崗位管理是一個(gè)復(fù)雜的體系，其中最基礎(chǔ)的手段就是通過工作分析對崗位進(jìn)行文字性的界定和說明，也就是我們通常所說的編寫職務(wù)說明書。下面讓我們一起通過以下的崗位說明書范本來了解一下。
范本一
銷售經(jīng)理，sales manager ，指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能，談判策略以及管理下屬能力。
崗位描述：
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷;
2、3年以上x行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
范本二
置業(yè)顧問崗位職責(zé)：對專案經(jīng)理負(fù)責(zé)
1、置業(yè)顧問必須遵守國家法律法規(guī)，遵守公司規(guī)章制度，服從公司工作安排;
2、必須敬業(yè)愛崗，盡職盡責(zé)，勤奮進(jìn)取，有團(tuán)隊(duì)精神，按要求、有素質(zhì)地完成各項(xiàng)銷售工作和銷售任務(wù);
3、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，自覺維護(hù)公司利益，不謀取私利，不得做任何有損公司和客戶的事，違反者必將追究其法律責(zé)任;
4、負(fù)責(zé)銷售過程中的客戶接待、客戶子追蹤、客戶成交、客戶回訪等工作，并及時(shí)完成《來人客戶登記表》、《來電客戶登記表》、《客戶洽談表》、《成交客戶統(tǒng)計(jì)表》及其其他銷售表格;
5、作好與客戶的交定、簽約、按揭辦理、交款、并協(xié)助交房等相關(guān)工作;
6、作好客戶資料及合同文本的整理、分析、存檔等工作，并負(fù)責(zé)個(gè)人客戶的簽約、房款催繳工作;
7、隨時(shí)學(xué)習(xí)與房地產(chǎn)相關(guān)知識，努力提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，積極學(xué)習(xí)銷售溝通技巧，并有效地運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中;
8、負(fù)責(zé)周邊樓盤的資料收集、情況調(diào)查等市調(diào)工作;
9、負(fù)責(zé)在廣告刊登期間作好廣告的統(tǒng)計(jì)一覽表，認(rèn)真做好各種現(xiàn)場信息的紀(jì)錄、統(tǒng)計(jì)工作，并提交業(yè)務(wù)主任;
10、熟練掌握樓盤的銷售策略，并負(fù)責(zé)將銷售過程中發(fā)生的問題真實(shí)地反饋給專案經(jīng)理，及時(shí)與專案經(jīng)理溝通;
11、專案經(jīng)理可對置業(yè)顧問信息的真實(shí)性進(jìn)行抽查，若發(fā)現(xiàn)作假行為，第一次扣發(fā)部分提成，第二次扣發(fā)全部提成，第三次直接開除。
范本三
招聘專員主要負(fù)責(zé)通過各種渠道(比如媒體、網(wǎng)絡(luò))發(fā)布和管理招聘信息，并進(jìn)行正式招聘前測試、簡歷甄別、組織招聘、員工人事手續(xù)辦理、員工檔案管理及更新 等 與招聘相關(guān)的工作。人力資源、勞動經(jīng)濟(jì)、心理學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷，有人力資源相關(guān)認(rèn)證，熟悉人力資源管理各項(xiàng)事務(wù)的操作流程的人士即可以應(yīng)聘此職位，未來發(fā)展趨勢將成為人力資源經(jīng)理或招聘經(jīng)理。
招聘助理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1、制訂招聘計(jì)劃，交主管人員審核
2、準(zhǔn)備招聘文件和招聘廣告
3、檢查郵寄的申請書和履歷表初步篩選申請人
4、準(zhǔn)備與安排面試
5、對申請人進(jìn)行背景調(diào)查等甄別工作
6、在招聘方面與地區(qū)經(jīng)理日常工作關(guān)系
7、評估招聘活動
8、執(zhí)行由人力資源經(jīng)理安排的有關(guān)事項(xiàng)
范本四
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制作花店產(chǎn)品;
2、確�；ǖ觊L期保持良好的經(jīng)營環(huán)境和形象;
3、協(xié)助及指導(dǎo)花舍同事的日常包花、插花工作;
4、協(xié)助或跟進(jìn)花店有關(guān)業(yè)務(wù)的推廣及洽談工作;
5、提出改善管理運(yùn)作的建議。
任職條件：
1、中專或以上學(xué)歷，園林設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)，一年以上花藝工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉各種花材和器皿的特性、材質(zhì)、用途等;
3、參與過大型婚慶布置、商務(wù)活動，能完成花卉工程、策劃活動方案。
4、思路開闊，有獨(dú)立創(chuàng)作能力;
5、良好的親和力和口頭表達(dá)能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任心強(qiáng)、踏實(shí)穩(wěn)重。
[崗位說明書范本]