我們常說：細(xì)節(jié)決定成敗，無(wú)論是大事還是小事，都要學(xué)會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，把該做的每一件事都做好，那么當(dāng)大事來(lái)臨時(shí)，自然就會(huì)有充分的心理準(zhǔn)備，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說，更是如此，創(chuàng)業(yè)失敗的方式也千萬(wàn)種，但是細(xì)節(jié)的疏忽絕對(duì)是比較常見的一種創(chuàng)業(yè)公司死法。
市場(chǎng)細(xì)分非常關(guān)鍵
去年我到廊坊出差，偶然間走進(jìn)了一家“武俠”主題餐廳，當(dāng)時(shí)就被深深吸引，回到石家莊后不久，便下定決心到其總部考察�？疾旎貋�(lái)后，我在石家莊開了一家加盟店，目前已開了第二家分店，生意還不錯(cuò)。
我在下決心做餐飲時(shí)，先做了可行性分析;待到真要投資的時(shí)候，又認(rèn)真地做了不可行性分析，考慮它的風(fēng)險(xiǎn)因素，顧客為什么要來(lái)我的店里就餐?餐廳的賣點(diǎn)是什么?追求高檔還是追求市民消費(fèi)?
所以，市場(chǎng)細(xì)分非常關(guān)鍵。在任何一座城市，餐廳滿大街都有。讓人們到你的店里就餐，就得有賣點(diǎn)，找準(zhǔn)可能到店里消費(fèi)的人。我的賣點(diǎn)就是新奇。入店前，店招就能吸引人;入店后，跑堂的非常有氣勢(shì)，顧客會(huì)覺得很新鮮。嘗了新奇后，顧客發(fā)現(xiàn)在這里吃飯不僅僅很新奇，味道也不錯(cuò)，而且價(jià)格不貴，他就會(huì)常來(lái)。
營(yíng)銷非常重要
我和周圍創(chuàng)業(yè)的朋友，都將營(yíng)銷視為成功的第一要素。同樣的一個(gè)公司，擅長(zhǎng)營(yíng)銷的能生存下來(lái)，不擅營(yíng)銷或營(yíng)銷很少的公司，即使勉強(qiáng)活下來(lái)，也是碌碌無(wú)為，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)死去。
對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說，在網(wǎng)絡(luò)上，賣同一款產(chǎn)品的，可能有幾十上百家公司。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：一款產(chǎn)品，在淘寶上，有的店鋪一天能出幾十個(gè)單，有的半月也出不了一單。其差別在于，是否用心去營(yíng)銷。我注意到，有的店鋪所謂的“鎮(zhèn)店之寶”能賣到8000多甚至上萬(wàn)單，且不說能帶來(lái)多少收益，僅僅是淘寶信譽(yù)，也是一筆巨大的財(cái)富吧。
先讓你的一款產(chǎn)品賣出去，賣到脫銷，就是成功營(yíng)銷的第一步。有了這個(gè)第一步，離創(chuàng)業(yè)成功就不遠(yuǎn)了。
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