《定位》讀后感

《定位》讀后感范文（精選5篇）

　　認(rèn)真讀完一本著作后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，這時就有必須要寫一篇讀后感了！那么我們?nèi)绾稳�寫讀后感呢？以下是小編為大家整理的《定位》讀后感范文（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

　　《定位》讀后感1

　　1969年，《定位》的兩位作者有一個預(yù)測，就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向IBM公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功�！钡诙�年，RCA公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)IBM，最后以失敗告終。

　　作者通過這個例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業(yè)里的巨頭。

　　在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在PC端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內(nèi)的殺毒市場。

　　金山為什么會失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當(dāng)時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

　　金山的殺毒軟件當(dāng)時在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是WPS，是中國的OFFICE，這就是當(dāng)年金山的尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。

　　另一個故事是酒旅預(yù)定業(yè)的，曾經(jīng)中國市場上攜程、藝龍、同程是行業(yè)里的老大，但美團(tuán)就成功切入了這個行業(yè)。為什么美團(tuán)會成功呢？

　　我們先想想美團(tuán)是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場份額。

　　又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當(dāng)時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。

　　中國網(wǎng)民聊天時，基本上把百度等同于搜索，雖然中國做搜索的公司也有幾家，但百度靠著先發(fā)優(yōu)勢在網(wǎng)民頭腦中牢牢占據(jù)著第一搜索引擎的地位。百度做外賣，明顯是對自身定位的削弱，當(dāng)你看著滿大街百度外賣的送餐員時，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？

　　《定位》讀后感2

　　定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

　　很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個人或許都需要定位。

　　我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。

　　開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過這個過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。

　　《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環(huán)節(jié)做好，在這個團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的價值，這應(yīng)該就是大家所說的專業(yè)吧！

　　也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位……有時會被這些定位限制，但那一定是因?yàn)�，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。

　　難道學(xué)歷低每個月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。

　　學(xué)會認(rèn)識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個人的行動的。

　　那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！

　　《定位》讀后感3

　　今天明白一個道理：那些營銷的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過是給你提供一個思維的方式，一個簡單、有效的思維方式，而不是用來背、用來炫耀的。你懂的理論再多，想問題時不曉得從哪個角度切入，仍然是兩腳書櫥一個�！�—實(shí)際上背書是最容易的一件事了，只要你下點(diǎn)功夫。我認(rèn)為營銷要吃透的是三個東西：市場、心理和文化。

　　所謂市場，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費(fèi)者的群體或個體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學(xué)的研究領(lǐng)域；而“個性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個簡單的例子來說，中國人講人情，重親情，美國人則重獨(dú)立。這就難怪跨國咨詢公司、廣告公司在中國為企業(yè)服務(wù)時會屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對中國文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位�；�本前提：傳播過度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的，并很快風(fēng)靡全美。其時，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過度”。市場上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說”上面。

　　理論支持：

　　1、大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒有足夠的知識或經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息�！�…根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治、米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項(xiàng)時多半只列到第七項(xiàng)的原因。比如：七位數(shù)的電話號碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當(dāng)然了，最好是爭當(dāng)?shù)谝弧?/p>

　　2、大腦的“懶惰”性它喜歡把某個名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來說，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷量準(zhǔn)不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費(fèi)者搞混，最后就等著蠶食自己的市場份額了。

　　基本結(jié)論：

　　1、不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場里，你不可能推翻你的競爭對手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對你沒什么好處。消費(fèi)者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位，就會一直認(rèn)同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當(dāng)然，市場是不斷變化的，如果你從一個合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場份額——但不是直接競爭。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時準(zhǔn)備攔截競爭對手。

　　3、跟隨者的定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤，但要尋找它的空當(dāng)。它“大”你就“小”，它“高價”你就“低價”；找不到空當(dāng)?shù)臅r候，可以給競爭對手重新定位。當(dāng)然，實(shí)際的操作不是這么簡單。

　　4、名字的威力。在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開“無名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。

　　5、如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰是你需要超過的——你有足夠的資金嗎——你能堅(jiān)持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預(yù)期客戶的大腦。

　　是的，這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營銷學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對市場，才能從營銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來。傳播過度——怎樣讓消費(fèi)者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。

　　《定位》讀后感4

　　所謂一本營銷著作，我認(rèn)為更像一種讀心的書，定位對于每個人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn)，就好比書中所說抓住人的心智。

　　所謂定位一件物。好比汽車的`品牌，寶馬是動力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。

　　定位是某個時效中不斷改變的。人的成長也是在每個時間段定位自己，不是一個人天生就是CEO，也是在不斷經(jīng)歷，通過時間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個人也可以做CEO，但是對其的定位又有所不同。

　　定位是每個環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來越多新能源的車，當(dāng)下5G即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。

　　定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個人的見識與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個時候。

　　所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個龐大的土木工程，有人認(rèn)為工程賺錢不顧一切去接這個工程，反而適得其反。也是對自己定位不準(zhǔn)確，對對方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

　　更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！

　　《定位》讀后感5

　　《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會上推薦的，“定位”這個詞語當(dāng)他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業(yè)規(guī)劃會有更加明確并堅(jiān)定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。

　　本書核心觀點(diǎn)是：“品牌時代，搶占用戶心智�！币岳碚摵蛯�(shí)例相結(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ�活對于同一件東西不同人有不同的看法，因?yàn)樗麄兊男闹悄Ｊ讲煌��?/p>

　　這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調(diào)研市場的時候，是不是也有可能競爭對手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營銷。

　　心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡化”。縱觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時代，不可否認(rèn)這個時代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會經(jīng)�？吹竭@樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個品類市場很好，那么接踵而來的就是同質(zhì)化競爭；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競爭。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時代人的競爭之道。

　　如會計(jì)行業(yè)來講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財務(wù)人員門檻并不是很高，社會中很大一部分人對于財務(wù)的認(rèn)知又是“每個公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財會熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會計(jì)人員的相對飽和。當(dāng)然好的機(jī)會平臺依然存在，但是競爭的激烈會出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競爭中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競爭社會。那么這時候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。

　　書中在“個人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個想法”。我認(rèn)為無論是哪個崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有承擔(dān)錯誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。

　　這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個人發(fā)展過程定位的必要性。對于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松�中有很多選擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。

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