09新版《國(guó)家醫(yī)保目錄》的品種共2151個(gè)，
《國(guó)家醫(yī)保目錄》產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
。西藥部分共有藥品1164個(gè)，其中甲類(lèi)349個(gè)，乙類(lèi)791個(gè)，另有20個(gè)僅限工傷保險(xiǎn)用藥，4個(gè)僅限生育保險(xiǎn)用藥；中成藥部分共有藥品987個(gè)，其中甲類(lèi)154個(gè)，乙類(lèi)833個(gè)。 而在2004版的基礎(chǔ)上，2009版目錄也有意識(shí)地吸收了2004年之后注冊(cè)的藥物進(jìn)入�！秶�(guó)家基本藥物目錄》內(nèi)的治療性藥品已全部列入《藥品目錄》甲類(lèi)藥品。國(guó)家醫(yī)保目錄的產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)的頭等大事！一、兩個(gè)變數(shù)：一是普藥生產(chǎn)企業(yè)明顯受益還言之過(guò)早，大醫(yī)院版基本藥物仍未出臺(tái)，配送方法細(xì)則未明，入圍企業(yè)究竟可以享受多高的報(bào)銷(xiāo)保障，現(xiàn)在還充滿(mǎn)變數(shù)。二是醫(yī)保目錄產(chǎn)品一定還會(huì)降價(jià)，因?yàn)閲?guó)家買(mǎi)單，就不可能讓產(chǎn)品有很高的毛利，各省掛網(wǎng)招標(biāo)采購(gòu)都在積極探索思路，產(chǎn)品價(jià)格一定會(huì)降下來(lái)！產(chǎn)品價(jià)格充滿(mǎn)變數(shù)！
二、產(chǎn)品的生命周期會(huì)縮短：2010年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)步入洗牌階段，小企業(yè)開(kāi)始出局，而大企業(yè)集中非常明確。一些小企業(yè)會(huì)瘋狂地拋售藥品，這樣會(huì)將正規(guī)品牌運(yùn)作的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格拉下來(lái)，使產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格空間運(yùn)做市場(chǎng)，最終只能放棄銷(xiāo)售。
三、快速成為競(jìng)爭(zhēng)策略：當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品之間沒(méi)有任何差別的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)就變成了企業(yè)之間速度的競(jìng)爭(zhēng)，就像冷兵器時(shí)代，武器沒(méi)有差別的時(shí)候，胡服騎射就顯出競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。大客戶(hù)戰(zhàn)略、大市場(chǎng)戰(zhàn)略、大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、大團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略！營(yíng)銷(xiāo)速度決定一切！
四、企業(yè)到了“強(qiáng)行軍”階段：現(xiàn)階段國(guó)家醫(yī)改政策沒(méi)有完全到位、各地招標(biāo)沒(méi)有完全實(shí)施、產(chǎn)品降價(jià)沒(méi)有完全到底、很多企業(yè)沒(méi)有完全覺(jué)醒、產(chǎn)品沒(méi)有完全進(jìn)入品牌時(shí)代！ 企業(yè)不能以年度為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，要以六個(gè)月為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期，將“急行軍”改變?yōu)椤皬?qiáng)行軍”，先占領(lǐng)市場(chǎng)為第一要?jiǎng)?wù)！
誰(shuí)先站起來(lái)，誰(shuí)就是巨人！
——————摘自高普才博士《中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升高峰論壇》發(fā)言
高普才，北京德興隆醫(yī)藥管理咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)，惠氏藥業(yè)公司總經(jīng)理，中國(guó)人民大學(xué)EMBA，服務(wù)過(guò)的企業(yè)： 揚(yáng)子江藥業(yè)、威特醫(yī)藥集團(tuán)、巨能實(shí)業(yè)公司 諾氏（中國(guó)）制藥等，創(chuàng)立了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理的“中國(guó)規(guī)則”、“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”和“中國(guó)實(shí)踐”，管理資料
《《國(guó)家醫(yī)保目錄》產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》(http://clearvueentertainment.com)。并建立了獨(dú)特的醫(yī)藥管理體制、管理模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式等。為幾十家醫(yī)藥企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)眾多醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人，并策劃了眾多醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品論證與規(guī)劃、產(chǎn)品上市項(xiàng)目策劃、廣告項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行、隊(duì)伍建設(shè)等。電子郵件：gaopc0602@sina.com