本人從事的職業(yè)是銷售，同時也是一位影迷，和廣大影迷一樣也是非常喜歡《肖申克的救贖》這部電影，該片是我最喜歡的十部電影之一，記得第一次接觸這部電影的時候是在03年公司組織的一次培訓(xùn)課上，當(dāng)時的培訓(xùn)老師用這部電影的一段片段作為教材講述了銷售人員應(yīng)該勇敢挑戰(zhàn)自我，應(yīng)該學(xué)習(xí)安迪那樣鍥而不舍的完成了看似不可能完成的任務(wù)，看來這部電影作為勵志教材也是非常棒的，對我這幾年的銷售工作經(jīng)歷也是有著重要的影響，
從銷售的角度來解讀安迪如何能成功越獄
。安迪那種不可思議的成功，正驗證了目前一些運動品牌所提倡的理念一樣“沒有什么不可能”，但是成功是來自不易的，成功的背后又有誰能知道成功者在這一過程中付出了多少的努力和汗水，特別是像安迪那種幾乎不可能完成的任務(wù)，那付出的努力更是常人不能及，對于這部優(yōu)秀的電影，各方面的精彩影評太多了，我今天另辟蹊徑，就從營銷的角度來解讀一下安迪的成功之路，也許您看完會有另一番收獲的。
我認為任何一項成功的銷售案例都離不開以下六大要素：縝密的計劃；建立人脈關(guān)系，獲取資源和機會；超常的毅力的堅持；掌握專業(yè)知識，提供服務(wù)，體現(xiàn)價值；良好的溝通能力；獲得消費者的信任�，F(xiàn)在我就以上面的六大要素逐條來分析，安迪為什么會獲得成功的。
第一：縝密的計劃
安迪因為是被冤屈而入獄的，所以我想自從他一踏入監(jiān)獄的那一刻起，他就定下決心，總有一天自己從這個監(jiān)獄逃出去，他不能老死在這個監(jiān)獄，他向往自由的生活，所以他就在自己的腦海里設(shè)定了這個大膽的計劃，并且一步一步的實施著，在戒備生嚴(yán)的監(jiān)獄里要想實施越獄計劃是異常危險的，必須秘密而謹慎地進行，一旦出現(xiàn)錯誤，滿盤皆輸，既要注重細節(jié)，又要有超高的智慧，
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《從銷售的角度來解讀安迪如何能成功越獄》(http://clearvueentertainment.com)。比如：怎么藏好用于挖洞的小鶴嘴鋤；怎么掩蓋墻壁上的洞口；怎樣把挖下的泥土運出獄房等等。第二：建立人脈關(guān)系，獲取資源和機會
安迪進入監(jiān)獄后，制定了越獄計劃之后，就開始建立人脈關(guān)系，經(jīng)過一段時間的觀察，安迪發(fā)現(xiàn)黑人囚犯瑞德神通廣大，只要有錢，他能幫你弄到你想要的東西，因此一個月之后他就通過瑞德得到了必要的工具：小鶴嘴鋤、大幅明星海報。此外還贏得了瑞德好感，從而獲得了一次去修復(fù)樓頂?shù)膭趧訖C會，并且聽到獄警抱怨個人稅收太高時，抓住機會，勇敢的站出來，毛遂自薦說可以幫獄警解決這個問題，獲得了獄警的認可，安迪從此走上了一條為獄警們避稅，籌建圖書館，為典獄長洗黑錢的騰達之路，更為他日后成功越獄提供了更多的掩護和有利條件。
第三：超常毅力的堅持
安迪每天只用小鶴嘴鋤在墻上挖幾塊土，然后第二天借放風(fēng)的時候帶出牢房，悄悄的灑在監(jiān)獄的公共活動場地上，周而復(fù)始，即使遇到三姐妹的騷擾和知道安迪案真情的年輕獄友被害后也沒有中斷，總總二十年的堅持和努力，安迪終于打通了一條通向自由和成功的道路，完成了別的獄友想不到也做不到的事情，因此他獲得成功了。