為什么采購對有的供應(yīng)商不敢馬虎
為什么采購對有的供應(yīng)商客客氣氣
為什么采購對有的供應(yīng)商另眼相看
為什么采購對有的供應(yīng)商隨便欺負
你覺得累嗎？你覺得被動嗎？你覺得對生意沒有掌控力嗎？
在供應(yīng)商與大賣場的業(yè)務(wù)交往中，經(jīng)常會碰到以下現(xiàn)象：同是供應(yīng)商，但在與大賣場業(yè)務(wù)交往中所享受到的待遇卻并不一樣————有些供應(yīng)商總是被“欺負”，而另一些供應(yīng)商卻得到青睞？如果是小企業(yè)，不被賣場重視還可以理解，具備了一定的品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢的大企業(yè)如果還被采購掐著脖子，陷入被動，那則要深究自身的原因，我為什么沒有被賣場重視？為什么陷入變動？
我在課程里講過，采購對供應(yīng)商的印象：
• 東西不錯，人不怎么樣 ★
• 東西一般，人不錯 ★ ★
• 東西不錯，人也不錯 ★ ★ ★
• 東西不好，人也不好 ★
每個供應(yīng)商都可以對著以上的現(xiàn)象檢討自己，采購對我是什么印象？我們是在品牌、銷售、人員、代理商，那些方面出了問題？產(chǎn)品力和團隊力能和諧匹配是最好的，如果產(chǎn)品力領(lǐng)先團隊力，那人員就是在給產(chǎn)品拖后腿，制約產(chǎn)品的銷售發(fā)展，因此，采購也會看不上這個操盤的團隊人員；如果團隊力領(lǐng)先產(chǎn)品力，則可以拉著產(chǎn)品往前跑，拉著產(chǎn)品跑的更快，賣得更好，采購也會對這支隊伍生出幾分敬意，
如何能掌控賣場采購
。所以說，團隊力是更重要的。團隊的印象決定了產(chǎn)品的印象，決定了企業(yè)的印象，這一點尤其要引起企業(yè)管理決策者的注意，管理資料
《如何能掌控賣場采購》(http://clearvueentertainment.com)。所謂的印象，就是賣場采購感覺到了你的什么價值？正面的負面的？大的還是小的？是應(yīng)該重視還是可以忽略？如果你在賣場感覺被動，感覺被“欺負”，原因其實只有一個——你沒有讓賣場采購感受到你的價值，應(yīng)該尊重你的價值！應(yīng)該重視你的價值！
談起供應(yīng)商的價值，除了供應(yīng)商自身的硬性實力因素外，更多是由供應(yīng)商業(yè)務(wù)代表自身的表現(xiàn)決定的。畢竟，供應(yīng)商和賣場的生意往來其實就是業(yè)務(wù)人員和賣場人員打交道，而人是感性的，采購也不例外。而要想贏得采購對自己的“好感”，首先就要通過感性的手段讓采購認可自己。簡單說，就是你是否具備明顯的特征？以及你希望通過自己的特征向采購傳達些什么？一般來說，業(yè)務(wù)人員能引起采購重視的特征如下：
我是理性的
我是不好騙的
我是有原則的
我是有頭腦的
我是有方法的
我是有能力的
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關(guān)于作者：
黃靜：黃靜，賣場后臺系統(tǒng)設(shè)計專家，零供關(guān)系課題研究者。十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔任采購課長、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對供應(yīng)商關(guān)心的采購問題、談判問題、費用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。查看黃靜詳細介紹 瀏覽黃靜所有文章 進入黃靜的博客