B2B是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所,為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會,象Alibaba、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等.B2B...
B2B是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所,為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會,象Alibaba、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等.B2B網(wǎng)站可以分為兩類,一類是綜合性的B2B網(wǎng)站,如阿里巴巴、慧聰?shù)?一類是行業(yè)性的B2B網(wǎng)站,如中國化工網(wǎng)、中國機(jī)械網(wǎng)、時(shí)代花木網(wǎng)等等,后者又被稱為垂直B2B,會員費(fèi)與廣告,目前B2B網(wǎng)站幾乎所有的收入都來自這兩種簡單的方式.今天我們說說后者行業(yè)性B2B網(wǎng)站應(yīng)如何運(yùn)營!以下為個(gè)人運(yùn)營站點(diǎn)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),望高手瞄過置之一笑..各位看官輕點(diǎn)拍磚.謝謝!
于2007年9月份找了套商貿(mào)通的程序做了一個(gè)苗木類的行業(yè)站點(diǎn),當(dāng)時(shí)的思路是:免費(fèi)發(fā)布供應(yīng)以及產(chǎn)品信息--------吸引商家加入.提供部分收費(fèi)信息(如求購以及部分招標(biāo)信息).購買好空間域名掛上站點(diǎn)然后向各大搜索引擎提交,后面的部分就不說了吧,基本上是老生長談,使搜索引擎收錄,增加外鏈等等..整整3個(gè)月都處于這種狀態(tài),然而效果并不太理想注冊的會員很多還是使用軟件群發(fā)的,相同內(nèi)容實(shí)在太多,頁面相似度太高.導(dǎo)致讓google還關(guān)了二個(gè)月沙盒,仔細(xì)想想其實(shí)是浪費(fèi)了幾個(gè)月時(shí)間,一沒有搞清楚具體的運(yùn)營方式,二沒有了解商家到底需要什么,等明天這些以后已經(jīng)是今天5月份的事了,而那個(gè)所謂的行業(yè)站只是可有可無的掛在那顯眼而已.意識到錯(cuò)誤當(dāng)然得有所改正.
首先決定從程序入手,重新?lián)Q了一套PHP的程序.商家到底需要什么?這是一個(gè)值得思考的問題,其實(shí)也很簡單,就是要明白目標(biāo)客戶,也就是商家到底需要什么,B2B行業(yè)網(wǎng)站是為商家服務(wù)的,如果都不明白自己的客戶需要什么,那么一個(gè)這樣的網(wǎng)站足夠死一千次、一萬次.所以決定從服務(wù)開始,認(rèn)真幫助一些客戶發(fā)布一些信息,指導(dǎo)客戶注冊,認(rèn)真聽取客戶的意見對網(wǎng)站功能做出修改,提供客戶最為需要的信息,發(fā)布實(shí)時(shí)實(shí)地的報(bào)價(jià),經(jīng)過這些努力終于注冊量有所提升.客戶回頭率相對提升了不少.在前不久售出第一個(gè)廣告位.并且和一家相關(guān)行業(yè)的供應(yīng)商行成一個(gè)合作上的聯(lián)盟.
個(gè)人認(rèn)為行業(yè)站主要要做得有針對性讓客戶了解你們網(wǎng)站,突出點(diǎn)特色,最后能留住客戶的是你的信息量的可靠信以及你的服務(wù)了.說了這么多也不知道到底有沒有說清楚,第一次寫軟文,文筆也不行,還請各位見諒.
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