不銷而銷，提示銷售人員如何根據(jù)客戶能接受的心理特點(diǎn)，幫助銷售人員掌握和練習(xí)影響客戶購(gòu)買(mǎi)的技巧——怎樣讓客戶接受自己、怎樣把握客戶的真實(shí)想法、怎樣影響客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定。
不銷而銷的推銷方法
許多人不喜歡做推銷員，可能是不想那么命苦，日曬雨淋、行行終日，而真正的原因應(yīng)該是不喜歡看人臉色!
然而推銷真的要看人臉色嗎?百貨公司的店員只需站在柜臺(tái)后面，生意就自動(dòng)上門(mén)。醫(yī)生拉開(kāi)鐵門(mén)客戶都已排上了隊(duì)。為什么他們做推銷員這么容易?原來(lái)若是客戶本來(lái)就想要的產(chǎn)品，根本不需推就能銷出去了。人壽保險(xiǎn)難道不是人們本來(lái)就想要的?!你我都知道它早已存在在人們潛在的想法里，否則不會(huì)有人將錢(qián)存起來(lái)!否則不會(huì)有人投資置產(chǎn)!
人們不喜歡推銷員
當(dāng)一個(gè)推銷員上門(mén)，你注定會(huì)得到以下的結(jié)果，他滿臉笑容看得出無(wú)事不登三寶殿，他彬彬有禮但無(wú)禮的占據(jù)準(zhǔn)客戶的時(shí)間;他三句話不離本行，賣(mài)瓜自夸也不管人家信不信，他死纏活纏不到黃河心不死;他硬推強(qiáng)拉，你不簽字不罷休!也難怪人們不喜歡推銷員!
推銷無(wú)罪，世界上許多偉大的企業(yè)家也是從推銷員做起，事實(shí)上推銷是一個(gè)了不起的行業(yè)，但是請(qǐng)不要太像推銷員。推銷是吃力不討好的，能不能不太像個(gè)推銷員而能夠成功的完成銷售呢?答案是肯定的。
不要太像推銷員
當(dāng)你陌生拜訪走進(jìn)一家商店，輕松的向那位中年人打個(gè)招呼：“老板，你好。”請(qǐng)不要多說(shuō)，這屋里的主人會(huì)問(wèn)你有何貴干，不必忙著介紹自己，那個(gè)男人不會(huì)歡迎你的;更別害怕，他不知道你的來(lái)意。
“有什么事情嗎?”老花眼鏡后面一付漠不關(guān)心的樣子。或許他已經(jīng)猜到。
“噢!這是我的名片�！北M管給他名片，沒(méi)有一個(gè)可以隱瞞身份而可以賣(mài)出產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員。
“原來(lái)是保險(xiǎn)，我沒(méi)有興趣!”老花眼鏡又回到原來(lái)正讀著的報(bào)紙上。
請(qǐng)不要告訴他很多人買(mǎi)保險(xiǎn)之前都是沒(méi)有興趣的，也不要嘗試著顧左右而言它的設(shè)法引起興趣，那都是推銷員慣用的技倆，你盡管坐下….
你說(shuō)“所以，我猜你一定是還沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)!”
“我已經(jīng)有了!”
“先生，你這樣說(shuō)就把我弄胡涂了，你對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有興趣卻買(mǎi)了保險(xiǎn)，這是為什么呢?”
“被拉的!”回答的字?jǐn)?shù)越少，表示越無(wú)奈。