我叫xxx,我應(yīng)聘的崗位是產(chǎn)品銷售和市場策劃。
我從x年x月起從事銷售管理，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的指導(dǎo)下，很快熟悉了相關(guān)工作，負(fù)責(zé)了物流系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售流程編制，使銷售合同實現(xiàn)了實時動態(tài)管理，合同與產(chǎn)品出庫、結(jié)算實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，從無到有建立了委外加工臺帳，編制了委外加工流程，使委外加工實現(xiàn)了數(shù)字化管理。目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產(chǎn)品銷售計劃、市場產(chǎn)品結(jié)算、應(yīng)收賬款等。
經(jīng)過三年多的鍛煉和學(xué)習(xí)，從內(nèi)部管理的角度出發(fā)，我擬從以下幾個方面開展工作：
一、 合同管理
1. 合同初審，編號;
2. 手續(xù)完善的合同，下達(dá)銷售訂單，維護(hù)銷售系統(tǒng)準(zhǔn)確無誤;
3. 跟蹤合同兌現(xiàn)情況，處理合同兌現(xiàn)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題，為業(yè)務(wù)人員提供合同動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時通知;
4. 兌現(xiàn)完畢的合同歸檔備查;
5. 根據(jù)合同構(gòu)成，兌現(xiàn)情況，分析市場產(chǎn)品需求變化，為領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員提供決策依據(jù)。
二、 客戶管理
1. 建立客戶檔案，收集客戶資料;
2. 根據(jù)客戶性質(zhì)、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信用額度建議;
三、 銷售計劃
1. 以合同為依據(jù)，編制月度銷售計劃，為制造處月度生產(chǎn)計劃提供參考;
2. 以合同為依據(jù)，及時下達(dá)、變更單項計劃，確保合同兌現(xiàn)，控制在產(chǎn)積壓。
3. 及時將生產(chǎn)計劃落實情況反饋給業(yè)務(wù)人員，以傳遞至客戶。
四、 銷售結(jié)算
1. 確保銷售價格準(zhǔn)確無誤;
2. 核查銷售出庫單是否符合開據(jù)發(fā)票條件;
3. 核對增值稅發(fā)票與合同價格是否相符;
4. 增值稅發(fā)票的領(lǐng)取、傳遞及時準(zhǔn)確，建立發(fā)票管理臺帳，收集客戶簽收依據(jù)，杜絕發(fā)票在公司內(nèi)部發(fā)生過期、遺失;
5. 辦理銷售折讓、退回、紅字發(fā)票等手續(xù)。
五、 應(yīng)收賬款
1. 做好匯票、支票、現(xiàn)金、收據(jù)的登記傳遞;
2. 預(yù)測月度銷售收入和回款，初步擬定月度回款計劃;
3. 隨時掌握銷售、回款實際動態(tài)，估算當(dāng)前應(yīng)收賬款余額;
4. 分析應(yīng)收賬款構(gòu)成，為業(yè)務(wù)人員催款提供參考;
5. 協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款對賬、詢證函件的傳遞。
六、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
對以上的崗位認(rèn)知，我的優(yōu)勢是：
一、 業(yè)務(wù)熟練
我熟悉銷售流程，對于客戶及其相應(yīng)產(chǎn)品都有一定的了解;電腦操作熟練，熟悉金蝶系統(tǒng)，善于使用EXCEL、ACCESS進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。
二、 工作細(xì)致
銷售計劃、銷售結(jié)算，合同管理都要求準(zhǔn)確無誤，否則會給公司帶來損失，我從事銷售工作以來，沒有因為合同管理、計劃、結(jié)算的失誤而發(fā)生在產(chǎn)積壓、發(fā)票退回、客戶投訴等情況
三、 善于學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是不斷完善自我，提高自身素質(zhì)，從而更好為工作服務(wù)的過程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報著“學(xué)無止境，術(shù)有專攻，業(yè)有專精”的信念，爭取把工作做到更加細(xì)致完善。
我的不足之處在于，對xxx不甚熟悉，但我相信，只要發(fā)揮善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，就能在最短時間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)。
個人價值，是建立在為公司創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，我非常感謝公司提供給了我這樣的機(jī)會，讓我走上銷售崗位，得到個人價值的體現(xiàn)，我也會回報給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創(chuàng)造更大的價值。
謝謝大家!
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