醫(yī)藥代表工作計劃三篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥代表工作計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
醫(yī)藥代表工作計劃 篇1
一、目標管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
�。�1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
（2）目標科室選擇及發(fā)展
（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展
�。�4）開發(fā)新的用藥點
�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)
�。�6）競爭對手情況
�。�7）政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)院醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
�。�1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
�。�3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析
（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的`拜訪目的
�。�3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
�。�4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)院醫(yī)生
�。�1）按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)院醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)院醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)院醫(yī)生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧
�。�3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息
�。�5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
�。�1）整理及填寫拜訪記錄
�。�2）拜訪目標、銷量達成情況分析
�。�3）制定改進方案（SMART）和根據(jù)工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫(yī)院
�。�1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
�。�2）與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
（3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持
�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標醫(yī)院醫(yī)生
（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計劃
�。�2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動
�。�3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標
五、市場及推廣活動
1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內(nèi)會
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃
（2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的
�。�3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶
�。�3）會前準備、計劃、分工
�。�4）按照分工擔任相應(yīng)會議組織職責
�。�5）保證被邀請客戶到會率90%以上
�。�6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃
醫(yī)藥代表工作計劃 篇2
本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異），
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的`方式方法。
5、加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。
醫(yī)藥代表工作計劃 篇3
每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信
2.用十分鐘做戶外活動
3.細化一次當天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)院醫(yī)生的路線
7.在醫(yī)院醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8.到**站，查看一次住院病人的情況
9.同**溝通交流了解一次用藥的請況
10.查房后，與自己的目標醫(yī)院醫(yī)生溝通一次
11.給醫(yī)院醫(yī)生或**幫一次忙
12.拜訪一位目標醫(yī)院醫(yī)生看能否約好外出活動一次
13.中午給值班醫(yī)院醫(yī)生或**買一份快餐或水果
14.請一個醫(yī)院醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫(yī)院醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫(yī)院醫(yī)生的社會關(guān)系
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會
18.匯報一次工作并提出需要解決的問題
19.夜訪一次值班醫(yī)院醫(yī)生以增進感情
20.熟記一個醫(yī)院醫(yī)生或**的名字
21.認真填寫一次工作日志
22.計劃一下明天的工作
23.給一個醫(yī)院醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24.看一份報紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽一段音樂或唱首歌放松自己
27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足
每周必做：
1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2．做一次重點醫(yī)院醫(yī)生的`家訪。
3．請一個目標醫(yī)院醫(yī)生戶外活動一次。
4．交一個醫(yī)院醫(yī)生或**做朋友。
5．收集一次療效顯著的
病例。
6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8．與經(jīng)理或主管談心一次。
9．與一名新同事溝通交流一次。
10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11．總結(jié)一次本周工作中的不足。
12．協(xié)助主管開一次科會。
13．參加一次找差距式的周例會。
14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16．核銷一次本周的費用。
17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18．給醫(yī)院醫(yī)生或**發(fā)一次祝�！苣┯淇臁亩绦�。
19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
每月必做：
1．統(tǒng)計一次當月的銷量。
2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）
3．排一次當月醫(yī)院醫(yī)生的用量，并重點維護。
4．把同類品種做一次比較，找出差距。
5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。
6．制定一次針對性對策。
7．開發(fā)一位目標醫(yī)院醫(yī)生。
8．交一位醫(yī)院醫(yī)生做朋友。
9．參加一次市場部每月例會。
10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13．申請一次下月的維護費。
14．細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。
15．參加一次市場部娛樂活
動，放松自己。
16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17．認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做：
1．總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3．評述一次本季度中的每月銷量。
4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5．和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
9．認真做一次下季度工作計劃。
10．細化一次下季度工作、銷售目標。
11．確立一次目標醫(yī)院醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。
12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
每半年必做：
1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。
2．參加一次半年工作總結(jié)會。
3．參加一次批評與自我批評活動。
4．參加一次下級評價上級的活動。
5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。
6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7．參加一次半年工作考核。
8．修正一次客戶檔案及資料并上報。
9．參加一次市場部集體旅游活動。
10．細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12．回家探親一次。
每年必做：
1．做一次全年自我工作總
結(jié)并上報。
2．制定下一年度工作計劃。
3．收集醫(yī)院醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4．請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。
5．找出自己工作中的不足，并改進。
6．慰問一次vip。
7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8．參加一次全國銷售會議。
9．參加一次年終總結(jié)會。
10．參加一次公司舉行的文藝活動。
11．參加一次內(nèi)部的評比活動。
12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
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