這是廣東本地的一個(gè)客人，是做專賣店（零售）的，比較年輕（也就26歲左右），是開發(fā)（跟進(jìn)）了1個(gè)月后才成交的，哎，又是小單，小的可憐（也就500多元的單子），
我的銷售故事（6）：有這么一個(gè)客人，發(fā)貨了才說先付一半的貨款
。一個(gè)月的時(shí)間跟進(jìn)，成交是成交了，但是不驚喜呀，就要那么兩小箱貨，而且要的零散，價(jià)格又要得低，算下來才賺個(gè)70來塊，不僅如此，而且還說貨款要物流代收貨款，我的天呀，我說支付寶拍也不行，支付寶拍不是更有保障嗎？他硬著頭皮說要物流代收，好了，物流代收就物流代收，總比不做好一點(diǎn)點(diǎn)。
前一天談好，我第二天就發(fā)貨了，談好的條件是提貨時(shí)必須把貨款全付給物流公司的，他也答應(yīng)沒問題了！發(fā)物流大概要4天，到了第二天我就給客人提醒一下“電話要保持暢通”，客人竟然說“xx，能不能這樣啊？我先付一半的貨款，余下的我賣完了再結(jié)算？”，我當(dāng)時(shí)氣得要命，本來就幾百元，還要物流代收，現(xiàn)在加條件要先付一半的貨款.....
我嚴(yán)肅地說“不行，這樣的話公司是不肯的，你看，500元的貨款要物流代收我們本來就不做的，我跟公司討好就破例一下，現(xiàn)在你還說要先付一半，如果你是不要的話，我就馬上通知物流公司調(diào)回來”，果真，他真的說不要就不要了，
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《我的銷售故事（6）：有這么一個(gè)客人，發(fā)貨了才說先付一半的貨款》(http://clearvueentertainment.com)。過了三天，客人繼續(xù)聯(lián)系我，說“老兄，怎么樣？上次沒必要這樣嘛？貨都發(fā)出來了，還收回”，我說“老兄，是呀，你開的條件太苛刻了啊，幾百元物流代收（而且只付一半的貨款），我們?nèi)ノ锪鞴臼斟X都得跑1個(gè)小時(shí)車程，況且物流公司或者會(huì)收手續(xù)費(fèi)呢...”，我以為客戶會(huì)寬裕體諒，竟然說“行，好，那有機(jī)會(huì)再合作吧？”
距今已有數(shù)月，客人真的再?zèng)]聯(lián)系過我了，恩，我還是如初戀的對(duì)他，有空就問候一下~~
李則敬，廣州市榮沂工藝品有限公司總經(jīng)理，7年銷售經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)務(wù)員做起，用了6年時(shí)間創(chuàng)辦自己的公司，官方博客:www.lizejing.com 歡迎交流，QQ：541980084