完整的產(chǎn)品分銷渠道從制造企業(yè)始，到產(chǎn)晶進(jìn)入消費(fèi)者手終止，其中經(jīng)過(guò)若干中間環(huán)節(jié)，
企業(yè)分銷渠道的類型，分銷的幾種基本類型
。由于生產(chǎn)企業(yè)的能力、產(chǎn)品的自然與經(jīng)濟(jì)屬性以及社會(huì)流通體系的差異或變化，分銷渠道的環(huán)節(jié)有多有少，分銷過(guò)程所需的物流載體有簡(jiǎn)有繁，形成以下幾種基本類型。(1)直接渠道。制造商的產(chǎn)品以一次交易直接出售并交付用戶，這種分銷渠道稱為直接渠道或直接分銷。在直接分銷條件下，制造商可能憑借自己的物流載體交付產(chǎn)品，也可能委托專門的物流企業(yè)運(yùn)送產(chǎn)品。
(2)非直接渠道。制造商的產(chǎn)品通過(guò)中間商，由中間商向消費(fèi)者出售并交付產(chǎn)品，制造商與中間商、中間商與用戶均發(fā)生交易關(guān)系，這種方式稱作非直接分銷。在非直接分銷條件下，中間商可能有1家，也可能多家共同參與，中間交易次數(shù)就多。一般情況下，銷售區(qū)域廣、銷售距離遠(yuǎn)的產(chǎn)品，分銷中間商的數(shù)目較多，中間商中有批發(fā)商、轉(zhuǎn)批商和零售組織。在國(guó)際貿(mào)易中，中間商是進(jìn)出口批發(fā)企業(yè)。在中間商中，相當(dāng)一部分企業(yè)運(yùn)用直接分銷渠道，它們是制造商的中介環(huán)節(jié)，
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《企業(yè)分銷渠道的類型，分銷的幾種基本類型》(http://clearvueentertainment.com)。大中間商一般擁有自己的物流能力，中小型中間商主要借助社會(huì)物流組織完成產(chǎn)品交付工作。企業(yè)確立或選擇分銷渠道依據(jù)3個(gè)方面的客觀情況：一是產(chǎn)品屬性與特點(diǎn)。鮮活產(chǎn)品、易損產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)用品和技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品宜采用直接或環(huán)節(jié)少的分銷渠道。二是企業(yè)的規(guī)模和分銷范圍。小企業(yè)一般直接分銷或通過(guò)1個(gè)中間商完成銷售，大企業(yè)擁有獨(dú)立的分銷體系，其分銷渠道的長(zhǎng)短因產(chǎn)品、市場(chǎng)情況而定，也可能采取多環(huán)節(jié)或多種分銷渠道。企業(yè)的分銷區(qū)域廣、產(chǎn)銷里程長(zhǎng)，一般需要1個(gè)以上的中間商進(jìn)行營(yíng)銷合作。三是市場(chǎng)狀態(tài)。如果目標(biāo)市場(chǎng)需求潛力大，競(jìng)爭(zhēng)壓力上升，企業(yè)就傾向于選擇直接分銷，以加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的直接影響，反之可由中間商負(fù)責(zé)分銷。
近年來(lái)，制造商對(duì)中間商，大中間商對(duì)中小型商業(yè)企業(yè)的委托代理方式比較盛行。在既定的分銷渠道中，采取什么方式實(shí)施代理或經(jīng)銷業(yè)務(wù)也是分銷策略的內(nèi)容之一。在某一銷售區(qū)域，選擇l家中間商代理銷售和允許多家中間商代理產(chǎn)品，還是將所有愿意經(jīng)銷產(chǎn)品的批發(fā)、零售企業(yè)全部列入合作對(duì)象，這屬于不同的分銷(擴(kuò)張)策略。代理商是唯一的或有限幾家，便于供應(yīng)商管理監(jiān)控。代理或經(jīng)銷企業(yè)眾多，供應(yīng)商管理困難但可以利用多方面的分銷能力和經(jīng)營(yíng)積極性。因此，分銷渠道如何形成分銷體系，是企業(yè)分銷策略乃至營(yíng)銷管理的主要問(wèn)題之一。