新產品上市，對于廠家而言無異于出于幾個目的：打擊競品同類產品，提高市場份額；增加產品結構，提高競爭力；開拓空白市場，增加利潤來源，
新品推廣常見的幾個誤區(qū)
。那么，在產品推廣的過程中，常見的幾種誤區(qū)主要有以下幾點，以便借鑒。【誤區(qū)一】同一渠道品類集中，定位不清。
【案例一】 A企業(yè)是當?shù)匾患壹a、加工、科研、物流的果汁企業(yè)，旗下“xx果汁”在當?shù)叵碛惺⒚�，市場占有率曾高達80%以上，受當?shù)厝说南矏酆妥放酢ｋS者國內國外的幾個巨頭企業(yè)的進入，A企業(yè)的銷售份額曾一度受到考驗，為維護自身的市場地位，A企業(yè)決定開發(fā)新產品，打擊競品。具體實施如下：
1、A企業(yè)“xx果汁”主要定位在低端，規(guī)格580ml，終端價格2.3元/瓶。為產品能更好的向高端延伸，A企業(yè)決定生產一款高層次產品，以便相互“照應”。
2、A企業(yè)主要以小瓶裝飲料和中瓶裝飲料為主，主要定位于家庭必需產品，規(guī)格比同類品牌要多一些，價格也便宜一些。沿這個思路，這一款新產品也是定位于家庭必需飲料用品，規(guī)格2.5L一瓶，價格在5.2元/瓶左右。
按照A企業(yè)的思路，根據(jù)現(xiàn)有成熟渠道推廣一個新品應該是易如反掌的。事實情況也是如此，新品上市三個月，連續(xù)銷售額超過500萬，完成了上市第一階段的目標銷售額�？墒�，令人想不到的是，中瓶果汁的銷量卻急劇下滑，反倒給了競品打入市場的機會。經過分析，問題主要在于：
A企業(yè)的優(yōu)勢在于小、中瓶水的規(guī)格和價格上占有絕對優(yōu)勢，由于定位于家庭日用飲料，所以價格或包裝、規(guī)格對目標消費群體會比較敏感。中瓶果汁飲料的規(guī)格在于1.5L，終端價格在4.7元/瓶左右，而大瓶包裝的規(guī)格在2.5L，可價格卻比中瓶果汁高出0.5元，對于家庭購買者來說，購買大瓶果汁明顯比中瓶的合算多了。
雖然這次新品推廣中，也取得了不小的業(yè)績，但總體來說這是失敗的，
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《新品推廣常見的幾個誤區(qū)》(http://clearvueentertainment.com)。一個成功的產品推廣，應該是根據(jù)市場的需求，在消費層次或需求上有所劃分，滿足不同階級的需求利益點出發(fā)，這才是成功的新產品推廣。【誤區(qū)二】目標消費人群模糊，造成無效鋪貨。
【案例二】
JG公司代理國內知名白酒品牌K酒，年銷售額在2000萬左右。自2009年廠家推出一款中檔白酒，JG公司的銷售任務便水高船漲飆升到6000萬，完成不了銷售目標便取消代理權。我們先分析一下該公司及當?shù)氐谋尘扒闆r：
1、JG公司是一個二級城市的白酒代理商，代理白酒品牌總計23個，而主營業(yè)務的60%銷量卻來自于K酒，也就是說K酒是JG公司的支柱品牌。
2、JG公司的渠道網(wǎng)絡成熟，與當?shù)亟K端的客情極好，產品主要流向在產品的傳統(tǒng)渠道，所代理品牌大部分是低端產品。
3、K酒在當?shù)匾呀涍\作12年之久，價格適宜、口感清淡，深受當?shù)鼐用竦南矏邸６瞥龅男缕吩趧e的區(qū)域市場取得了不錯的業(yè)績。
JG公司的王總是以白酒代理起家的，運作白酒已經二十多年，經驗豐富，人脈廣。這次的新品推廣，一方面是自己有著豐富的運作經驗，另一方面是廠家許諾給予優(yōu)惠的價格和促銷政策，王總決定大干一場，做好產品推廣�？山涍^二個月的產品鋪貨，王總發(fā)現(xiàn)終端退貨的情況越來越嚴重，難道是產品的質量有問題？王總決定親自去看市場。
1、JG公司所代理品牌主要是低端產品，價格普遍在20元以下，而這款終端產品的定價卻在45元，消費者一時間難以接受。
2、銷售渠道有問題，王總一直走低端產品路線，而銷售終端所售賣的產品也是一個銷售穩(wěn)定的產品，由于新產品剛上市，價格又居高，所以終端不愿意接受。
3、產品大面積鋪市，不斷的退貨導致了銷售人員積極性不高，產品銷售也越來越差，導致退貨也越來越多。
可以看出，這次的新產品推廣是失敗了。做慣了傳統(tǒng)流通渠道的王總怎么也想不明白，為何會失敗。主要原因在于他沒有對市場進行詳細的調查與分析，而盲目進行鋪貨。也就是說他沒有進行對消費人群進行分析，包括購買力的分析、消費心理分析、購買地點分析，這是他之所以新品推廣失敗的原因。