從03年藍色經(jīng)典的問世，洋河人以他自己的方式給大家詮釋了洋河速度，在大家一致研究洋河成功的同時，我也在這一片叫好聲中傳出一些不同的聲音，我希望能給洋河能帶來一些幫助，或者說能夠使大家居安思危，繼往開來，力爭上游，再接再厲，
洋河的藍色經(jīng)典還是藍色經(jīng)典的洋河
。一、 品牌傳播策略失誤
品牌延伸策略主要有倆種，一是主副品牌策略，強調(diào)新產(chǎn)品與主品牌間的關(guān)聯(lián)，比如郎酒采取的群狼戰(zhàn)術(shù)；二是子品牌策略，目的是與主品牌建立區(qū)隔，比如衡水老白干新推出的十八酒坊。洋河在推出新的產(chǎn)品時采取的是主副品牌的策略，但是與其他企業(yè)不同的是在品牌傳播策略上洋河采取的是主副品牌并重的原則。這在傳播上會給消費者很多誤區(qū)，以為洋河藍色經(jīng)典就是一個品牌，洋河就是藍色經(jīng)典，藍色經(jīng)典就是洋河，倆者混淆不清。
可能這種情況在江蘇省內(nèi)還不甚明顯，由于歷史的熏陶，大家都知道洋河，而后洋河推出了藍色經(jīng)典，直接拉升了洋河的品牌形象，隨應(yīng)拉動低端的洋河大曲和敦煌系列的銷售。但是在省外市場就大不相同了，由于省外的消費者對于洋河比較陌生，只記住了“男人的情懷”，卻分不清藍色經(jīng)典和洋河的關(guān)系，這樣的品牌認知，造成了洋河藍色經(jīng)典在省外步步為營，而低端的洋河大曲和敦煌系列則不盡人意。因為大家都有一個錯誤的認知那就是洋河藍色經(jīng)典就是一個品牌，洋河藍色經(jīng)典才是正宗的洋河。
為了更清楚得讓大家看出洋河品牌傳播的失誤，我們可以舉例看看其他企業(yè)是怎么樣操作的。衡水老白干同為歷史名酒，面臨著低端形象的困擾推出十八酒坊子品牌，區(qū)隔于主品牌衡水會老白干，在品牌傳播策略上衡水老白干主打全國市場，在CCTV上投放廣告，塑造主品牌的形象。十八酒坊主要是省內(nèi)投入戶外廣告較多，明確的品牌分工和品牌傳播策略使衡水老白干重新煥發(fā)了活力。郎酒同樣是近幾年高速發(fā)展的企業(yè)，新推出的紅花郎是郎酒集團的拳頭產(chǎn)品幫助其攻城拔寨。在品牌傳播策略上，郎酒集團在線上（主要是CCTV）投放大量廣告宣傳“郎”，“神采飛揚中國郎”，而紅花郎的定位則精準的描述為“醬香典范”，
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《洋河的藍色經(jīng)典還是藍色經(jīng)典的洋河》(http://clearvueentertainment.com)。這樣我們就清楚得看出來洋河的品牌傳播策略失誤的地方，在洋河還沒有建立一個新的品牌形象之前，洋河就把洋河藍色經(jīng)典直接打了出來，宣傳“世界最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，那么我真想問問洋河，這個傳播得是洋河的品牌形象呢還是藍色經(jīng)典的呢？我想洋河人的目的無疑是藍色經(jīng)典，但由于疏忽，在傳播的時候洋河與藍色經(jīng)典并沒有嚴格的區(qū)分，這樣就造成了主副品牌不分，主副品牌混淆，影響了消費者對洋河的認知。
二、 產(chǎn)品形象沖突
在談到洋河品牌傳播策略的同時，我又忽然想到了之前在《糖煙酒周刊》上看的一篇文章，對于那位作者的觀點我是十分認同，他在那篇文章上寫到“洋河藍色經(jīng)典代表著時尚，現(xiàn)代；而洋河大曲，洋河敦煌則代表著歷史，傳統(tǒng)”，這兩者不用說其實就是產(chǎn)品形象沖突，關(guān)鍵的問題是在于大家都叫洋河，那么我想問下洋河領(lǐng)導(dǎo)，到底洋河是代表著時尚還是傳統(tǒng)，是現(xiàn)代還是歷史呢？這就如同中央下發(fā)的積極穩(wěn)健的貨幣政策？是積極呢還是穩(wěn)健呢？這樣的春秋筆法讓人難以捉摸。這截然相反的產(chǎn)品定位給主品牌洋河在形象上造成了混亂的認知。如果洋河能夠高瞻遠署，要么把洋河大曲與洋河敦煌砍掉，主抓藍色經(jīng)典。要么就在品牌傳播上，去掉主品牌洋河，采取子品牌的策略，使子品牌建立區(qū)隔，否則就會使消費者越來越困惑。這樣的例子其實還是有前車之鑒的，衡水老白干在推出淡雅系列席卷河北市場，但其后推出的柔和系列與傳統(tǒng)的衡水老白干形象大相徑庭，我想這也是造成目前柔和系列慘淡的原因之一，衡水老白干是代表著傳統(tǒng)，懷舊，經(jīng)典的產(chǎn)品，而柔和無論是在廣告還是產(chǎn)品包裝上都在強調(diào)著時尚，現(xiàn)代，我想跟衡水老白干的消費者一定很困惑。混亂的消費者認知造成的結(jié)果多么嚴重我想只有市場才能夠給出答案，當然現(xiàn)在來看洋河在全國高歌猛進，但當有一天藍色經(jīng)典出了問題，那么倒下的不僅僅是藍色經(jīng)典，而是整個洋河。
綜上所述我只是在提醒洋河，其實道路依舊非常漫長，在一片叫好聲中一定要清醒的認識自己，居安思危，繼續(xù)努力~！
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