創(chuàng)業(yè)公司要形成自己獨特的營銷DNA，讓你的目標消費者不僅僅愛你的“身(chan)體(pin)”，更愛你的靈魂。
看過很多營銷理論，聽過許多營銷講座，對品牌成功的營銷案例如數(shù)家珍。可當創(chuàng)業(yè)者自己下手去做品牌營銷時，依舊毫無起色。其實這也實屬正常，因為品牌營銷是一個系統(tǒng)性的工程，受到制約的因素、變量很多。想要做好品牌營銷，創(chuàng)業(yè)者需把自己定位成一個中醫(yī)，小火慢熬;而非西醫(yī)，要求一針見血。
以下幾點，是我在服務眾多創(chuàng)業(yè)公司過程中，提煉出最有實操價值的幾個要素，分享給初創(chuàng)公司的各位同仁：
一、明確做營銷的目的
自從杜蕾斯成為社會化營銷的開山鼻祖后，“借勢營銷”似乎成為品牌躥紅的不二法門。諸多品牌熱切跟風，即便沒有數(shù)據(jù)調(diào)研，我們也能感知到，失敗者多成功者少�！靶↑S人被城管拿下”和“斯巴達勇士被城管拿下”完全就是兩個概念。賣萌與賣“色相”哪個適應中國的文化環(huán)境，哪個容易被公眾接受形成正傳播，哪個對品牌是有助益的，答案顯而易見。很多創(chuàng)業(yè)者為了短期造勢，頭腦一熱，成為了“羊群效應”中的一只懶洋洋，這點實在不可取。
為什么要做?如何做?這兩點不能夠本末倒置。明確營銷行為的目的，才能更有效的分析營銷的環(huán)境，把握目標群體的需求，從而讓輸出的信息擲地有聲，而非模糊不清。對品牌本身毫無助益，只過了一把“段子手”的癮。
二、策略先行，長期規(guī)劃
這一點同時也是上一個問題的答案，即上文提到“系統(tǒng)性工程”的落腳點。我們看到的海報、H5、病毒視頻、微刊等都只是創(chuàng)意形式。重要的是這背后策略的支撐，即在什么階段傳遞什么信息，傳遞什么樣的信息，以什么形式傳遞信息，怎樣能達到四兩撥千斤的效果… …的一系列問題，都是需要思考的。
尤以創(chuàng)業(yè)公司為甚，最開始打好地基，日復一日通過量變達到質(zhì)變�？上в捎诃h(huán)境浮躁，大多數(shù)企業(yè)的營銷只是追求爆點，傳遞給外界的聲音斷斷續(xù)續(xù)，形態(tài)調(diào)性不一。這就好像兩個人談戀愛，有一方忽隱忽現(xiàn)，這次見面冷酷下次見面熱情，另一方應該什么感受?相信很快就沒有然后了。
三、打掃干凈屋子后再請客
共享經(jīng)濟下，資源流動性高越發(fā)的透明。很多品牌都會采取或聯(lián)動或跨界合作的活動形式達成共贏。這的確是一個獲取流量很好的方式，只是獲取后，如何留住且進一步產(chǎn)生用戶裂變，往往被創(chuàng)業(yè)者所忽略。
精明的創(chuàng)業(yè)者意識到：自媒體和產(chǎn)品一樣重要。讓粉絲在瀏覽你的自媒體時能夠清楚感知到，自媒體是和你的產(chǎn)品一脈相承而非割裂的，如視覺感知、語言調(diào)性;自媒體更加的真實，因為產(chǎn)品不會說話，不能和用戶溝通;自媒體和用戶的每次溝通都被期待，即優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。這方面我們可以從大品牌的官方微信中取經(jīng)，比如星巴克處處傳達著品質(zhì)與小資格調(diào);杜蕾斯的大膽談性;男人裝的高調(diào)性感;滴滴打車的…的確，你應該有一個兼容媒體、設計、創(chuàng)意、技術(shù)的合作團隊來產(chǎn)出你的自媒體產(chǎn)品。
四、人人都是市場部
市場推廣作為一個智力行業(yè)，關鍵的要素是做市場人才。對于初創(chuàng)品牌來講，如果短期內(nèi)人才難求，也要組建一個具有高執(zhí)行力的營銷軍。戰(zhàn)略層面的交給專業(yè)的人去做，但是執(zhí)行層面的，即走在一線的執(zhí)行人員，還需要“自己人”。
這個自己人，不一定是一個市場專員或是市場部，而是“人人都是市場部”。比如產(chǎn)品專員輸出的內(nèi)容一定能和B端產(chǎn)生共鳴;客服專員更有機會把品牌理念傳遞給目標用戶。所以不要把市場部和其他部門割裂開，而要把營銷釀制成“益生菌”，融入整個企業(yè)中。
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場營銷不易，尤其對囊中羞澀，人力有限的創(chuàng)業(yè)公司，更需要聰明的去構(gòu)建自己的營銷體系，形成自己獨特的營銷DNA，讓你的目標消費者不僅僅愛你的“身(chan)體(pin)”，更愛你的靈魂。