霸王公司再次決定推出麗濤系列，引起了媒體和業(yè)界的關(guān)注，
霸王再推麗濤：冒險者的游戲？
。之所以會關(guān)注這個事件，原因有二。一是因為霸王公司本身，這家企業(yè)是近年來洗發(fā)水行業(yè)唯一一個脫穎而出的新秀，憑借防脫這個不被大家看好的偏門，竟一舉進入行業(yè)領(lǐng)導者之列，而后在香港上市，更是吸引了很多人的眼球。然而這家企業(yè)自上市后就風波不斷，質(zhì)量事件之后，霸王推出的追風系列和涼茶系列也沒有取得預(yù)期的效果，年報更是預(yù)警利潤要大幅度下滑。此番推出麗濤，人們不禁想知道，這是否又意味著一次絕地反擊？
二是麗濤這個產(chǎn)品。麗濤并不是一個新產(chǎn)品，早在霸王推出防脫產(chǎn)品之前，麗濤就聘請香港影星李嘉欣為代言人，并以陽離子為概念，風光一時。不過和當年很多廣東洗發(fā)水推第二品牌的命運一樣，麗濤不久就銷聲匿跡。此番麗濤再次出山，并以中草藥為概念，看來是霸王擴展“中藥世家”的又一武器。
很多人對此舉的疑惑在于：麗濤當年是以陽離子為概念的產(chǎn)品，還紅火了一陣，現(xiàn)在搖身一變，成為了中草藥概念的產(chǎn)品，那么消費者能轉(zhuǎn)變這個觀念嗎？對于麗濤這個曾經(jīng)做失敗的產(chǎn)品，霸王有必要在它身上下功夫嗎？為什么不另外推出一個新產(chǎn)品呢，像追風一樣，另起爐灶？
其實這個擔心，想來霸王肯定能夠理解，這些不利因素，霸王也肯定知道，但為什么霸王還是選擇麗濤，我覺得這里面還是有個不服氣以及母親對孩子溺愛的兩種心理存在。
不服氣的心理很好理解。不管我們怎么認為麗濤失敗，相信霸王自己最了解原因，而且霸王肯定還覺得是有些客觀因素制約了麗濤的發(fā)展，并非僅僅是霸王自己的問題。事實證明，霸王并不是個不行的企業(yè)，它成功的推出了防脫產(chǎn)品，并成功上市，這充分說明，霸王是有能力運作一個品牌的。那么今天的霸王在財力和資源上是不存在問題的，又有什么理由不能再次操作好麗濤呢？至于人們擔心麗濤之前的不好印象，相信這么多年過去，記得麗濤的消費者又有幾個？即便是操作麗濤失敗的經(jīng)銷商，相信在看到麗濤如今的概念以及SHE這樣的形象代言人，能直接拒絕的也應(yīng)該沒有幾個，起碼應(yīng)該會嘗試一下吧？
一個品牌對企業(yè)來說，就像一個嗷嗷待哺的孩子，看著它長大，心里充滿了成長的喜悅，而品牌成長不好，對企業(yè)來說，肯定是很痛苦的。相信家長對待不聽話的孩子或者犯過錯誤的孩子態(tài)度絕對不會是置之不理，相反還會想盡一切辦法來改變它。這就是霸王對待麗濤的心理。其實不僅僅是霸王一家企業(yè)，拉芳在幾年前曾經(jīng)推出一款叫現(xiàn)代美的洗發(fā)水，不過當時失敗了，時隔幾年，拉芳又一次推出現(xiàn)代美，這顯然也是這種心理的真實表現(xiàn)，
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《霸王再推麗濤：冒險者的游戲？》(http://clearvueentertainment.com)。不過該不該推出麗濤，不是我們今天要討論的話題，我們想討論的是，為什么洗發(fā)水企業(yè)推出第二品牌，鮮有成功的例子？到底是哪里存在問題？
說到這個話題，我們可以回溯當年廣東洗發(fā)水企業(yè)推出的眾多第二品牌：拉芳的現(xiàn)代美，采樂的圣方，亮莊的麗彤，霸王的麗濤，飄影的碧爽等等，基本上這些品牌是以失敗而告終的。相信很多企業(yè)都有點不理解，為什么在成功推出了第一品牌之后，具備了資源和財力的第二品牌，卻不能站在巨人的肩膀上呢？
原因有很多，但我個人認為最重要的原因在于環(huán)境產(chǎn)生了變化。廣東洗發(fā)水企業(yè)推出第一品牌的時候，市場在流通環(huán)節(jié)還處于空白狀態(tài)，因此一下子誕生了十幾個可以稱得上品牌的產(chǎn)品。市場處于空白，第一品牌自然成為填補空白的選擇。而當?shù)诙放仆瞥龅臅r候，面對的是一個基本上飽和的市場，試想，在這樣一個飽和的市場，即便是有大量的廣告，但市場上已經(jīng)有了消費者認可的十幾個品牌，這樣的競爭肯定是艱難的。而很多企業(yè)還抱著第一個品牌成功的簡單經(jīng)驗，以為廣告一打就能夠成功的吸引經(jīng)銷商，殊不知，這個階段，更重要的是消費者了。
霸王再次推出麗濤會不會成功，我們不妨還以拉芳的現(xiàn)代美為例子，以孫燕姿做代言的現(xiàn)代美再次以失敗而告終。麗濤和現(xiàn)代美都是再次瞄準了流通為主要渠道，不過不同的是，霸王是現(xiàn)代渠道，拉芳是流通渠道。那么現(xiàn)代美其實是和拉芳重復(fù)渠道的產(chǎn)品，而且從產(chǎn)品本身來說，也沒有什么顯著的特點。對于一個重復(fù)的普通的洗發(fā)水而言，要想獲得消費者的認可，并不是一件容易的事情。而且消費者的認知也已經(jīng)從簡單的清洗到了個性化的需求，某種意義上講，現(xiàn)階段再想用普通型洗發(fā)水來包打天下的念頭是不可取的。外資日化巨頭近年來推出的新品其實都是個性化產(chǎn)品，如寶潔的卡玫爾沐浴露，如漢高的施華蔻洗發(fā)水等等，他們都是將目標消費群定位在某一類人群身上，試圖在細分市場上成為霸主。因此，其實現(xiàn)代美這個名字完全可以打造為高端品牌，進軍現(xiàn)代渠道，彌補拉芳現(xiàn)代渠道的缺陷，雖然可能過程不會那么快，但至少比現(xiàn)代美速死要好的多。而霸王的麗濤進軍流通渠道，某種意義上是彌補其流通品牌的缺陷，至少在戰(zhàn)略意義上，是強過拉芳的。
當然，流通領(lǐng)域近些年波瀾不驚，甚至可以說是死水一灘，麗濤這次進來攪水，難保不是一次機會。自然，風險也是很大的，在這樣一個環(huán)境下，最后也只能以祝福希望麗濤能創(chuàng)造一個奇跡，打破本土洗發(fā)水企業(yè)第二品牌的魔咒！
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