不管是電商還是SEO做CPS，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 永遠(yuǎn)是我輩學(xué)習(xí)和努力的根本，今筆者列舉了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五大要點(diǎn)，以及分析和體會(huì)，
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五大要點(diǎn)以及分析體會(huì)
。1， 目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容，永遠(yuǎn)比營(yíng)銷方式重要。
體會(huì)：可不是嘛，做生意的根本就在目標(biāo)客戶，客戶感興趣的營(yíng)銷內(nèi)容就是我們的亮點(diǎn)。
用個(gè)比喻的話，目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容是我們的“道”，而營(yíng)銷方式最多只能算是“術(shù)”
一個(gè)是根本核心，一個(gè)是武器策略。孰輕孰重，當(dāng)下立判。
這兩者是基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)做好了，做踏實(shí)了，才能針對(duì)這兩點(diǎn)去策劃營(yíng)銷方式(如情感營(yíng)銷，會(huì)員制營(yíng)銷等等)
2， 所有客戶都需要細(xì)分對(duì)待，少數(shù)永遠(yuǎn)決定多數(shù)。
體會(huì)1：我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的精力和努力，不可能適應(yīng)所有的人，所以 只能把市場(chǎng)細(xì)分，做精做細(xì)。一個(gè)點(diǎn) 做到極致，做出自己的特色。
體會(huì)2：分析自家的銷售情況，賣的最好的是哪類產(chǎn)品，都是那些產(chǎn)品，都有什么共性?而且都是那些客戶在買?買了這些產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)那些產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。這些產(chǎn)品和客戶肯定只占咱們產(chǎn)品和客戶總數(shù)的很小一部分，但銷售額確是很大一部分，SO，把他們分析透徹了，對(duì)我們自身服務(wù)和產(chǎn)品營(yíng)銷的提升真不是一點(diǎn)點(diǎn)，
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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五大要點(diǎn)以及分析體會(huì)》(http://clearvueentertainment.com)。3， 促使客戶進(jìn)行下單購買，是需要一定的過程的。
體會(huì)：開始，我還不是很明白，但結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，有點(diǎn)明白了。
用戶被吸引 →從渠道入口訪問 →頁面視覺感受 →查看產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目或材質(zhì)款式 →產(chǎn)品價(jià)格 →是否符合自身的需求點(diǎn) →詢問產(chǎn)品服務(wù)疑惑 →產(chǎn)品服務(wù)對(duì)比 →了解店鋪資質(zhì) →產(chǎn)生信任 →下單購買。
綜合自己的體會(huì)，這就是用戶的下單流程，而且產(chǎn)品類目不同，用戶對(duì)流程每個(gè)點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，我們要做的，就是分析 自己類目 用戶對(duì)流程點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)，比如：女裝和護(hù)膚 用戶對(duì)頁面視覺感受的側(cè)重點(diǎn)多一些;數(shù)碼產(chǎn)品或軟件服務(wù)類，用戶對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品價(jià)格，側(cè)重點(diǎn)多一些。
4， 消費(fèi)者不喜歡思考，所以營(yíng)銷要盡量簡(jiǎn)單。
體會(huì)：給到用戶的，一定是簡(jiǎn)單，直白，直接的。讓用戶隨著自己的第一感覺走，不要停下來思考，因?yàn)槔硇院艽蟪潭壬献笥抑M(fèi)。
注意點(diǎn)：文字描述 簡(jiǎn)約 簡(jiǎn)潔的戳中要點(diǎn)，不要繁瑣的堆積很多;圖片 凸出賣點(diǎn)特色，切忌多雜亂，讓用戶自己去理解;切忌貪心的想要 面面俱到，用一個(gè)極致的亮點(diǎn)，做出自己的特色。
5， 四四二法則：成功 40%取決于營(yíng)銷對(duì)象，40%取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品，20%取決于營(yíng)銷創(chuàng)意。
體會(huì)：這個(gè)直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分。40%的精力和努力 用來研究 營(yíng)銷對(duì)象;40%的精力和努力 用來 研究產(chǎn)品報(bào)價(jià)，和市場(chǎng) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況;20%的精力和努力用來策劃營(yíng)銷創(chuàng)意。