提起苦肉計(jì)，相信大多數(shù)人大腦中出現(xiàn)一條成語(yǔ)：周瑜打黃蓋—一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，
談判中的苦肉計(jì)策略
。該歇后語(yǔ)表述的故事出自于《三國(guó)演義》，赤壁之戰(zhàn)時(shí)，為了讓曹操上當(dāng)，周瑜決定使用苦肉計(jì)。黃蓋奮勇當(dāng)先，于是在軍事會(huì)議上，黃蓋假裝與周瑜意見(jiàn)不和，甚至出言甚有輕視之意。于是周瑜下令將黃蓋斬首，因?yàn)辄S蓋是有功的老臣，因此諸將苦苦求情，周瑜將處罰改為笞刑，將黃蓋打得臥床不起。這正是做給詐降吳營(yíng)的蔡中蔡和看的，于是闞澤為黃蓋獻(xiàn)詐降書(shū)，蔡中蔡和又恰好將這一假情報(bào)傳回了曹營(yíng)，曹操便深信不疑，以至于后來(lái)的赤壁慘敗。苦肉計(jì)之所以會(huì)成功，按照常理，人不會(huì)傷害自己，要是受到某種傷害，一定是某種自己無(wú)法抗?fàn)幍牧α繉?dǎo)致的。利用好這樣的常理，自己傷害自己，以蒙騙他人，從而達(dá)到預(yù)先設(shè)計(jì)好的目標(biāo)，這種做法，稱(chēng)為苦肉計(jì)�？嗳庥�(jì)不僅用于戰(zhàn)爭(zhēng)之中，還廣泛地見(jiàn)于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。在現(xiàn)代經(jīng)商活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)者利用“苦肉計(jì)”，對(duì)自己不合格產(chǎn)品集中進(jìn)行銷(xiāo)毀，用以引起廣大群眾的注意，樹(shù)立自己企業(yè)的良好形象，為下一步賺回更多的錢(qián)而埋下伏筆，是非�？扇≈�(jì)，
管理資料
《談判中的苦肉計(jì)策略》(http://clearvueentertainment.com)。在電影《首席執(zhí)行官》電影中，海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈魧?duì)全廠冰箱進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的76臺(tái)冰箱雖然不影響冰箱的制冷功能，但外觀有劃痕。時(shí)任廠長(zhǎng)的張瑞敏決定將這些冰箱當(dāng)眾砸毀，并提出“有缺陷的產(chǎn)品就是不合格產(chǎn)品”的觀點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)還是商品短缺經(jīng)濟(jì)的社會(huì)上引起極大的震動(dòng)。按照現(xiàn)在的商業(yè)推廣策略觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這是完美的產(chǎn)品推廣公關(guān)案例。
網(wǎng)絡(luò)上流傳過(guò)這樣的一個(gè)“苦肉計(jì)”在商務(wù)談判中的應(yīng)用，作者認(rèn)為十分恰當(dāng)。購(gòu)買(mǎi)二手房的時(shí)候，買(mǎi)家在第一次看房對(duì)賣(mài)家的報(bào)價(jià)假裝答應(yīng)，但此時(shí)必須詳細(xì)了解房屋狀況，而后再看一次房，這時(shí)就要請(qǐng)人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋�！爸荑ぁ笨删头课荽嬖诘膯�(wèn)題，當(dāng)著中介的面毫不客氣地?cái)?shù)落買(mǎi)家虧了，買(mǎi)家裝成很尷尬的樣子，使買(mǎi)家獲得中介的同情，這樣提出議價(jià)要求便會(huì)變得順理成章起來(lái)。但是有一點(diǎn)特別重要，雙方一定要表演真切，不能讓賣(mài)家和中介看出破綻來(lái)。
從上面的案例可以看出來(lái)，苦肉計(jì)要想成功，必須具備兩個(gè)條件：第一，周瑜與黃蓋的角色必須表演真切，讓談判對(duì)手信以為真；第二，利用對(duì)方的同理心與同情心，逼迫對(duì)方進(jìn)行讓步。