電話營銷模式在校園4S店發(fā)展的前景論文
0引言
汽車四S店因為是以分店情勢所構成的產(chǎn)業(yè)鏈,因而在銷售平臺上四S店所采取的銷售力度相對于較大,并且,四S店的汽車在經(jīng)營模式上,主要采取國外汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營模式作為市場的主體經(jīng)營模式,這項經(jīng)營模式盡管在前期遭到了國內的追捧,但因為四S汽車店在汽車銷售上其利潤10分綿薄,因而使患上四S店在我國已經(jīng)面臨沒法久長延續(xù)發(fā)展的現(xiàn)狀,呈現(xiàn)這類現(xiàn)狀的主要因素除了了汽車市場變化因素外,還有國外營銷模式?jīng)]法適應中國市場的主要因素,其在銷售方式上存在許多不理性缺點,為了使汽車四S店能夠更相符中國汽車市場的發(fā)展需求,我國校園汽車四S店可將期轉變成電話營銷模式,降低營銷本錢,使四S店能夠在中國市場實現(xiàn)可延續(xù)發(fā)展。
一我國校園汽車四S店營銷模式面臨的主要問題
一.一汽車四S店投資本錢高,經(jīng)營風險大取得汽車經(jīng)銷商的品牌權需要知足四S店在硬件與軟件上的統(tǒng)1請求,這要著汽車四S店要在庫存、售后服務、售前服務等多個環(huán)節(jié)到達統(tǒng)1,因而,基于這些請求,汽車四S店在投資上需要投入巨大的資金,此外,在面臨我國多變的汽車市場環(huán)境中,市場的變化也增大了汽車行業(yè)的競爭力,在這樣競爭劇烈的環(huán)境下,汽車四S店的本錢回收獲為了各界關注的問題。依據(jù)汽車四S店的開店散布狀態(tài)來看,汽車四S店在開店地址、內部格局上都是經(jīng)由科學的詳細計算來進行支配的,并且在店面散布上也患上到了嚴格的節(jié)制,再加之汽車四S店所銷售的都是市場之中的暢銷型車輛,因而這使患上汽車四S店難以在短時間時間內收回本錢,增大了汽車四S店的銷售風險,并且我國汽車市場的發(fā)展方向是毫無定向的,1旦市場風向呈現(xiàn)變化,汽車四S店的銷售又會見多個風險,呈現(xiàn)資金沒法周轉等現(xiàn)象,使患上汽車四S店墮入窘境之中。
一.二汽車四S店沒有依據(jù)市場方向定位營銷模式依據(jù)市場方向定位營銷模式就是依據(jù)汽車市場之中不同類型的消費群體,把產(chǎn)品針對于特定的消費群體采用相應的營銷模式。但是,我國汽車四S店最經(jīng)常使用的車展營銷,則沒法依據(jù)消費群體來選擇相應的車型,這樣的營銷模式也沒法了解市場客戶對于車型的需要,只能夠通過車展的方式或者廣告宣揚的方式讓更多的客戶認識汽車四S店,了解汽車四S店的車型產(chǎn)品,將產(chǎn)品放于各個平臺來吸引更多的客戶,然而,這樣的營銷模式10分盲目,汽車四S店在對于市場客戶需求全無所聞的情況下展開車展,不但會使患上銷售面臨重重難題,也會使患上在銷售車輛的同時沒法對于客戶做到針對于性的推行,對于客戶在車型的具體選擇上沒有明確的理解,使患上客戶呈現(xiàn)滿意率低下的現(xiàn)象。
二電話營銷模式在我國校園汽車四S店的發(fā)展前景
二.一應用電話營銷模式能夠了解市場客戶需求在營銷模式上,如果企業(yè)1直將焦點放于產(chǎn)品上,將產(chǎn)品包裝的10分完善,但產(chǎn)品與市場客戶需求有著天壤之別,那末再好的產(chǎn)品也杯水車薪,使用再科學的營銷模式也沒法感動客戶。許多企業(yè)在使用營銷模式上,往往將本身的產(chǎn)品打造的10分完善,應用網(wǎng)絡與電視熒屏施行營銷,最后卻面臨事跡零點的現(xiàn)象,呈現(xiàn)這些現(xiàn)象的主要因素在于,企業(yè)在施行營銷策略時忽視了營銷的主體對于象,對于客戶群的`產(chǎn)品需求沒有明確的定向了解。對于此,為了使汽車四S店在施行營銷模式時能夠防止呈現(xiàn)這些現(xiàn)象,可轉變營銷理念,扭轉以往的營銷模式,采用電話營銷模式,應用電話營銷模式展開汽車推行工作,通過電話營銷樹立與客戶群的聯(lián)絡,了解客戶對于不同產(chǎn)品的需求,并應用電話營銷向客戶推行汽車產(chǎn)品,讓客戶對于產(chǎn)品能夠有所熟識,當客戶在未來有所需要時,則能夠當即找尋這項資源來進行咨詢購買。顯然,在現(xiàn)今繁雜的市場中,要想做好產(chǎn)品的營銷,就需要與客戶之間進行詳細的交換,依據(jù)客戶需求來針對于選擇適合的產(chǎn)品。
二.二電話營銷模式能夠取得客戶對于產(chǎn)品反饋的信息在我國校園汽車四S店的營銷模式中,采取電話營銷模式能夠了解客戶在購買產(chǎn)品后,了解營銷模式的匯報效力,以此來衡量該營銷模式是不是擁有有效性,是不是能夠相符中國目前汽車市場領域的發(fā)展方向。當汽車四S店對于客戶群體有來明確的了解后,汽車四S店可對于不同客戶群中購買產(chǎn)品的客戶進行后期回訪調查,跟蹤產(chǎn)品后期的營銷效果,并訊問客戶對于該營銷模式的滿意度,搜集具體信息,使汽車四S店能夠依據(jù)客戶群完美營銷策略之中的不足的地方,從而提高我國校園汽車四S店的銷售效力。
三收場語
綜上所述,依據(jù)我國目前校園汽車四S店的發(fā)展狀態(tài)來看,校園汽車四S店的傳統(tǒng)營銷模式缺少明確的營銷方向,并且忽視了營銷的主體對于象,將營銷策略放于產(chǎn)品的完美上,沒有依據(jù)市場客戶需求來進行針對于性的營銷模式。想要扭轉校園汽車四S店目前的發(fā)展狀態(tài),就必需扭轉傳統(tǒng)營銷理念,展開電話營銷模式,降低營銷本錢,為汽車四S店帶來更大的經(jīng)濟效益,因而可知,電話營銷模式對于我國校園汽車四S店的總體發(fā)展有著10分癥結的作用。
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