朋輩職場優(yōu)勝策略
為了分析關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)者與良者的不同之處，我們以4,158位個人貢獻(xiàn)者為研究對象，在過去五年中作出了50,286份360度評估。我們將表現(xiàn)“良好”的（排名介于40-70百分位）與表現(xiàn)“優(yōu)異”的（排名在90百分位以上）進(jìn)行了對比。最先讓我們大感意外的是兩者在生產(chǎn)力方面的巨大差距，哪些領(lǐng)導(dǎo)力是優(yōu)者與良者的分水嶺？答案即刻出爐，并按照差異性由大至小順序排列。
出類拔萃者的特質(zhì)包括：
設(shè)立挑戰(zhàn)性目標(biāo)，并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。這是他們最有利的特質(zhì)，沒有之一。佼佼者設(shè)立并最終實(shí)現(xiàn)的挑戰(zhàn)性目標(biāo)讓常人望塵莫及。同時，他們也鼓勵別人力爭上游。然而，當(dāng)我們要求評估者選出他們心目中個人貢獻(xiàn)者最重要的四種技能，結(jié)果，選擇宏遠(yuǎn)目標(biāo)的不到1/10。由此可見，設(shè)立挑戰(zhàn)性目標(biāo)意外地成為出類拔萃者的特質(zhì)。效率偏低的個人貢獻(xiàn)者成為名副其實(shí)的“躲避任務(wù)者”，他們發(fā)現(xiàn)高效完成工作的最大后果就是招致沒完沒了的任務(wù)。他們擔(dān)心經(jīng)理們不停地分派任務(wù)，終有一日導(dǎo)致他們超負(fù)荷。顯然，這是個棘手的問題，而管理層同樣為難，他們并不希望有價值的員工因?yàn)槌?fù)荷工作而耽于劣勢。
共同協(xié)作。我們向參與者提問什么是個人貢獻(xiàn)者最重要的品質(zhì)，排列第一的答案是“解決問題的能力”，其次是“具備專業(yè)技能”。表現(xiàn)平平者和出類拔萃者均具備這些基本素質(zhì)，這不足為奇。位列第三的答案卻是“與人協(xié)作并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的能力�！闭沁@一點(diǎn)讓優(yōu)者脫穎而出。
很多個人貢獻(xiàn)者力求單打獨(dú)斗。他們認(rèn)為，自我表現(xiàn)更受人矚目。這可能是受教育經(jīng)歷的影響，學(xué)生時代的他們憑自己取得的高分而拔尖。倘若是這樣，那他們沒能認(rèn)識到企業(yè)存在的主要意義在于協(xié)同更多的人創(chuàng)造更多的價值，這是單槍匹馬無法企及的。
自愿做團(tuán)隊(duì)的代表。優(yōu)秀的個人貢獻(xiàn)者代表團(tuán)隊(duì)效力公司其它部門時表現(xiàn)出驚人的效率。想要卓爾不群，就要自告奮勇為你的團(tuán)隊(duì)承擔(dān)額外的工作。這樣，你不僅贏得贊賞，獲得與別的團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)遇，還能收獲寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
順應(yīng)變化，拒絕一成不變。我們有位客戶稱她所在的企業(yè)有一群“墨守成規(guī)”的人，他們拒絕改變，害怕改變。改變對于每個人都是不容易的，可對于企業(yè)生存則是必需的。卓越的個人貢獻(xiàn)者能迅速順應(yīng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上的變化。
積極主動。個人貢獻(xiàn)者在公司并非管理者，這導(dǎo)致他們習(xí)慣于等待分配工作任務(wù)。而優(yōu)秀個人貢獻(xiàn)者的習(xí)慣是主動思維，積極幫手。好好想一想公司正在進(jìn)行的項(xiàng)目，其中有多少你曾插手幫忙？真正的積極主動不僅僅是做好本職工作。
言出必行。有些人習(xí)慣隨口答應(yīng)一件事，轉(zhuǎn)眼又忘得一干二凈。多數(shù)人稱之為健忘。我們的看法不同，認(rèn)為這是一種不誠實(shí)的行為。既然承諾要做什么事，只要是在能力范圍之內(nèi)，就應(yīng)該說到做到。優(yōu)異的個人貢獻(xiàn)者謹(jǐn)言慎行，不會隨便食言，堪稱優(yōu)秀楷模。我們的4,158位研究對象在這一項(xiàng)得分最高。實(shí)質(zhì)上，這說明履行承諾是一項(xiàng)不可或缺的基本素質(zhì)。只不過，卓越的個人貢獻(xiàn)者表現(xiàn)得尤為出色，言而有信，一絲不茍。
運(yùn)用良好的判斷力。遇到技術(shù)難題或者對一項(xiàng)決議的可行性抱有懷疑時，優(yōu)秀的個人貢獻(xiàn)者會仔細(xì)鉆研，而不是盲目依靠經(jīng)驗(yàn)敷衍了事。做出決定只需團(tuán)隊(duì)花上小半天時間，但是其結(jié)果可能是影響巨大的。卓越的個人貢獻(xiàn)者廣泛聽取不同的方案，仔細(xì)權(quán)衡利弊。
遇到挫折時表現(xiàn)出的彈性。沒有人不犯錯。每個人都會遭遇沮喪、失敗和困惑。倘若犯了錯，卓越的個人貢獻(xiàn)者會及時認(rèn)清錯誤，再繼續(xù)向前。他們不會為別人的錯誤而憂心重重，也不會在意別人的冷落和嘲諷。他們很清楚，有損名譽(yù)的并不是犯錯本身，而是沒勇氣坦然承認(rèn)并吸取教訓(xùn)。
給出真心實(shí)意的反饋。我們認(rèn)為作出反饋是一名經(jīng)理的職責(zé)所在。事實(shí)確實(shí)如此。它并非個人貢獻(xiàn)者的尋常習(xí)慣，而是一種突顯優(yōu)者的行為。同僚的反饋意見即便不完美，也因其稀缺而顯得寶貴。你可以分享處理工作的良方，彬彬有禮地指出同事遺漏的問題，也可以聊聊同事做過的一些讓自己受益匪淺或者干擾到你的事，只要出自真心，這些行為都會倍受稱贊。優(yōu)異的個人貢獻(xiàn)者能夠恰如其分地作出反饋，聽起來不刺耳，而是充滿善意。
如果你想從同輩中脫穎而出，只要擁有以上任何一種品質(zhì)并且表現(xiàn)優(yōu)異，都能讓旁人對你刮目相看。因此，我們建議選擇其中一兩種最適合你自己的，運(yùn)用到實(shí)際工作中以孜孜進(jìn)取。做選擇的時候，不妨咨詢上司或同事，了解自己在各個方面的現(xiàn)狀。這樣，不僅能從他們身上獲取不一樣的視角，而且自我發(fā)展計劃的分享能敦促你持之以恒。另外，如果上司了解你的發(fā)展目標(biāo)，他們可能會針對性地分派工作，這對你大有裨益。
基金理財入門：基金投資策略與實(shí)操技巧
隨著人們投資理財意識的逐漸提高，基金投資成為了大多數(shù)人購買理財產(chǎn)品的首選，但是如果缺乏對基金理財知識的了解，掌握不到有效的操作技巧，就很容易造成不必要的損失。龔揚(yáng)鋒老師的這門培訓(xùn)課程，結(jié)合實(shí)際操作，助你掌握基金投資的技巧及策略，讓你能夠有效規(guī)避投資誤區(qū)，投資理財快人一步。
在選擇基金產(chǎn)品時，我們要了解，新老基金分別有什么特點(diǎn)，首先，新基金的特點(diǎn)主要有下列幾方面：
1、業(yè)績穩(wěn)定性稍差
2、可能會新瓶裝舊酒
3、建倉期3-6個月
4、投資新思維
而另一方面，老基金的特點(diǎn)是：
1、業(yè)績穩(wěn)定性強(qiáng)
2、越老，規(guī)模越大，生命力越頑強(qiáng)
根據(jù)老百姓的投資需求顯示，從底層到高層其需求分別是：健康保障、現(xiàn)金管理、養(yǎng)老/子女教育/居住、自我價值/財富傳承/消費(fèi)，雖然每個人對待投資的想法以及投資的規(guī)模都有所不同，但在此龔老師也提出了建議，即在資產(chǎn)規(guī)模沒有達(dá)到一定量級的時候，投資者還是應(yīng)該專注于一兩個投資項(xiàng)目，并照顧好它。如果因?yàn)檫^分貪圖利益，廣撒網(wǎng)，那么往往容易收效甚微。因此，對于基金理財產(chǎn)品，投資者要事先了解基金理財?shù)南嚓P(guān)知識，這樣才能對基金產(chǎn)品做出有效判斷，從而獲得使自己滿意的收益。
紅酒營銷策略總結(jié)
從事銷售工作的人員一般都需要及時做好總結(jié)，不管銷售業(yè)績?nèi)绾�，通過做總結(jié)可以從中了解到工作當(dāng)中的實(shí)際問題。同樣，對于紅酒銷售工作來說也是如此。紅酒營銷策略執(zhí)行情況如何？這是紅酒銷售人員需要總結(jié)的。下面舉例說明紅酒營銷策略總結(jié)如何進(jìn)行：
從三個方面總結(jié)紅酒營銷策略：
一、研究紅酒營銷市場的存在背景
當(dāng)前，國內(nèi)紅酒市場主要集中在進(jìn)口紅酒這塊，國內(nèi)產(chǎn)的紅酒相對來說知名度等各方面較小。進(jìn)口紅酒市場存在消費(fèi)市場增長快速、市場供應(yīng)復(fù)雜等特點(diǎn)。
1，進(jìn)口紅酒市場特點(diǎn)：
�。�1）紅酒消費(fèi)市場增長快速：隨著人們生活水平的提升，中產(chǎn)階級人數(shù)增加，對紅酒的消費(fèi)需求迅速上升，同時對于高端進(jìn)口紅酒需求加快。
（2）市場供應(yīng)混雜：巨大的需求，讓很多人想從紅酒市場分得一杯羹，紅酒供應(yīng)市場參差不齊，假冒偽劣紅酒市場的蔓延影響了品牌紅酒的銷售渠道。
因此，根據(jù)以上兩點(diǎn)，企業(yè)想要在紅酒市場獲得成功，走質(zhì)量優(yōu)質(zhì)品牌化路線，必須高度重視紅酒營銷策略。制定完整的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道和銷售方法。
2，紅酒競爭對手分析：
對于任何產(chǎn)品的營銷工作來說，研究競爭對手這是非常重要的一環(huán)，紅酒銷售也是一樣。下面給一個參考：
比如，你們公司是做進(jìn)口紅酒的，并且處于起步發(fā)展階段，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，那么如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。下面是給到的一個對地區(qū)競品的一個看法：借助4P營銷策略分析
（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售。
（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序。
二、紅酒營銷推廣策略
1，數(shù)據(jù)庫營銷策略
所謂數(shù)據(jù)庫營銷，指的是掌握現(xiàn)有客戶資源或者新開發(fā)的資源客戶，對這些客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤。根據(jù)二八理論，一個企業(yè)80%的理論通常來源于20%的客戶。因此，我們需要做好客戶數(shù)據(jù)信息的整理，了解客戶的需求，有重點(diǎn)的進(jìn)行營銷推廣，維護(hù)客戶關(guān)系。同時，為了增強(qiáng)品牌的曝光，還需要運(yùn)用大數(shù)據(jù)不斷的挖掘新用戶。
2，渠道營銷策略
（1）合理選擇經(jīng)銷商和代理商：選擇經(jīng)銷商或者代理商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作。如果對方對于公司企業(yè)戰(zhàn)略認(rèn)同度或者合作態(tài)度不是很友好，那么即使是再大的經(jīng)銷商或者代理商也沒有合作的基礎(chǔ)和意義。而應(yīng)該是選擇那種高度認(rèn)可我們企業(yè)產(chǎn)品并且表現(xiàn)相當(dāng)合作誠意和態(tài)度的經(jīng)銷商和代理商。
（2）零售終端：除了選擇經(jīng)銷商或者代理商銷售紅酒產(chǎn)品的營銷策略之外，還可以自己建立紅酒零售終端。比如在一線或者二線城市開設(shè)自己的線下實(shí)體銷售店面，這樣可以直接對接客戶，加強(qiáng)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)的品牌知名度。
（3）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：與線下實(shí)體店相比，網(wǎng)絡(luò)推廣具有速度快，傳播面更廣的特點(diǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定，可以讓產(chǎn)品信息快速抵達(dá)潛在客戶面前。
�。�4）平臺推廣：比如召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會、舉辦線下大型展會、商場展位推廣等。讓企業(yè)紅酒產(chǎn)品有規(guī)模的出現(xiàn)在用戶面前，面對面交流。
三、作為紅酒營銷（管理）人員應(yīng)該如何總結(jié)或者制定營銷策略
1，作為一名紅酒區(qū)域主管，日常管理工作可以從以下三個方面進(jìn)行：
�。�1）業(yè)務(wù)拓展管理工作：參與制定營銷策略計劃，協(xié)調(diào)指導(dǎo)營銷業(yè)務(wù)人員做好經(jīng)銷商合作，擴(kuò)大區(qū)域市場占有率，提升銷售業(yè)績。
（2）業(yè)務(wù)員的管理工作：對于管理人員來說，除了需要對業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)，同時還要幫助業(yè)務(wù)員更好的成長，也就是要育人、培養(yǎng)新人，讓他們在實(shí)際工作當(dāng)中提升自己，充分發(fā)揮每個人的積極性和能力，構(gòu)建一個和諧團(tuán)結(jié)的頂級紅酒銷售團(tuán)隊(duì)。
�。�3）做好經(jīng)銷商和公司之間的橋梁作用：作為管理人員，不管是區(qū)域主管還是中層管理人員，都應(yīng)該處理好溝通問題，要對企業(yè)和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，起到橋梁作用。經(jīng)銷商遇到的什么問題要及時反饋給企業(yè)，反過來也是一樣。
2，作為一名業(yè)務(wù)人員，要認(rèn)識到以下幾點(diǎn)：
�。�1）賣的是什么：對自己企業(yè)產(chǎn)品了解
�。�2）產(chǎn)品賣給誰：對產(chǎn)品受眾了解
�。�3）怎么讓想買的人買的到：營銷方法以及宣傳手段
�。�4）怎么讓人想買：營銷技巧的熟練以及品牌的影響
�。�5）購買之后的看法：業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)
（6）怎么建立長久合作：企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益
�。�7）怎么樹立品牌：業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量
�。�8）如何回饋客戶：產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合
但是，不管是管理人員還是基層的業(yè)務(wù)人員，對于企業(yè)來說，都應(yīng)該明確了解業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)要求。學(xué)習(xí)紅酒知識，掌握營銷策略，養(yǎng)成一系列良好的習(xí)慣。
紅灑，作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實(shí)擺在了眼前。對于企業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷策略已經(jīng)迫在眉睫，一方面要加強(qiáng)對產(chǎn)品知識掌握，另一方面還要了解市場營銷行情，了解客戶，因此，只有在實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能正真掌握紅酒營銷策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些？
網(wǎng)絡(luò)營銷策略，是根據(jù)企業(yè)自身所處的市場環(huán)境和需求，采取相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷組合對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)是，分析基礎(chǔ)是否扎實(shí)，是否存在多元化的包裝模式，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和分配是否合理，是否有多元化的推廣渠道，是否有目標(biāo)的長期執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略一般包含：
一：品牌策略
品牌是企業(yè)形象的一個重要因素，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要目的之一就是及建立并提升良好的品牌形象，加上客戶和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可，甚至于說，企業(yè)的品牌形象價值要高于企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)獲取的直接利益。
二：網(wǎng)頁策略
也可以稱為網(wǎng)站策略，通過建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，提供并提升良好的用戶體驗(yàn)，可以提高企業(yè)自身的優(yōu)勢，并可以通過優(yōu)化網(wǎng)站來提高品牌和產(chǎn)品。
三：價格策略
價格策略是比較復(fù)雜的問題一直，由于網(wǎng)絡(luò)的開放性，客戶可以從不同的渠道了解到各個企業(yè)間相同產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的價格，所以，價格策略是直接與消費(fèi)者進(jìn)行對話，如何正確引導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策是關(guān)鍵，如果想要在網(wǎng)絡(luò)營銷上獲得成功，就需要強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)及性價比，以此來贏得價格策略的優(yōu)勢。
四：促銷策略
促銷策略的目的是為了增加銷售，其他的網(wǎng)絡(luò)營銷手段也不例外，都是間接或直接的促進(jìn)銷售的轉(zhuǎn)化，這種做法相對來說可以節(jié)省人力財力的支出，并可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)從不同的地方和渠道挖掘潛在用戶，并可以根據(jù)企業(yè)自身的文化特點(diǎn)，避免市場千遍一律的促銷手段。
五：渠道策略
為了促進(jìn)銷售，應(yīng)不斷尋找可以發(fā)布促銷信息，公司動態(tài)的平臺，并提供多種付費(fèi)方式，讓消費(fèi)者有多種選擇。
六：客服策略
企業(yè)與用戶之間比較重要的一點(diǎn)是互動性是否完善，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)定。
營銷策略有哪些?
營銷策略是很多企業(yè)和從事營銷推廣工作人員經(jīng)常關(guān)注的問題。無論是傳統(tǒng)的營銷還是現(xiàn)在風(fēng)靡全球的互聯(lián)網(wǎng)營銷，都會遇到一個問題就是怎樣的營銷策略才是最適合企業(yè)的。再回答這個問題前，先來了解下什么是營銷策略？
按照百度百科定義：營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
根據(jù)營銷的發(fā)展歷史，不同時代，營銷策略的提法不太一樣。常見的幾個營銷策略包括：
第一，4P理論營銷策略：即產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。這個理論奠定了營銷策略組合在市場營銷理論當(dāng)中的重要地位。
第二，6P理論營銷策略：在原來4P理論營銷策略之后新增權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations）這兩個策略，組成了一個更加大的市場營銷策略理論。大市場營銷理論“6P”理論與常規(guī)的營銷理論即“4P”相比，有兩個明顯的特點(diǎn)：
�。�1）十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系，以排除來自人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產(chǎn)品的市場通道。這就要求企業(yè)在分析滿足目標(biāo)顧客需要的同時，必須研究來自各方面的阻力，制定對策，這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系工作去完成。
�。�2）打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線。也就是突破了市場營銷環(huán)境是不可控因素，重新認(rèn)識市場營銷環(huán)境及其作用，某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來加以改變。
第三，11P理論營銷策略：即在原來“6P”理論營銷策略基礎(chǔ)上新增了5個：
�。�1）探查(Probe)：探索，就是市場調(diào)研。
（2）分割(Partition)：市場細(xì)分的過程。
�。�3）優(yōu)先(Priorition)：選出我的目標(biāo)市場。
�。�4）定位(Position)：為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象。
（5）員工(People)：“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實(shí)現(xiàn)。
不管哪種營銷策略或者營銷策略組合也好，對于企業(yè)來說，如何通過營銷帶來利潤轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展背景之下，當(dāng)前對于網(wǎng)絡(luò)營銷策略更加重視，如何結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷和營銷策略將企業(yè)信息快速抵達(dá)到用戶面前這是營銷人員和企業(yè)管理人員需要思考的。
[關(guān)于朋輩職場優(yōu)勝策略]