“跟隨者策略”對(duì)其踐行者來(lái)講卻有一定的現(xiàn)實(shí)意義：一是對(duì)快消品營(yíng)銷(xiāo)上的“跟隨行為”作了較為系統(tǒng)的梳理，明確指出了路徑和方法以及操作策略，二是把“跟隨者”推上了所謂的大雅之堂，使之堂而皇之的成為一種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略，而不再是一件說(shuō)起來(lái)羞于啟齒的事情，同時(shí)對(duì)低端模仿者也提出了警示：做創(chuàng)新性模仿或獨(dú)立創(chuàng)新，才是培育未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵，企業(yè)不可能靠低端的模仿長(zhǎng)期發(fā)展，
再談跟隨策略
。時(shí)隔兩年后的2012年，在飲料市場(chǎng)，“冰糖雪梨”被推到了山寨的風(fēng)口浪尖，此次可謂是飲料行業(yè)參與企業(yè)規(guī)格最高、數(shù)量最多的一次山寨營(yíng)銷(xiāo)行為，除了國(guó)內(nèi)的區(qū)域品牌如趙州、壹州、一支筆等品牌外，飲料業(yè)一線品牌康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、娃哈哈等也紛紛加入，更有若干的小飲料企業(yè)加入混戰(zhàn)，一時(shí)間“冰糖雪梨”成為飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)品類(lèi)，雖然最終鹿死誰(shuí)手還不能定論，但作為“梨汁”市場(chǎng)的開(kāi)拓者，“趙州”卻不得不面對(duì)來(lái)自行業(yè)巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
正是基于“冰糖雪梨”的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，引發(fā)了筆者對(duì)“跟隨者策略”的進(jìn)一步思考：
1、中小企業(yè)作為創(chuàng)新的開(kāi)拓者如何防止被大企業(yè)跟隨，以保持自己原有的市場(chǎng)地位不被沖擊。
比如趙州梨汁，雖然其銷(xiāo)售規(guī)模過(guò)億，但是康師傅等品牌依托成熟的渠道、強(qiáng)大的品牌和猛烈的廣告攻勢(shì)，單品銷(xiāo)量早已遠(yuǎn)超“梨汁”飲料的開(kāi)拓者，甚至有可能依靠自己猛烈的廣告攻勢(shì)，成為消費(fèi)者心目中“梨汁”品牌的代表品牌……這是筆者思考的問(wèn)題之一，
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《再談跟隨策略》(http://clearvueentertainment.com)。以趙州梨汁為例，正是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏前瞻性、缺乏對(duì)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的預(yù)估才會(huì)導(dǎo)致今天的尷尬局面：一是品類(lèi)地位可能被搶占；二是自己并沒(méi)有從快速增長(zhǎng)的品類(lèi)市場(chǎng)中獲益（依然保持常規(guī)增長(zhǎng)速度）。
筆者認(rèn)為，對(duì)小企業(yè)來(lái)講做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)應(yīng)該考慮幾個(gè)問(wèn)題：
第一：對(duì)自己的產(chǎn)品創(chuàng)新一定要有前瞻性，更要有抓住機(jī)會(huì)的魄力和氣度
2012年對(duì)于趙州來(lái)講，至少犯了兩個(gè)錯(cuò)誤：一是面對(duì)競(jìng)品全面攻勢(shì)和品類(lèi)的快速增長(zhǎng)，即使無(wú)法進(jìn)行全面應(yīng)對(duì)，也不應(yīng)該在核心市場(chǎng)上輸?shù)羰繗�，比如在自己的根�?jù)地石家莊市場(chǎng)，絲毫看不出其營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì)來(lái)，完全被競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)淹沒(méi)（渠道、廣告、銷(xiāo)量）；二是缺乏魄力和氣度，面對(duì)2012年被炒熱的“梨汁”市場(chǎng)，沒(méi)有大膽出手，快速在“梨汁”品類(lèi)上喊出自己的聲音，從而喪失了品類(lèi)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)的前瞻性對(duì)趙州來(lái)講更無(wú)從談起，從市場(chǎng)反應(yīng)看，企業(yè)對(duì)今年梨汁市場(chǎng)的亂狀絲毫沒(méi)有做好心理和營(yíng)銷(xiāo)上的準(zhǔn)備，其實(shí)趙州完全可以在梨汁市場(chǎng)乍熱時(shí)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)宣傳自己的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，一如當(dāng)年“農(nóng)夫”在瓶裝水市場(chǎng)揚(yáng)名立腕時(shí)一樣，而是依然按自己的路子很淡定的做市場(chǎng)，所以只能獲得常規(guī)的增長(zhǎng)。
第二：產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初就將應(yīng)該將品牌和自己特有的品質(zhì)資源嫁接作為品牌的背書(shū)，從而形成對(duì)品牌和品類(lèi)的獨(dú)特支撐，這一點(diǎn)是競(jìng)品難以模仿的。對(duì)趙州來(lái)講，比如趙縣的雪花梨產(chǎn)區(qū)概念（目前僅限于局部）和品牌的捆綁傳播，然后從原料的品質(zhì)、產(chǎn)量限制、消費(fèi)者利益方面做系統(tǒng)的推廣等等，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿設(shè)置壁壘。