即使獲得面試機(jī)會，你是否有信心“征服”面試官，順利獲得offer呢？下面就是小編整理的面試官面試的話術(shù)，一起來看一下吧。
1、請你自我介紹一下自己好嗎？
我叫XX，來自河南南陽，畢業(yè)于開封大學(xué)機(jī)電一體化專業(yè)，我很榮幸得到這次面試的機(jī)會。
20xx年6月畢業(yè)之后，我在中國電光開封分公司擔(dān)任電氣工程師， 每年平均負(fù)責(zé)安裝100萬以上自動化系統(tǒng)2個，均安裝調(diào)試運(yùn)行正常，獲得客戶好評。
20xx年到20xx年在河南博仁商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)合生元，谷之愛，素加，江中，特福芬的市場維護(hù)和銷售工作；將原區(qū)域銷售額10萬/月，做到30萬/月，業(yè)績公司前三甲。
20xx年到20xx年在國動網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)河南有限公司負(fù)責(zé)疑難站點溝通協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)建設(shè)通信基站并交付移動；溝通協(xié)調(diào)疑難站點13個，獲得移動網(wǎng)建部門好評，成功打開了南陽地區(qū)市場；業(yè)績公司第一名，提成獎金6萬，今年5月由業(yè)務(wù)經(jīng)理升為事業(yè)部副主任，并帶領(lǐng)6人團(tuán)隊。
這些經(jīng)歷，讓我對銷售和團(tuán)隊管理有了很深的認(rèn)識，也學(xué)到了很多經(jīng)驗。
一、要愛自己的客戶，不要因為利益而迷失自己，積極為客戶提供增值服務(wù)，把客戶當(dāng)成自己的家人，一切成交都是因為愛。（在國動協(xié)調(diào)有一個疑難站點，我先是在村支書家?guī)兔?天收麥子，后來感動村支書了，在村支書的幫忙下順利建成基站）
二、做銷售要有一個樂觀的心態(tài)，我們只要努力，一定會有收獲的，不要想東想西，專注當(dāng)下就好。
三、銷售高手，必須要有極強(qiáng)的執(zhí)行力和目標(biāo)感，最后收獲的是歡笑。
四、銷售，要有吃苦的精神，天道酬勤。
從 2016年 9月1 7日開始，我每天堅持寫總結(jié)，從未中斷。每天晚上抽出 4個小時以上的時間來學(xué)習(xí)新的知識�，F(xiàn)在已形成一種習(xí)慣。我可以接受加班。與鳳凰同飛，必是俊鳥；與虎狼同行，必是猛獸！
在這里，我向貴公司推薦我自己，我雖然不是最出色的，但我一定是最努力的，我沒有雄鷹的翅膀，可我有蝸牛的精神。
我愿把最美好的青春奉獻(xiàn)給公司，我愿和公司一同成長！
2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？
做事踏實、有計劃、不達(dá)目的誓不罷休。記得有一次我為了拿下一個難纏的客戶，持續(xù)拜訪了二十多次，才把客戶搞定。
3、說說你最大的缺點？
做事太投入，記得有一次做市調(diào)報告，一直搞到晚上三點多才做完，結(jié)果導(dǎo)致第二天上班精神狀態(tài)不太好。
4、你對薪資的要求？
我對工資沒有硬性要求，我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。我相信公司能根據(jù)我的情況和市場標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。
5、你對加班的看法？
如果工作需要我會義不容辭加班；但同時我也會提高工作效率，減少不必要的加班。
6、如果通過這次面試我們錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個職位，你怎么辦？
我會不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和處事經(jīng)驗，了解這個職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭減少差距；
7、談?wù)勀銓μ鄣目捶ǎ?/strong>
�、僬５摹疤邸蹦艽龠M(jìn)人才合理流動，應(yīng)該支持。
②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應(yīng)該反對。
8、你還有什么問題要問嗎？
貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？
公司銷售冠軍的年收入？
9、除了本公司外，還應(yīng)聘了哪些公司？
“銷售同種產(chǎn)品的公司”
10、為什么選擇我們公司？
曾經(jīng)在報章雜志看過關(guān)于貴公司的報道，與自己所追求的理念一致。而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓(xùn)練、升遷等也都很有制度。
11、如果錄用了你，你將怎樣開展工作？
首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。
12、對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難？
工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服。
13、怎樣對待自己的失敗？
我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機(jī)會改正我的錯誤。
下一步把這幾個最主要的面試問題，熟練的朗讀，直到能夠流利的回答出來。
老大說過，沒有準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗。簡歷和自薦信之前已經(jīng)錘煉過了，所以還差一份市調(diào)報告。
我面試的目的：
1、學(xué)以致用的練手，把面試官當(dāng)做我練手的對象。
2、增加面試經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并及時改正。
3、等遇到心儀的公司時，自己可以更好的把握住機(jī)會。為年后的擇業(yè)做好準(zhǔn)備工作。
[面試官面試的話術(shù)]