今天偶然在電視上看到了“龜苓益”的廣告，從廣告中可以得知，“龜苓益”是一種可以喝的龜苓膏，
“龜苓益”－－被稀釋了的龜苓膏
。出于對廣告與營銷的熱愛，我便仔細(xì)了解了下這個產(chǎn)品。先讓大家了解下什么是龜苓膏。龜苓膏是歷史悠久的傳統(tǒng)藥膳，相傳最初是清宮中專供皇帝食用的名貴藥物。它主要以名貴的“鷹嘴龜?shù)凝敯濉焙汀巴淋蜍摺睘樵希倥渖氐人幬锞贫�。龜腹甲板比較柔軟，含膠質(zhì)多，所以能熬成膏狀。龜苓膏因此而得名。龜苓膏，其性溫和，不涼不燥，老少皆宜， 具有清熱去濕， 旺血生肌，止瘙癢，去暗瘡，潤腸通便，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏提神等功效，因而倍受人們喜愛，并暢銷中外。
那么“龜苓益”又是什么呢？在這里有必要和大家介紹一下什么是“龜苓益”。
“龜苓益”是一種新型飲料，“龜苓益”實(shí)際上就是可以喝的龜苓膏，但口感比龜苓膏要好。與龜苓膏一樣具有滋陰補(bǔ)腎、潤燥護(hù)膚、消除暗瘡、調(diào)理臟腑、清熱解毒、保健養(yǎng)顏的功效�！褒斳咭妗鄙a(chǎn)商如是說
原來“龜苓益”是一種可以喝的龜苓膏�！褒斳咭妗鄙a(chǎn)商一定是這樣想的，如果能把龜苓膏做成像王老吉一樣的涼茶飲料一定會火爆的。哇，多有創(chuàng)意啊！這簡直太棒了，說做就做，老總一聲令下，立即招開董事會，拍板立項(xiàng)。這個新的品類就這樣誕生了�！褒斳咭妗鄙a(chǎn)商就想著坐收其成，大發(fā)其財(cái)了。
但是這家企業(yè)犯了一個低級的錯誤，也是不應(yīng)該犯的錯誤，
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《“龜苓益”－－被稀釋了的龜苓膏》(http://clearvueentertainment.com)。從消費(fèi)者的角度來看，龜苓膏就是龜苓膏，是吃的并不是喝的，“可以喝的龜苓膏還是龜苓膏嗎？如果不是，那又是什么呢？變成飲料的龜苓膏一定是兌了很多水的，才會讓龜苓膏變液態(tài)，效果一定不好�！薄M(fèi)者如是說。企業(yè)不要去試圖改變消費(fèi)者的觀念，改變的應(yīng)該是產(chǎn)品定位本身。龜苓膏是尤很多味藥材經(jīng)過精心的熬制而成，不像其它的飲品是液態(tài)的，龜苓膏是固態(tài)的。龜苓膏本身就是一個差異化概念。在消費(fèi)者心智中，固態(tài)的要比液態(tài)的營養(yǎng)價值高，因?yàn)橐簯B(tài)是固態(tài)稀釋的一種形式。然而“龜苓益”卻把龜苓膏變成了可以喝的龜苓膏，這就是在挑戰(zhàn)消費(fèi)者的觀念，事實(shí)告訴我們，去改變消費(fèi)者的觀念就是在走向營銷災(zāi)難之路。
產(chǎn)品定位的解決方法一般是從預(yù)期客戶的頭腦里而不是產(chǎn)品中找到的。創(chuàng)建品牌的第一步，是選擇一個有前景的品類，并確認(rèn)要創(chuàng)建的品牌有機(jī)會成為此品類的代表。成功的品牌往往都是某個品類的代表，被稀釋了的龜苓膏是一個有前景的品類嗎？在一個沒有前景的品類當(dāng)中你即便是老大，那也只是夕陽下的一點(diǎn)殘紅罷了。如果“龜苓益”想成功，必須給產(chǎn)品重新定位，在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一個空檔。新產(chǎn)品要有個新名字，千萬不要和龜苓膏扯上關(guān)系，那么這個產(chǎn)品必?cái)o疑。說錯了，應(yīng)該說現(xiàn)在還是能活著，短期內(nèi)還能活得很好，因?yàn)橄M(fèi)者都會圖新鮮，會好奇的買來嘗嘗，而且還會和龜苓膏做比較，新鮮勁一過，這些消費(fèi)者還是會回流到龜苓膏品類中去。因?yàn)橄M(fèi)者不會再想去買一種被稀釋了的龜苓膏。短期內(nèi)企業(yè)的銷量會很火爆，企業(yè)可能會供不應(yīng)求，必然就會盲目的擴(kuò)大產(chǎn)能，這樣的后果可想而之，真為這家企業(yè)擔(dān)心。
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