在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的工作。它強(qiáng)烈地影響著商品在市場(chǎng)中的被接受程度;影響商品及其賣(mài)方的形象;影響著競(jìng)爭(zhēng)者的行為;影響店鋪的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)。
零售價(jià)格的構(gòu)成
1、采購(gòu)價(jià)格
即購(gòu)進(jìn)商品的成本，因采購(gòu)渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，采購(gòu)價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格;如果從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格。
2、采購(gòu)費(fèi)用
采購(gòu)費(fèi)用是商品采購(gòu)過(guò)程中支付的一切費(fèi)用。商品采購(gòu)價(jià)格加上采購(gòu)費(fèi)用構(gòu)成商品采購(gòu)成本。
3、銷(xiāo)售費(fèi)用
銷(xiāo)售費(fèi)用是因銷(xiāo)售商品而發(fā)生的費(fèi)用。采購(gòu)加上銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成店鋪的商品銷(xiāo)售成本。
4、銷(xiāo)售稅金
銷(xiāo)售稅金是商品銷(xiāo)售中向國(guó)家繳納的稅金。
5、銷(xiāo)售利潤(rùn)
指店鋪獲得的利潤(rùn)。商品銷(xiāo)售價(jià)格減去銷(xiāo)售稅金和銷(xiāo)售成本即為店鋪銷(xiāo)售利潤(rùn)。
影響定價(jià)的因素
1、成本
在正常的市場(chǎng)環(huán)境下，成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價(jià)格的基本因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主支動(dòng)性，易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)。
2、市場(chǎng)需求
對(duì)于需求，主要是了解商品的市場(chǎng)需求彈性。需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求;而需求彈性小和無(wú)彈性的商品，調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷(xiāo)售量無(wú)大影響。所以，如果某一時(shí)期在某一市場(chǎng)上對(duì)某一商品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施;反之，則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)。
3、競(jìng)爭(zhēng)
在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，買(mǎi)賣(mài)雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場(chǎng)條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都只會(huì)增加商品的成本，因而使任何促銷(xiāo)活動(dòng)成為不必要的事情。
4、商品市場(chǎng)特點(diǎn)
�、傧M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率
購(gòu)買(mǎi)頻率影響著商品周轉(zhuǎn)率。商品周轉(zhuǎn)率高，應(yīng)薄利多銷(xiāo)，對(duì)于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉(zhuǎn)率低，利潤(rùn)率應(yīng)高一些。
�、谏唐纷陨硖攸c(diǎn)
商品本身的質(zhì)量水平，決定了定價(jià)的高低，特別在服裝行業(yè)，更為突出。
�、凼袌�(chǎng)占有率
也就是考慮競(jìng)爭(zhēng)因素。如果商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采用提高價(jià)格的策略，反之，則應(yīng)采取低價(jià)策略。小規(guī)模的店鋪往往不能依據(jù)自己商品的成本及預(yù)期利潤(rùn)自主定價(jià)，而應(yīng)依據(jù)同類(lèi)商品的大規(guī)模店的價(jià)格定價(jià)。即你漲我也漲，你落我也落。