涼茶；王老吉，說明你區(qū)別于其他涼茶;而你的品質(zhì)，廣告，公關(guān)只能給品牌的肉體增加力量。對品牌的靈魂沒有太多幫助。當(dāng)你看到可口可樂（立即有一種快樂體驗的感覺），看到耐克（立即有種運(yùn)動健美的感覺），看到妮維雅（立即有種男人精神煥發(fā)的感覺）等等�？煽吹酵趵霞t罐僅僅是一種降火的涼茶。沒有在精神層面給予消費(fèi)者認(rèn)同和不斷的消費(fèi)體驗。
所以，對于王老吉來說，怎樣在目前已經(jīng)形成的定位基礎(chǔ)上，給予王老吉靈魂，讓消費(fèi)者在精神上認(rèn)同并不斷的進(jìn)行體驗。從而像兩樂一樣，鑄就一個永久的王老吉品牌。中國有句古語“三足鼎立”，對于王老吉來說，目前的兩足支撐，確實單薄了許多。需要靈魂作為王老吉的第三足，形成三足鼎立。這才是王老吉目前所面臨的課題。
王老吉綠盒
對于王老吉綠盒的今天，我們也要給予一定的掌聲。不去追究其是傍是靠還是借。就涼茶銷售額來看，其也排在第二位了。不容易��！可研究其成長軌跡，我們發(fā)現(xiàn)，其戰(zhàn)略嚴(yán)重錯誤。竟把紅罐作為標(biāo)桿、競爭對手來制定自己的戰(zhàn)略。這是多愚蠢的行為。從產(chǎn)品的包裝，價格及出生時機(jī)。綠盒與紅罐是最好的相互補(bǔ)充。紅罐需要綠盒增加王老吉的覆蓋率，減少其他品牌對王老吉側(cè)翼的沖擊。綠盒需要王老吉的拉升，利用王老吉輕松賺取利潤。而把戰(zhàn)略定位為標(biāo)桿，對手。戰(zhàn)略的扭曲，戰(zhàn)術(shù)自然好不了。也就導(dǎo)致目前在部分渠道，綠盒與紅罐形成的重疊過于嚴(yán)重。重疊的越深，市場策略難免會有惡性碰撞。在這些區(qū)域王老吉這個品牌的資源被大大浪費(fèi)的同時，也使其受到傷害，給了真正的競爭者喘息的機(jī)會。更要命的是無形增加了終端運(yùn)營的成本，影響整體的銷售運(yùn)營。這就像癌細(xì)胞擴(kuò)散，越演愈烈。最終整個王老吉處于病態(tài)。這樣對綠盒及紅罐均不利。所以為了長久的民族品牌，為了未來的共贏，綠盒要調(diào)整戰(zhàn)略，停止無序的浪費(fèi)和自殘。