如果您真的想成為一個職業(yè)營銷選手，請時刻提醒自己：業(yè)余與職業(yè)的區(qū)別，不是一線之間，而是錢幣的兩面！你今天能夠得到的東西，僅僅就是錢幣的一面，這一面也沒什麼了不起，僅能夠幫助你立于不敗之地，
職業(yè)營銷訓(xùn)練是個鬼東西
。人與事物的接觸就是這樣，如果你用一天時間不能抓住它的本質(zhì)，再給你100天的時間，你抓住的仍然還是皮毛！不了解一種事物的時候，我們習(xí)慣稱這個事物為鬼東西，也許你前100次都冤枉了新鮮事物，但碰到職業(yè)營銷選手訓(xùn)練這個東西的時候，你說的一點都不夸大，因為職業(yè)營銷選手訓(xùn)練，確實是一個鬼東西！職業(yè)營銷選手訓(xùn)練的第一天，我們的目標(biāo)只有一個，了解一下職業(yè)營銷選手訓(xùn)練這個鬼東西的本質(zhì)。
《現(xiàn)代漢語詞典》對“訓(xùn)練”的解釋是“有計劃有步驟地使某些人具有某種特長或技能！”訓(xùn)練是指人有意識地使受訓(xùn)者發(fā)生生理反應(yīng)（如建立條件反射、強健肌肉等等），從而改變受訓(xùn)者素質(zhì)、能力的活動。這也是本書在前面不厭其煩地講關(guān)于錢幣的故事的真正原因，那些看似無用甚至無聊的故事，實際上是潛移默化的觸動我們的反射。和教育一樣，訓(xùn)練也是培養(yǎng)人的一種手段。但這種手段與被動接受未知領(lǐng)域的教育或者培訓(xùn)不同，訓(xùn)練要求在受訓(xùn)者必須有反應(yīng)的條件下進行，所有想成為職業(yè)營銷選手的營銷人員必須清楚，訓(xùn)練不僅僅是培養(yǎng)職業(yè)營銷選手的一個手段，而且是唯一手段！
職業(yè)營銷選手訓(xùn)練有三鬼，第一鬼就是從來不教基礎(chǔ)知識。教育以人為本，它教我們語文，從“a,o,e, i, u, ǜ”到“山，石，土，田，日，水，火”；也教我們數(shù)學(xué)，從“1，2，3，4，5，6”到“加，減，乘，除，平方，立方”。職業(yè)營銷選手訓(xùn)練是鬼，從來沒有講解營銷基本知識的義務(wù)，如果你現(xiàn)在還搞不清楚“產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，顧客，成本，方便，溝通，市場細(xì)分，目標(biāo)客戶，定位，整合營銷傳播”這些營銷基礎(chǔ)知識是什麼，你接受職業(yè)營銷選手訓(xùn)練，一定是非常吃力和辛苦的，我們勸您還是先去看看書補補課，因為職業(yè)營銷選手訓(xùn)練從來不教營銷基礎(chǔ)知識，只強調(diào)一次不行就再來10遍！基礎(chǔ)知識既然稱為基礎(chǔ)，無論是業(yè)務(wù)選手還是職業(yè)選手，既然上了營銷的船，無論船是“賊船”還是“航母”，基礎(chǔ)都是必須自己去打的，如果您還沒有看過下面10本書，請先打好基礎(chǔ)再來參加職業(yè)營銷選手訓(xùn)練營；如果您以前看過，也請再翻開讀書筆記看一下；如果您連讀書筆記都沒有記，那麼請您再重看一遍。沒有基礎(chǔ)的職業(yè)營銷選手訓(xùn)練，就象業(yè)余球迷看足球一樣可笑：羅納爾多在自己禁區(qū)里摔倒了，有個女球迷大喊：啊�。�！羅納爾多摔倒了！怎么不判點球？裁判真是個黑哨！職業(yè)營銷選手訓(xùn)練，我們不需要這樣無知的可愛！我們習(xí)慣的稱以下10本書籍是職業(yè)營銷選手的基礎(chǔ)知識結(jié)構(gòu)：
第1本：《市場營銷》——菲利普•科特勒
第2本：《營銷管理》——菲利普•科特勒
第3本：《營銷十戒：過失與解決方案》——菲利普•科特勒
也許您很奇怪，為什么一共只推薦10本書籍，菲利普•科特勒一個人就占了3本，
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《職業(yè)營銷訓(xùn)練是個鬼東西》(http://clearvueentertainment.com)。其實這本來就是一個職業(yè)營銷選手必備的知識，菲利普•科特勒沒有太多的頭銜，他只有一個每個職業(yè)營銷選手都知道的稱呼："現(xiàn)代營銷學(xué)之父"。菲利普•科特勒也沒有太多榮譽，但每個職業(yè)營銷選手都知道：他是美國營銷協(xié)會（AMA）第一屆"營銷教育者獎"的獲得者。菲利普•科特勒也沒有擔(dān)任過多企業(yè)的顧問，只不過每個職業(yè)營銷選手都知道這些企業(yè)是： IBM、通用電氣（General Electric）、AT&T、默克（Merck）、霍尼韋爾（Honeywell）、美洲銀行（Bank of America）、北歐航空（SAS Airline）、米其林（Michelin）。對于職業(yè)營銷選手來講，在理論上碰到的營銷問題，菲利普•科特勒已經(jīng)幫助我們解決了80%；在實踐中碰到的營銷問題，菲利普•科特勒至少已經(jīng)幫助我們解決了30%。第4本：《基業(yè)常青》——吉姆•柯林斯和杰里•波勒斯
第5本：《從優(yōu)秀到卓越》——吉姆•柯林斯
業(yè)余營銷選手都會非常奇怪，為什么這兩本似乎與營銷沒有任何關(guān)系的研究企業(yè)的書籍，會成為職業(yè)營銷選手的基礎(chǔ)知識。每個職業(yè)營銷選手都清楚地知道，真正的營銷不是一個人輝煌和某個事件的經(jīng)典，真正的營銷是一個組織的行為，這個組織就是企業(yè)。企業(yè)作為一種組織形式，其實也沒有什麼了不起，只不過營銷能夠成為一種職業(yè)，就是因為有企業(yè)的存在。如果全世界所有的企業(yè)都不存在了，你提供的東西也可以叫產(chǎn)品，你做的事情也可以是服務(wù)，別人認(rèn)可您也可以算品牌，只不過這一切都加在一起，也不是營銷！
第6本：《定位》——艾•里斯和杰克•特勞特
第7本：《營銷戰(zhàn)》——艾•里斯和杰克•特勞特
第8本：《競爭戰(zhàn)略》——邁克爾•波特
業(yè)余營銷選手認(rèn)為這些離“把貨賣出去，把錢收回來”太遠(yuǎn)了，甚至與“搞定客戶”根本沒有關(guān)系。職業(yè)營銷選手清楚的知道，營銷其實與做人沒什麼區(qū)別，看一個人的價值看他的朋友是誰是看不準(zhǔn)的，但只要看他的敵人是誰，你就知道了這個人的價值。競爭是營銷永恒的主題，這其實就是營銷存在的價值。如果沒有競爭，其實營銷也可以存在，但沒有競爭的營銷可以擁有一些，惟獨沒有價值。我常說：做營銷做的好的人，做人一定沒有問題。就是因為職業(yè)營銷選手對定位和競爭都有深刻的認(rèn)識。特別提示業(yè)余營銷選手：是做營銷做的好的人，做人一定沒有問題。而不是：做銷售做的好的人，做人一定沒有問題。