茅臺(tái)入奢近兩年炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，今年的人大、政協(xié)會(huì)議更是被眾多代表提及，茅臺(tái)再一次被推到了行業(yè)的風(fēng)口浪尖，
白酒入奢正當(dāng)時(shí)
。盡管高價(jià)格并不一定成為奢侈品，但普通茅臺(tái)2000元每瓶的價(jià)格，年份茅臺(tái)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元每瓶的天價(jià)倒真不是普通百姓能夠隨便消費(fèi)的；茅臺(tái)自身是說(shuō)要成為老百姓的酒，可這只能是自話自說(shuō)而已，因?yàn)閮r(jià)格的背道而馳，老百姓想喝喝不上，就算偶爾喝上一兩回，也是奢侈品的喝法，不能經(jīng)常飲用。就像奢侈品近幾年在中國(guó)增長(zhǎng)非常迅猛，中國(guó)也已經(jīng)成了事實(shí)上的世界第一奢侈品消費(fèi)大國(guó)，但國(guó)人購(gòu)買(mǎi)奢侈品能夠大批量采購(gòu)的除了那些非富即貴之人，基本上是國(guó)人用于送禮或賄賂官員用掉了，真正的老百姓購(gòu)買(mǎi)奢侈品也是偶爾一、兩回。從這種行為上來(lái)看，茅臺(tái)的特性倒與奢侈品非常吻合。其實(shí)白酒入奢從行業(yè)現(xiàn)狀或者今后的發(fā)展來(lái)看是頗有必要的，只是中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境過(guò)于畸形，中國(guó)消費(fèi)者的攀比心理過(guò)重，一旦某種東西流行就一定會(huì)成為災(zāi)難，這是茅臺(tái)被推倒風(fēng)口浪尖的真正原因。先不說(shuō)茅臺(tái)，說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在處于輿論風(fēng)口的紅酒拉菲吧。拉菲本來(lái)是一瓶好酒，只是因?yàn)楫a(chǎn)量有限，價(jià)格被人為拉高；拉菲來(lái)到中國(guó)后先是某些權(quán)貴人士的杯中物，這本來(lái)也無(wú)所謂，可怕的是自上而下所有的權(quán)貴都來(lái)以消費(fèi)拉菲為榮時(shí)，拉菲的災(zāi)難就降臨了，市場(chǎng)的供不應(yīng)求所產(chǎn)生的巨大缺口逼迫拉菲的價(jià)格如火箭般一飛沖天，當(dāng)價(jià)格也不能阻止消費(fèi)者的熱情時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品就應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)受到了傷害，消費(fèi)者的利益也受到了打擊，搞得現(xiàn)在拉菲成了假冒產(chǎn)品的代名詞。由此可見(jiàn)，國(guó)人畸形消費(fèi)的殺傷力有多大。
按理說(shuō)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們物質(zhì)文化的不斷豐富，消費(fèi)的多元化應(yīng)該成為主流，但中國(guó)幾千年形成的皇權(quán)文化對(duì)人們思想的侵蝕還真不是一時(shí)半會(huì)能夠改變的。那種上層領(lǐng)導(dǎo)喜歡什么，自上而下的效仿馬上就流行開(kāi)來(lái)，而不是我自己喜歡什么購(gòu)買(mǎi)什么，變成了領(lǐng)導(dǎo)喜歡什么我就購(gòu)買(mǎi)什么，隨時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)保持同步。近期去拜訪某地市委的接待處長(zhǎng)，他就非常明確地告訴我們，因?yàn)閾Q屆，新來(lái)的市委書(shū)記喜歡喝酒鬼內(nèi)參，現(xiàn)在新書(shū)記上陣不到半年，當(dāng)?shù)鼐鸵呀?jīng)形成了酒鬼內(nèi)參暢銷(xiāo)的局面；而以前這個(gè)地方是以喝茅臺(tái)為主，茅臺(tái)在當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)中占主流，難道市委書(shū)記以下的那些領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始不喜歡喝茅臺(tái)了？恐怕不是！與新來(lái)的市委書(shū)記保持步伐一致才是真正的原因，
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《白酒入奢正當(dāng)時(shí)》(http://clearvueentertainment.com)。輿論環(huán)境目前對(duì)茅臺(tái)的挑刺不能成為茅臺(tái)就此打住邁向奢侈品的借口，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，盡管現(xiàn)在的環(huán)境可能拖慢茅臺(tái)入奢的步伐。白酒是一個(gè)擁有五千年歷史的東西，從時(shí)間的角度來(lái)看，與奢侈品上百年的歷史比較顯然已經(jīng)大大超越，而行業(yè)眾多的品牌，如果沒(méi)有幾個(gè)品牌跨入奢侈品的行列，行業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間就會(huì)受阻，那種依靠人口紅利獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)總有被打住的一天。那么，白酒入奢要注意些什么？
一、資源的稀缺性
物以稀為貴。既然是奢侈品，投放到市場(chǎng)的東西就不能太多，茅臺(tái)入奢有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是其天然的資源稀缺，這種非人為因素造成的稀缺就更顯得彌足珍貴，是茅臺(tái)走向奢侈品道路最大的機(jī)會(huì)。白酒雖然有五千年的歷史，但并非稀缺之物，從以前的家家都可以釀酒到現(xiàn)在的酒廠林立、品牌眾多，白酒本身并非稀缺之物。只是茅臺(tái)受地理環(huán)境所困，要釀出茅臺(tái)那樣的美酒就離不開(kāi)當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，這就為茅臺(tái)的奢侈品之路設(shè)置了很好的門(mén)檻。套用一句通用廣告語(yǔ)，不是每一種酒都能叫茅臺(tái)！
行業(yè)里面的高檔產(chǎn)品一直在吶喊稀缺概念的當(dāng)屬國(guó)窖1573，其主體傳播語(yǔ)“品味之道，在乎稀有”玩的就是奢侈品的套路，只是茅臺(tái)自身資源的稀缺決定了茅臺(tái)的先天基因比國(guó)窖1573要好，茅臺(tái)更有可能率先成為行業(yè)奢侈品第一品牌。剔除這個(gè)因素，如果國(guó)窖1573不犯原則性的錯(cuò)誤，未來(lái)更容易成為奢侈品第二梯隊(duì)的應(yīng)該屬于國(guó)窖1573。
二、推廣的獨(dú)特性
要作為奢侈品打造使用的推廣措施就要跟奢侈品沾邊，用賣(mài)白菜的方式賣(mài)奢侈品只能讓人覺(jué)得是偽奢侈品，跟地?cái)傌洘o(wú)疑。
奢侈品既要保持適當(dāng)?shù)钠毓舛扔旨芍M過(guò)于曝光，尤其是中國(guó)目前的環(huán)境，曝光過(guò)度無(wú)異于自殺，對(duì)奢侈品的推廣很不利。那些處于奢侈品上升通道的品牌更是如此，已經(jīng)成為奢侈品則另當(dāng)別論。LV在中國(guó)家喻戶曉，但LV受地?cái)傌浀睦_也最大；前面所提及的拉菲也犯了同樣的錯(cuò)誤。因此，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，低調(diào)的奢華可能更適合白酒入奢。