市場競爭的白熱化，僧多粥少，廠家的寵愛，使得經銷商們牛氣沖天，對一些廠家總是愛理不理，
經銷商要錢途更要前途
。招商更難了，留住優(yōu)秀經銷商也更難了，在生產廠家和經銷商的這場博弈當中，似乎天平總是傾向經銷商，于是生產廠家開始挖空心思地討好經銷商。當廠家招商時，經銷商總是關心：產品進價多少？產品賣價多少？產品差價多少？能賣多少？能賺多少？怎么返利？產品賣點怎樣？拳頭產品是什么？有無廣告支持？廠家如何全面支持？……透過這些，很多營銷人員片面地認為，經銷商就是為了賺錢，除了錢，還是錢，就一個“錢”字，由此出發(fā)，營銷人員就費盡心思地跟經銷商談經銷廠家產品是如何賺錢的，談得天花亂墜，吐沫橫飛，仿佛一本萬利，滿地是錢就等經銷商去撿。僅僅為了俘獲經銷商的芳心，營銷人員不惜頻頻使出忽悠的高招，用一句時髦話說把經銷商侃得暈頭轉向，企圖趁經銷商的迷糊之際簽下經銷合同�？墒墙Y果呢？在營銷人員和他海吹之后，經銷商突然說不做了!因為現在的經銷商都變得精明了，他不會很快就跟廠家簽合同的，他要自己調查和分析，然后用自己的思維決定是否要經銷廠家產品的。為什么會出現這種情況呢？因為經銷商清醒之后，自然會明白，錢哪有那么好賺的��！心里暗想廠家你不要給我吃 ，我才不上那個當呢！于是乎，營銷人員的招商徹底告吹！這就是營銷人員招商時，忽視了一點，經銷商是要賺錢，但是他還要長期賺錢，一個是眼下的利益，他要馬上賺錢，一個是長遠的利益，他要看到自己經銷廠家產品的未來，未來到底能否賺錢，這時營銷人員如果一味地和他談錢，只是滿足了經銷商的眼前利益，卻沒有滿足經銷商的長遠利益，
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《經銷商要錢途更要前途》(http://clearvueentertainment.com)。當廠家經銷商生意很好時，按常理來說經銷商應該志得意滿、滿面春風，充分享受奮斗的果實和成功的喜悅，可是我們發(fā)現很多經銷商卻顯得很平淡，似乎隱約間還透漏出絲絲不安，為什么？因為經銷商很明白，眼下雖然取得了階段性的勝利，也獲得了不菲的利潤，可在他們內心總是擔心未來是否能繼續(xù)開創(chuàng)更美好的營銷局面，或者說最起碼保住目前的贏利狀態(tài)也行，但是這些誰又能說清楚呢！今天市場變化莫測，日新月異，差之毫厘失之千里，也許一不小心，到手的銀子就雞飛蛋打��！雖然表面上經銷商們沒有涉及未來，但是在他們內心深處，總是無法把未來能否賺錢趕出心門之外。這也從另一個方面佐證了，經銷商總是跟廠家說競爭對手又采取政策了，并以此要求廠家也提供相應的措施，經銷商是擔心未來被競爭對手打垮，他需要更多的支援��！這時候經銷商總是希望廠家給予更大的支持，比如在營銷政策上的支持、人力上的支持、促銷上的支持、廣告上的支持、新品上的支持等，這時候經銷商表面的強大無法掩蓋內心的脆弱，他非常希望廠家能理解他，給他雪中送炭，不僅保證眼下取得利潤，還要與他攜手贏得未來的市場。