不久前，回老家看望父母與妻兒，
“呀、哎呀、哎呀哎呀”的銷售力
。想到很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)去看望妻子所在學(xué)校老校長(zhǎng)夫人王老師了（老校長(zhǎng)去世多年，王老師也已近80高齡了，一直是學(xué)校老師們很尊敬的老前輩。以往校長(zhǎng)健在時(shí)，人們尊敬他可能和校長(zhǎng)夫人的身份有點(diǎn)關(guān)系，而在老校長(zhǎng)去世若干年后，人們?nèi)砸蝗缂韧淖鹁此�，她為人處世有什么特別的個(gè)人影響力呢？也帶著這樣一絲疑問(wèn)，一天晚上，我來(lái)到了老校長(zhǎng)的家）“王老師在嗎？”我輕敲黃老師的家門(mén)
“來(lái)啦！”一個(gè)熟悉、親和的聲音從屋里飄出
“王老師，您好！好久沒(méi)來(lái)看您了！真不好意思，昨晚剛回來(lái)�！�
“何葉，呀，快進(jìn)來(lái)，快進(jìn)來(lái)！”我和黃老師快有6年沒(méi)見(jiàn)面了，對(duì)我今晚的從天而降顯然很吃驚也很意外
王老師引我到客廳入座，熱情地遞上水果、茶點(diǎn)。
“何葉，出去有10年了吧！”王老師問(wèn)道
“是的，王老師出去快10年了！”
“現(xiàn)在在忙什么呀？”王老師關(guān)切地問(wèn)道
“噢，王老師，我現(xiàn)在也在做老師，”
“噢？！”
“是為企業(yè)上課的老師！”
“企業(yè)上課？”王老師可能還有點(diǎn)不理解，企業(yè)還得上課
“是呀，就是給企業(yè)、公司的銷售人員上銷售技巧的課。”
“哦，那要怎么上呀？”
“比如，我上月剛給法國(guó)公司樂(lè)華梅蘭家裝超市的銷售人員做過(guò)培訓(xùn)，就是引導(dǎo)銷售人員顧客進(jìn)店時(shí)第一句話怎么說(shuō)，說(shuō)什么才能有效打破顧客購(gòu)買產(chǎn)品盲目期的心理平衡，引起顧客的關(guān)注，把顧客帶到注意期�！�
“呀！”（王老師表情有點(diǎn)困惑）
“顧客注意產(chǎn)品了，接著銷售人員如何巧妙順勢(shì)引導(dǎo)提問(wèn)，這第二階段怎么說(shuō)，說(shuō)什么，才能把顧客從注意期拉到興趣到欲望期�！�
“哎呀�。 保ㄍ趵蠋煴砬閺睦Щ蟮接悬c(diǎn)意外）
“顧客到了興趣期，銷售人員在這第三階段怎么說(shuō)，做什么才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并有效刺激欲望沸騰，
管理資料
《“呀、哎呀、哎呀哎呀”的銷售力》(http://clearvueentertainment.com)�！�“哎呀！哎呀！�。 保ㄍ趵蠋煴牬笱劬�，表情從開(kāi)始的困惑到意外再到有點(diǎn)吃驚�。。�
和王老師聊到這里，我突然找到了我來(lái)之前的疑問(wèn)——王老師一直受人尊敬的答案了！
在我和王老師簡(jiǎn)短的對(duì)話中，她盡管沒(méi)有用任何修飾性華麗的形容詞、副詞來(lái)呼應(yīng)，只是靠她專注的眼神、真摯感嘆詞的情緒同步呼應(yīng)，讓我感覺(jué)到王老師和自己講述場(chǎng)景的共融共通，讓我感覺(jué)到王老師是在真正的很認(rèn)真的傾聽(tīng)，讓我感覺(jué)她此時(shí)此刻非常的尊重我，于是，我們的交談共振了，情緒共鳴了！
所以，溝通有時(shí)也很簡(jiǎn)單，不一定要堆砌眾多溢美之詞，有時(shí)也許一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作、幾句由衷的感嘆詞都足以打動(dòng)對(duì)方，關(guān)鍵是你的心門(mén)是否打開(kāi)，你的“動(dòng)作”是否真摯、是否真情！
營(yíng)銷銷售人員的溝通力決定其銷售力，我們經(jīng)常自我總結(jié)，到客戶那里談業(yè)務(wù)的時(shí)候心門(mén)有沒(méi)有打開(kāi)；你面前的客戶在說(shuō)的時(shí)候，你有沒(méi)有與客戶呼應(yīng)、互動(dòng)；你有沒(méi)有與對(duì)方共通共融，你是否有讓對(duì)方感覺(jué)你是在認(rèn)真傾聽(tīng)!
有的時(shí)候，“呀、哎呀、哎呀哎呀”！在適當(dāng)場(chǎng)合、適當(dāng)時(shí)機(jī)是有銷售力的！
外表80%與馬云相像，內(nèi)在70%與馬云相似，努力做銷售培訓(xùn)界的馬云——銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師
何 葉，職業(yè)經(jīng)理人，阿里巴巴集團(tuán)金牌講師，金日集團(tuán)中國(guó)銷售管理中心銷售總監(jiān)，CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)專家?guī)熧Y委員會(huì)特聘講師，全國(guó)1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師，EPE中國(guó)大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)工程辦公室特聘講師，廈門(mén)市社會(huì)勞動(dòng)保障局“1+1群” 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，影響力第二屆培訓(xùn)師大賽 一等獎(jiǎng)獲得者15311653364,電子郵件: heye126@126.com